第197章 欲擒故纵

这话就很有针对性了，明显说的就是国威机械厂那边。 赵云风见他有意退让，也立马拿出了最诚恳的态度。 “那当然，杨厂长您不必担心，一分钱一分货的道理，我们还是懂的。” “不过我们考虑的是想长期合作，肯定要双赢才行，说实在的，这么高的价格，即便质量再好，估计村民们也不会认可。” “我要是这个价格采购回去，估计非但不能为大家谋福祉，还得被骂个半死吧。” 虽是只是一句调侃，倒也博了大家一笑。 这笑闹之间，气氛自然也没之前那么紧绷了。 薛梨花赶紧趁热打铁，试图探出杨庆丰的底价。 “所以说，既然咱们双方都有想要合作的意向，那咱们就都拿出诚意来，这生意不自然就水到渠成了嘛。” “我们可以采购到心仪的好产品，您也可以拥有一个长期稳定的合作伙伴，这是双赢的好事。” 杨庆丰确实被说得心动不已，但他依旧没有完全放下戒备。 厂子现在的情况经不起任何风浪了，若是再被国威的那帮小人探去了他的底价，他们的处境只会更加艰难。 杨庆丰还是没提价格的事，反倒是转头和赵云风说起了刀具生产方面的事。 赵云风是懂技术的，以前在部队的时候，他对各方面的技术都有所涉猎，比起刀具，更为细密的器具的研究和制造他亦是参与过的。 因此，说起这刀具生产，不过是小巫见大巫罢了。 韩洪光刚刚就悄悄在私底下跟杨庆丰汇报过了，从参观过程就可以看出来，这个赵云风确实有些与众不同。 林航之前也说过，杨庆丰是他们的前辈，他们是同一个连队出来的，自然是接触过很多相同的东西。 所以，此刻两人一谈起刀具的这些生产技术来，简直就是一见如故。 薛梨花在一旁听得云里雾里的，第一次在某个方面如同听天书一般。 同时她也惊讶于赵云风在这方面的知识储备与能力。 没想到他还有这些本事，她之前竟然完全不知道，还真是小看他了呢。 两人谈到最后，杨庆丰心里也终于有了点底。 这个年轻人他很喜欢。 而且看样子应该不是来打探情报的。 毕竟不可能有人会专门为了打听点消息，还特意去学这么多专业知识吧。 因此，他主动开口，将报价往下让了一些，但依然没有抛出他的底价。 他想用这种方式，来试探一下他们的购买诚意。 他给出的价格，依旧比赵云风本身的心理价位稍微高了一些。 这样的价格，拿回去，丝毫没有竞争力。 他有些为难，一时间进退两难，只得看向了一旁的薛梨花，用眼神向她求助。 这样的谈判，薛梨花以前经历得多了去了。 她创业之初，很多事都要亲力亲为，公司好多的产品设备，都是她带着采购团队亲自去谈的。 对于这样的局面，她有的是经验。 谈生意，尤其是大单子，心急不得，几乎很难谈一次就到达让双方都满意的结果。 而且薛梨花知道，杨庆丰现在一定比他们还着急，所以心里还是很踏实的。 她想了想，决定采用欲擒故纵的方法。