第63章 谈生意

如今不过年，不过节，布铺子里的客人并不多。 一个年轻的伙计看见，有客人进来，连忙招呼，“娘子，想看什么样的布？我们店什么布都有，这是新上的夏布，娘子可以看看。” 所谓的夏布其实就是苎麻布，轻薄透气，夏天穿的特别合适。 宋禾见这布果然十分轻薄，入手细软一点儿也不扎手，显然在前置处理麻线时工艺十分精细。 宋禾问：“如今的细棉布是什么价？” 伙计说：“普通染色细棉布一尺九文，要是您想要花色好看的十文的、十一文的、十三文的都有。” 宋禾轻轻笑了笑，把背筐里的布拿出来，“不知道您这边收不收布？” 伙计微微一愣，接着看到那面前的布，凭他的眼力，一眼就看出这布上的花纹是织的，而不是印染的。 印染出花纹的边缘不如织的整齐，而且这小梅花图案的布，最少也得是四综四蹑之织机出来的。 “娘子稍等。”小伙计没有直接拒绝，也没有直接答应，“我去问问我们掌柜。” 宋禾点头，“劳烦了。” 很快一个头戴高帽，留着胡须的中年男人走过来。 “听闻娘子卖布。” 宋禾点点头，也没卖关子直接说，“红色小梅花花纹的布，用四综四蹑之织机做出来的，掌柜的请看。” 掌柜见宋禾小小年纪，说话时声音平稳清楚，看人目光清正，没有丝毫畏畏缩缩之气，便知道对方家教很好。 掌柜把这一批棉布拿在手里，布匹上的织花走线工整，颜色为红白两色，图案干净漂亮，而且用的棉线质量也不差。 “一尺九文。”掌柜的说，“娘子觉得这个价格怎么样？” 这个价格可以说十分公道了，一看李家布行就经常收布，宋禾心想。 “掌柜是个爽快人。”宋禾道：“我家是开织布作坊的，想问一问掌柜这边收不收货？” 李掌柜一愣，转而低头思考，手指在柜台上点了点，“若娘子家还有更多这样的布，我这边自然也是收的。就是不知娘子家的布全都是这种的，还是有其他的？” 宋禾笑道：“有几样花纹，还有四批增样式的，全都是用四综四蹑织机织出来的，绝不是印染。” 李掌柜一下好奇了，他店里的确缺货，尤其是每年过年过节都需要外出府城进货，一来一回都是花销。 若是本地有一个可以稳定进货地方，而且提供的布匹质量也合格，他也就不用往外面跑了。 只是，他在本县卖了几十年的布，从未听说新开了一家织布作坊。 “不知娘子家的染布作坊在哪里？若是可以给本店稳定供货，我想亲自去娘子家的染布作坊看一看。” 宋禾道：“四平乡下坯村，我姓宋，我夫家姓顾。” “顾？”李掌柜微微一愣，“下邳村的顾里正与娘子是什么关系？” “那是我夫家大伯。”宋禾说。 李管事恍然大悟，“你是顾德山家的儿媳妇。” 宋禾脸上浮现恰到好处的惊讶，“管事竟然认得我？” 李管事只觉得放心无比，说来说去竟然是老熟人，只是他怎么之前从没听说过顾德山家有织染手艺？算了这个不重要，只要能给自己稳定供货，其他的都无所谓。 “前些日子你家办喜事，我还去做客了呢。”李管事笑着道：“来来来，侄女往里边走，咱们去那边边喝茶边聊。” 如今新朝初立，民间风气开放，普通人尤其是农家人并不讲究什么男女大防，于是宋禾点头同意去里面谈生意。 半个多时辰之后，宋禾才从李氏布行离开。 李管事亲自相送，“后天我亲自去下坯村看看布，若是合适咱们就直接定下。” 宋禾：“有李叔您这句话我就放心了，我回去之后和爹娘说，他们肯定很开心。” 李管事笑着笑着摸着胡子，“你爹娘也太生分了，他们两个直接来过来找我，说家里办了一个染织作坊要把布卖到我铺子里，我还能不答应？” 宋禾笑道：“在商言商，我爹娘一直没提和李叔您的关系，恐怕也是因为和您关系好，知道您会这样说，才不想占您便宜。” “什么便宜不便宜的，分明是互利互惠的事儿。”李管事摆摆手道，“改天见到你爹，我得好好说他一顿，有这种好货藏着掖着不让我见，除了我，他还想卖给谁？” 宋禾低头笑笑没接话，“李叔，那我就回去了，回去我便和爹娘说。” “路上慢走。” 宋禾背着背筐离开，李管事摸着胡子感叹。 “这顾德山有了一个好媳妇，儿子又考上了童生，没想到又娶了一个这么伶俐的儿媳妇。真是奇了怪了，怎么本事人都往他家跑？” 旁边的伙计问：“顾德山？掌柜的，顾德山的媳妇不就是帮咱铺子理账的那个沈娘子吗？” 李掌柜点点头，“就是他家。” … 宋禾驾着牛车慢悠悠的往回走，手中拿着一串卖布的钱，回家之后便把这件事情告诉了婆婆。 宋禾笑着道：“其实我今天也只是试试水，没想到李掌柜眼光那么好，一眼就瞧中了咱家的布。后面又听说家里办织染作坊，就说后天要亲自登门来看看货。” 沈绣屏起初还有些惊讶，之后笑着点了点宋禾的头。 “你啊，胆子怎么这么大？原本我还想让你爹去和李管事说卖布的事呢。” 宋禾给自己倒了一杯水，“那怎么能一样。爹和李掌柜本来就认识，您又帮着你是李家布行盘了这么多年账。若是让爹先上门说，尽管咱家的布好，可李掌柜心里难免会因为旧情才答应。但如果是我去就不一样了，李管事又不认识我，我问他买不买布，他首先就会把全部精力放在布上面，而不是人上面。” 沈绣屏摇摇头，笑道：“说来说去都是你最有理。” 宋禾坐到婆婆身边，“只是，咱家成了供货方，娘以后恐怕没法再帮李家布行盘账了。”哪有让合作者知道自家成本是多少，利润是多少，一年赚了多少钱的？ 沈绣屏摇头，“这个没事，我又不只是帮那一家盘账。” 宋禾趁机提出来，“娘，如今家中织坊开始全面动工，用的彩线也越来越多，越来越快，只有我一个人染线属实不够，但如果去买染好的线，织坊成本又会高很多。所以我昨天晚上就想，能不能让宋继田过来帮着染线。” 宋禾提出这一点的根本目的，并不是想要气宋穗和陈桂花，而是织染坊真的人手不够，况且染线手艺又不好外传，让宋继田过来帮忙一举多得。