第44章 这女子怎么能做生意呢？

沈清去丝织厂的路上就在想，高元香夫妻原本是见高家有了起色，想来占便宜，结果今早得知高家如今依旧欠着债，随时可能因为还不上银子而被抓走，所以火速跑了。 说什么回去拿银子，其实就是借口跑了。 这年头的生意人出门在外，谁兜里还不揣几张银票？ 不过沈清觉得有点奇怪，高元香的丈夫怎么没把妻儿一起带走，只自己跑了？ 算了，不管怎样，那个鬼祟的男人走了就好，高元香除了嘴巴贱点，估计掀不起什么风浪。 思及此，沈清也就安心工作。 她把今年的生产计划和利润预测都算出来，意识到十月份可能攒不到十万两还债，人又焦虑起来。 人造丝的利润确实可观，可问题出在她目前只有十台机子，就算工人两班倒，产量也只能是翻倍。 这远远不够。 “还是得提升产能才行啊……”沈清自言自语道。 她放下毛笔，站起身，走到廊桥。 十台机子几乎已经将小小的空间占满，眼下就算有银子购买新机子，也没地方放。 更不说现在也没多余的银子。 一旦玄月还不上赵员外那十万两白银，到时候必然又是一场腥风血雨。 回想起县衙的牢房，沈清浑身的汗毛都竖起来了，心间也隐隐笼罩着恐惧。 她搓了搓手臂，转身回账房。 掌柜进门来，跑上梯子，见着她，边跑边开心道：“少奶奶！少奶奶！” 沈清停下脚步：“怎么了？这个点你不看铺子，怎么跑过来了？” 掌柜上气不接下气：“有广州的客商……客商要订货！” 沈清一喜，忙将人请进去：“要订真丝还是人造丝？” “人造丝！”掌柜努力平缓呼吸，“这个客商，本来已经跟别家丝绸商定了真丝丝绸，结果就那么凑巧的，他住在咱们铺子对面的客栈，瞧见咱们那日试卖人造丝的热闹，今早就进来瞧了一瞧。所幸铺里还有几块样品，我拿给他一瞧，他当即表示要定下十万匹！一年后交货！” “十万匹啊？”沈清脑海中已经自动生成了这单子所能产生的利润。 她挺激动，但下一秒，又陷入了纠结。 “但十万匹，几乎是咱们三年的产量。交期一年，根本达不到。” 掌柜建议道：“多请工人，多买机器呀！” 沈清思考几秒，问：“客商有没有提到预付款的事情？” “说以前没有合作过，只能接受付一成的定金。” 沈清心算几秒：“一成定金不够买机器的。” 她就觉得这个单子做不成，着实可惜，考虑片刻，还是决定亲自去和这位广州客商谈一谈。 沈清和掌柜来到铺子，掌柜去对面的客栈请广州客商，沈清就在铺子里转了转。 期间有几位姑娘进铺子看料子：“掌柜，听说这边有很便宜的丝绸卖，还有什么花色呢？” 沈清赶紧走进柜台，将放在身后架子上一本样品册拿到柜面上：“我们现在总共有这些花色，但是都售罄了，下一批货得半个月后才到。” 姑娘们上前来挑选，都很满意。 “可是我怕抢不到呢！听说一开店就能卖光！” “那不得天没亮就来排队呀？” “那也不成呀！现在天儿多冷呀！为了买料子冻伤了可不值当！” “可不……” 几位姑娘都觉得半个月后也抢不上料子，就想着要走。 沈清心生一计，喊道：“客官，稍等。” 姑娘们转身看着她。 沈清笑道：“要不这样，你们把想要的花色和数量告诉我，我记录在册，到时候为你们留起来，这样就不必跟别人抢了。” 姑娘们一听，都开心地上前来挑选花色。 每个花色都喜欢，放弃哪个都舍不得，最后干脆各种花色都要了一匹。 沈清一一记下。 “不过订货的话，需要提前付款，到时候货到了，我们会安排小厮送到各位姑娘府上。” 姑娘们一听，都有点纠结，都怕提前付银子，让沈清给跑了。 其中一位姑娘说道：“应当不会，这个铺子开了二十多年了，从没挪过地儿，人家不会为了咱们这点银子就跑的，那生意都别做了呀！” 沈清适时提道：“几位姑娘都是第一次来，而且还愿意信任我们，先付款订货，要不这样，我给大家打个折？” 说完，便将原先的金额划掉，改成了一个更少一些的金额，还给了每人一张盖有高家大印的提货券，说明到时候如果提不到货，随时去官府告发。 姑娘们占到便宜，还有了保证书，登时不再担心，纷纷拿出荷包先把钱付了。 送走她们，沈清立刻转身回柜台。 她拿出算盘和账簿，五个手指头在算盘上打得劈里啪啦响，终于得到一个满意的数字。 她信心十足地看向对面的客栈。 掌柜很快将广州客商带进铺子，沈清忙迎了过去，将人带到里间。看書菈 许是没料到老板竟然是一个女人，还是看上去如此年轻的女子，客商诧异道：“这位就是沈老板？” 掌柜哈腰点头：“正是。这位就是我们高家丝绸庄的大当家沈老板。” 客商皱眉：“这跟女子做生意，有些不妥当呀！” 沈清为他倒一杯茶，大大方方笑问：“如何不妥当？” “这女子怎能做生意呢？怎么懂这个生意里的门道呢？” 沈清丝毫不动气，脸上保持着稳定的笑意：“这个做生意的门道，有两种——歪门邪道、诚实正道。这个歪门邪道我是不懂的，但诚实正道，是我一直在做的事情。” 掌柜边听边点头：“我们沈老板很会做生意的，您要订的这款人造丝，就是我们沈老板发明的！为了做这个人造丝，我们沈老板几番前去上海，不仅织布机，甚至原材料，都是她想办法从洋人那儿进口哩！” “跟洋人进口的？”客商一听，眼睛亮了。