第34章 三赢的局面

随后又被介绍了在座的另外几位人员。 除了东东超市的工作人员。 还有三名是菜农的代表。 三位农民代表是那片区域选上来全权处理此次销售。 他们都充满期待的看着陈若云。 没有浪费时间，工作人员很快就打开投影说起具体的数据来。 “东东超市会全权负责蔬菜的运输事宜。 包括从种植地到超市以及从种植地运输到陈小姐所租的仓库。 经过老板同意，这些运费全部由东东超市承担。 测算后，东东超市近期的采购需求能消耗三成。 剩下的七成可能需要陈小姐这边帮忙。 当然原则问题不会变。 所有蔬菜都会在当地在农民的监督下，由我们东东超市的质检人员一一核验。 腐烂变质不可食用的全部不收购。 只有质量好的才会打包装箱运送出来。 因为涉及很多农村群众。 所以我们会抽调大量人手，当场一一核对。 确认后的入库数量当场签字按压手印。 当场支付20%定金。 剩余80%货款等收到蔬菜后支付。 由于近期天气变化莫测，预估下周会有大到暴雨，会严重影响地里的各种蔬菜。 收购采摘事宜需要尽快启动。 至于价格请各位看下手中的表。” 陈若云看着手里的册子，一页一页的翻过去。 涉及十几种蔬菜，都是常见的蔬菜。 但数量极大。怪不得东东超市一下子吃不下。 主要还是这些新鲜蔬菜不耐放，时间已经不等人了。 再晚点就得全坏在地里。 原本也有几家连锁超市联合起来准备压低价收购。 也因为东东超市的介入而收手。 他们本来就因为东东超市的存在影响了他们在当地的超市收益。 此次更是拒绝了东东超市后来联系他们一同收购的意愿。 正等着看东东超市的笑话呢。 总经理大陆：“陈小姐，这是我们财务结合农民提供的数据算出来的成本价。 实话实说，我们原本是打算按成本价八折全部收购。 品相差点的再按低价另外组织地点卖出去。 算上人力场地费等，我们整个处理完成后，尽量保证只亏损五成。” 他边说边无奈的笑道。 “所以，陈小姐，您的出现真是及时雨。 您看下采购价，我们还是按照农民种菜的成本价八成。 运输质检全部由东东超市来做。 您只需负责收货付款，您看下行吗？ 也不怕告诉您，这样我们东东超市就能做到只亏损两成。” 三位农民代表也接话道： “请您帮帮忙。我们的菜以前年年都很快卖光，口碑很好的，质量绝对好。 我们都是纯天然无污染的蔬菜。 我们周边几个县，都是专业的种植户。 村里也都有专业人员帮忙整理虫害。您可以尝尝。” “对，您尝尝。以前我们还卖给国外的。 只是近两年国外说他们国家要求优先收购本国食物。才不来我们这里了。”.. 陈若云面前摆上了一大一小的两个盘子。 小盘子里摆放着各色不同的小碟子。 每个小碟子里都放着一种煮熟的蔬菜。 大盘子里放着此次涉及的各色新鲜蔬菜各一颗。一生一熟，全都看得到。 陈若云夹起煮熟的蔬菜仔细尝了尝。 没有过多的调味，只有本色的蔬菜原味，加了一点点盐。 陈若云把每个小碟子都吃完了。 陈若云放下筷子，和安宁交流后，有了主意。 她笑着说：“味道很不错。东西我都要了。 全部送到我租的大仓库里。 运输和采购量就按总经理刚才说的那样分配好了。 至于收购价格，我要改一下。” 她前面一句话说完，全场都高兴起来。 但还没开心几秒钟，听到陈若云的最后一句话，气氛肉眼可见的凝固了。 三位农民代表满脸凝重，做好了被开口降价的准备。 他们出来之前，所有人都商量好了。 可以接受亏本。 只要不是像前面那几家联合起来的超市商压价压到成本价的三折。 那都有的谈。 陈若云拿着一支笔，安宁给她报数，她边说边写到册子上。 她一连说了十种蔬菜她愿意给的采购价。 还没说完就被打断。 “我，我没听错了。您，您给加价了？？？” 所有人都期待的看着陈若云。 陈若云点点头：“给你们加价有什么问题吗？ 你们的菜品质不错。我只是按照往年正常的收购价给的。 而且还不用出运费。算起来，我还赚了运费，也省心了不少。” 说完，她继续报价。 三位农民代表听到激动的很，已经开始偷偷给村里人报信了。 东东超市的人也集中起来。 他们挑选了几种蔬菜，把陈若云的报价数据比对后发现她真的每一个都是近两年的进货价平均值。 不偏不倚。 这让东东超市的人更加肯定陈若云应该是个长期和蔬菜打交道的人，可能是个大型食品企业或者蔬菜厂的老板？ “好了，我的目标价格就是这样，你们看下愿意吗？再算一下总金额。” 所有人立刻计算着数据。 每种蔬菜的收购价全部都上涨了。 只不过有的涨的多，有的涨得少。 但不管怎么说，农民不仅不会亏钱，而且还能赚到不少钱。肯定不会比往年赚的少。 农民代表握住陈若云的手，激动的很。 还有一个居然哭了。 “感谢，感谢，您就是我们的恩人。” 陈若云还是那副微笑的模样： “你们过奖了，我没那么伟大。 现在我用进货价采购，我其实赚了。当然你们也不吃亏。 还要感谢东东超市牵线和出力。 以后如果还有这样的事，你们都可以联系我。 我有大量的采购需求，随时都能处理这样的事情。 当然前提是物品质量过关，我们合作愉快。” 高兴过后，大家又坐了下来。 商量后续的事情。东东超市没有了其他负担，也把收购价提高了。 最后算出来，万吨蔬菜一共需要5千万，其中东东超市采购量所需金额是2千万。 陈若云需付款剩下的3千万。 今天就需要付定金。