第587章 把思路打开

张老三的手艺郑玉茹还是很认可的。 她老家的房子里现在还有一套张老三做的柜子。 那柜子上面的花纹特别漂亮。 而张老三如果想做家具赚钱的话，也不是不可以。 只是他现在还在厂里工作。 在外面做家具卖也是小打小闹。 如果想真的赚到钱，就得成规模的卖，把名气打出去才行。 可现在的张老三还没有办法做到这一点。 现在还不知道自己卖家具会怎么样，他根本就不可能从厂里辞职。 郑玉茹想了想还是想确定一下。 “三舅，你现在是只想在放假的时候做些东西卖是么？” 张老三点头。 “对啊，我那工作现在还行。 我也不可能说不干就不干。 想赚钱就只能在早晚或者放假的时候了。” 张老三的这个回答在郑玉茹的预料之中。 毕竟在大家看来，有一份稳定的工作更重要。 虽然这份工作赚到的钱和做生意比起来根本就不算什么。 可是还是有很多人更想要体面的工作。 “三舅，以现在的情况来说。 你要是只在有时间的时候做家具来卖，那前期就要先准备好木材。 这方面的投入相对来说还是挺大的。” 张老三也点头。 他以前给其他人做家具，用的都是厂子里的木头。 那时候赚到的钱的大头都要分给别人。 现在他如果想多赚钱，那最好木头也自己准备。 可是这样一来投入确实很大。 “三舅，你是准备做好家具找买家。 还是想在有了买家之后，根据他的要求做家具？” 张老三疑惑。 “这有什么区别吗？” 郑玉茹：“当然有了，你自己做好家具找买家。 只要你做的家具样式足够吸引人，那买家绝对会蜂拥而至。 到时候你要考虑的就是怎么才能多做家具，多赚钱了。 可你如果等着买家找到你，然后根据他的要求来做。 那这需要耗费的时间就有一些不确定了。 你根本就不确定多长时间会有一个买家来找到你。 你想，如果你进了一大批木料，结果来找你做家具的人一年就那么几个。 那也还是赚不到什么钱。 进木料的钱也会压在那里，不好回本。 这两种方法，你觉得哪种更好一点？” 张老三下意识的说道：“当然是第一种方法了。” 张老三也不傻。 郑玉茹都给分析到这里了。 他要是再不知道选择哪种方法，那就是脑子被驴踢了。 只是，他也不知道，他到时候做出的家具会有多少人来买。 他会做的那些家具样式就那么多。 像郑玉茹说的那种能够十分吸引人，让很多人争相购买的家具，肯定不是他以前做的那些类型。 这就要开始考验他的创新能力了。 张老三陷入了思考当中。 郑泽明刚才全程都没有说话，现在也忍不住开口说道： “三舅，你要是不想一下压力那么大。 最开始的时候可以做一些小件儿来卖。” “小件儿？” 张老三重复了一句。 “小件儿做什么呢？ 而且小件儿赚到的钱没有大件家具赚的多啊。” 郑玉茹听到这里就笑着摇了摇头。 “三舅，你这么说可就不对了。 做小件儿不代表你只能做那么几个呀。 什么东西都怕量大。 如果你的量足够了，就算卖的是小件，每件赚的钱都相对少一些。 可是在数量的加持下，最终也会积少成多。 没准儿到时候赚的比做大件家具赚到的钱还要多呢。” 郑泽明点头。 “对，我就是这个意思。 三舅，你现在如果直接就开始做大件家具的话，那你前期需要投入的钱就会相对多一些。 可如果做小件，需要投入的钱就没有那么多。 你可以先这么尝试着，看看销量如何。 如果销量好的话你再加大投入。 销量不好你就算赔也赔不了多少。” 张老三挠头。 “赔倒是不会赔什么。 毕竟木头这种东西能放很多年。” 郑泽明并不认同他这个想法。 “商品只有流通起来才能赚到钱。 要是一直压在手里，那你这部分钱也没办法动用。 也就比赔钱好了一点而已。” 张老三…… “大不了我就再把这些木头卖掉呗。” 郑泽明：“那都是下下策了。 我们现在应该考虑的是怎么能够把小件的东西发挥出更大的价值。 吸引到更多人来买。 三舅，如果做小件东西的话，你心里有想法做什么吗？” 张老三想了想，接着试探性的开口。 “桌子，椅子，小板凳？” 郑玉茹和郑泽明…… 张老三看了看他们两个人的脸色。 “不行吗？ 这是平时大家用的最多的东西了。 如果做出来的话，销量相对其他东西应该也更大一些吧？” 郑玉茹：“三舅，虽然你说的有一定的道理。 可是我们现在想的是能够做一些吸引人眼球的东西。.. 让人一看到你做的东西就想买。 你做出一个他就买一个的那种。 甚至可能还要排队等着你做。 你如果真的想做桌子，椅子，小板凳这些东西，那就要做的跟其他人不同。 争取让人看到的时候就能够有眼前一亮的感觉。” 郑玉茹这话一说出来，就轮到张老三沉默了。 让他做东西还好。 可是让他做出来让人眼前一亮的东西，这可就难到他了。 那桌子椅子小板凳这么多年都长得大差不差的。 他还能做出什么新花样来？ 还要让人眼前一亮。 这难度有点儿高啊。 郑玉茹也看出了张老三的为难。 她想了想又说道： “三舅，你可以把思路打开一点。” 张老三：把思路打开？ 他已经打得很开了，可还是没什么头绪。 就在他这么想的时候，就听到郑玉茹继续说道： “就像这桌子，以前你做的桌子都是很正常的款式。 就算是有那种折叠的，它的功能相对也没有那么全。 而且桌子椅子都折叠着立在旁边，看起来并不是那么美观。 我们是不是可以做一些既省地方，又美观的桌椅。” 张老三：“既省地方又美观？ 那是什么样的？”