第526章 可以先实现个小目标。

这种反季节营销，只有过了千禧年以后，随着人们生活水平的不断提高，有些先知先觉的厂家看到手里有些闲钱的人们，就推出这个概念。 首先就是像哇哈哈和农夫山泉这些饮料企业，作为快速消费品他们的旺季肯定是夏季，到了冬季谁会大冷天的还去买瓶装水喝呀？ 这些厂家就会给经销商下达任务，让他们冬季打预付款囤货，等到夏季销售，变相转移库存。 后来就像是空调企业，电冰箱企业等等也都学会了这个方式。 缓解总部库存的同时，还让经销商提前打预付款，否则就取消你的代理商资格。 当然打个巴掌也会给个甜枣吃。 那就是反季节提货，肯定会对应的给很多优惠政策，毕竟经销商也需要哄着才能把活干漂亮。 甚至后来就连做貂皮大衣，以及做棉服的也都学会夏天卖货，甚至延伸到更多的各行各业。 而老百姓为了图便宜，有时候也会反季节的购物，这样也可以实现降低成本。 毕竟手里有钱存到银行也没有什么利息，还不如消费算了。 至于西安市民争先抢购的，就是长城电扇在全国率先推出的第7代电子控制，模拟自然风的高级落地电扇。 长城电扇有何神奇？竟让西安市民趋之若鹜呢？ 这也是赵山河要在沪市率先开展并借鉴的。 对于现在山河电风扇，赵山河尽管还没有开发，更多像后世遥控和自动升降摆头这些功能。 不过从重量和轻便易携还有节能这三点，就绝对可以秒杀那些同类竞争厂家。 就像现在的电风扇绝大部分，风翅和底座基本都是铁制的，有些想降低重量用的部分铝合金。 不管是成本还是移动都非常不便，关键是耗电，买得起用不起，用得起也是心疼肉疼肚子疼。 毕竟这时候人们普遍都不富裕。 都是从苦日子里走出来的人们，当然知道省得钱就是赚出来的道理。 赵山河前期让经销商和顾客先尝尝甜头，等到他们看到自家电费降低以后，再想让他们去买不管是长城还是黄浦江电风扇，只会望而却步。 到时候就会出现在奉天一百货之前的情况，当赵山河供货的产品断货后，就算货架上还有同类产品，可是享受到优质优价的顾客会嗤之以鼻。 况且赵山河还有个杀手锏，那就是打价格战。 现在赵山河推出的就是两款产品，一款落地扇，一种是台扇，不管是哪一种产品，赵山河直接比同类产品降价20%，这才是最要命的。 关键是经销商的利润不会降低，在不损害经销商利益的情况下，试想傻子才不选质优价廉产品呢？ 厂家又不是他们亲爹，没必要死捧吧？ 那些曾经是皇帝女儿不愁嫁的厂家，平时已经自大惯了。 就像自己去黄浦江电器厂，想要采购电风扇进门要送烟，就算和销售科长刘一水见面后，谈业务想要货的话，必须要请喝酒吃饭……还要回扣。 这就是国企当时的普遍弊端。 等到山河电风扇的口碑效应出来后，应顾客和经销商的强烈要求，山河电风扇迅速抢占沪市以后，那些后知后觉的电风扇厂家只会哭晕到厕所。 到时候随着在沪市产品进入热销知名度提高，赵山河就会接连在沪市周边，例如江浙皖赣鄂湘等地继续做广告。 有了沪市的市场认可和销售火爆，无形中就给山河电器做背书，到时候赵山河只等着数钱就是。 “老板，要这样说的话，就我们这俩人肯定不够啊，是不是人员招聘也要开始了？” 王才和四和尚听到赵山河说起这些远景，两个人就如同嗜血的猛兽似的，满脸兴奋嚷嚷着，恨不得现在就开始招兵买马。 “人员问题确实要增加，晚上没事你俩就出去张贴小广告，然后统一约时间我过来亲自面试。” 赵山河说到这里，夏若雪就拿出早就准备好的广告，还是在奉天时，就已经在印刷厂印的一批，格式相同全国通用，只是电话号码要写上去。 “我知道啦，就像当初在鞍城全城搜索尤伶似的，反正到处就贴小广告呗？” 想到当初二龙的这个创意，王才嘴上不服，不过心里却认为二龙做事还是比他更聪明智慧些。 不过自己倒是可以勤能补拙嘛。 “对，主要就在我们分公司附近发放，不要搞得太远了，不然招聘过来的员工上下班还是不方便。” “那我知道了，另外有个事情我憋在心里很久了，不知道应不应该问？” 王才听明白赵山河的意思后，不过接着就想起倍感困惑的价格问题。 看到赵山河示意他有话就说，别磨磨唧唧的，王才就说现在市场电风扇就是热销产品，就算是按照市场价销售也供不因求，为啥还要降价呢？ 赵山河看到这小子还是想事了，于是也就开始点拨他说，如果没个月销售一万台按照200块/台价格，和每月销售十万台按照160块/台，哪个赚的更多呢？ 王才和四和尚顿时懵逼，赶紧拿过来计算器算了半天，终于明白赵山河的意思了。 赵山河就是要低价倾销，可是自己的利润并不会降低，毕竟自己落地扇的生产成本，相对于国企几十元每台的成本而言，赵山河只有22元/台。 就算是降低价格，利润空间还是能够保证的。 算起来毛利有700%的利润，这什么概念？ 这种暴利就算是冒着上绞刑架的风险，都会有人趋之如鹜，关键是自己合法经营不存在那些。 按照赵山河调查得来的黄浦江电器厂，在去年黄浦江电器厂生产三十万台电风扇，才只占全国市场不到5%的份额。看書菈 如果自己要是能够在今年，销售出一百万台电风扇的话，每台电风扇自己一百多块钱利润空间。 一百万乘以一百元是多少的毛利？ 所以很多人可能看不起电风扇这个不起眼的产品，可是在赵山河眼里绝对是摇钱树。 通过这个产品自己可以迈入亿万富翁序列。 嗯，先实现个小目标吧。