第3234章 从最开始就已经立于不败之地

“爸，你跟他们客气什么？放火还是砸店，您言语一声，我第一个上！” 陈平安龇牙咧嘴的喊了一声。 姜水淼听完之后否定了他的提议：“你搞这些容易进去，酱紫吧，我现在就去提一壶开水，一会儿过去浇死商家的发财树。” 陈默挑了挑眉：“行，你俩现在就行动，把商家干掉！” 陈平安闻言脸色一僵：“爸，其实，我刚刚是吹牛逼的。咱老陈家可不干违法犯罪的事儿。” “陈总，我也是，说着玩的。 我从小到大都没干过缺德事。”姜水淼讪讪的笑道。 “所以说嘛，不要一冲动就搞得自己跟混道上似的，他们那个超市，多半搞不下去，不用太过在意。”陈默笑道。 “为虾米嘞？”陈平安好奇道。 “新红兴超市开设的目的是什么？ 是让利给老百姓，是人民的超市。 利润比起普通的商超，其实少了很多。 但是商家这纯血资本家，能让利多久？ 就算他们愿意让利换发展，股东一看利润少了那么多，他们能乐意？” “而且，员工工资这一块儿，他们也根本不可能跟新红兴看齐。 新红兴的模式，其实有一半是靠员工的热情服务撑起来的。 你钱不给够，员工怎么热情起来？ 好的服务，是要耗时间的，等于说是变相压榨现在的员工，早晚得出事。” 听完陈默的话，陈平安和姜水淼都陷入了沉思。 新红兴没有上市，股权全部集中在陈默和陈平安父子身上。 这意味着什么？ 意味着陈家的意志，在内部没有摩擦成本。 陈家想给员工多发钱，就可以直接发。 陈家想赔付消费者，就可以直接赔付。 陈家认为一件事是对的，就能100%被执行，没有冗长的董事会博弈，没有狗屁kpi对冲，更没有什么「咱们再好好讨论一下，争取一个最优方案」。 但凡是做过项目，管理过团队的人都知道，想的对是远远不够的！ 真正稀缺的是「说了算」的拍板人。 必须有人能拍板做决定，一个项目才能顺利推进，否则就是无休止的讨论！ 商家则不一样。 商润超市是个典型的股东投资制，天王星一脉，商家的各种合作伙伴，还有商厉的合作伙伴都有股份。 商家不过是一个最大的股东而已。 赚钱的时候，他能说了算，大家都听他的。 一旦不赚钱了，股东们不满意了，那就要开股东大会开始疯狂讨论了。 以前商润超市搞垄断，利润率甚至能高达40%，恐怖的一批！ 现在搞新红兴模式，可能利润连15%，甚至10%都达不到。 你是股东，你愿意看到商家拿公司的资金去搞这种不赚钱的项目吗？ 至于陈默说的员工热情，那就更好理解了。 新红兴超市的员工，工作时间虽然短，但是工作的效率极高。 比如保洁员，要时时刻刻等待客人上厕所，然后去搞保洁。 还有各种服务，都是需要员工花时间花精力的。 商润超市的员工，工作时间本来就长，工资还比新红兴超市的员工低了一大半。 短时间或许服务还能凑合，长时间的话，肯定是敷衍了事，不会认真服务客人。 服务跟不上，新红兴模式就等于失效了一半！ “我懂了，商业的核心是人，两万的人和5000工资的人做出来的工作，天壤之别。”陈平安道。 “陈总您真是一针见血。 资本最核心，也是最红果果的目的，就是赚钱！ 而且目光短浅，极其没有耐心！ 商润超市恰好又是典型的资本产物。” 姜水淼也恍然大悟的样子。 陈默点点头，又补充道：“另外，新红兴还有一点是商润超市没抄到的。 那就是其实咱们新红兴本身还是房东。 咱们的商超是综合体，哪怕超市本身不赚钱，只要客流量在，靠整体商场的租金我们依然可以非常赚钱。” 姜水淼瞬间跟被打通了任督二脉一样，看新红兴模式一下子觉得哪儿哪儿都理解了！ 新红兴超市为什么敢赔？ 为什么不扯皮？ 为什么极度站在消费者这边？ 因为这些在陈默的账上，本质上是获取客流的营销费用啊！！！ 只要客流量够多，超市哪怕赔钱做都划算！ 可商润超市不一样！ 商润超市没有自己的房产，它是租房运营的！ 赔了就是赔了，没有其他的利润补充点！ 它没有物业，没有体量，没有商场话语权！ 那它学新红兴模式赔钱换口碑，最终的结果很可能是真的赔的裤衩都没了！ 这个时候，姜水淼看陈默的眼神，又多了几分敬畏。 “你这么看着我干嘛？ 我告诉你哈，你妈可是说了，要是你跟我有任何私人感情问题。 她会派人过来杀了我的。” 陈默调侃道。 “您想哪儿去了！” 姜水淼跺了跺脚，脸红道：“以前很多人包括我都觉得，您都失踪20年了，回归之后肯定跟原始人一样，跟不上社会节奏。 可是现在看来……分明是社会跟不上您的节奏！ 您这些思想未免也太超前了！” 陈平安点头：“是啊，我以前也是只看到了爸您赔钱做口碑。 但是根本没想到，整体性的问题。 我还是得学啊！” 陈默淡定道：“所以，我说不用着急。 让子弹飞一会儿。” “等到适合的时机，我会帮商家引爆他们内部的矛盾。” 陈平安激动道：“那是不是……商家现在改造的新商润超市越多，未来爆的雷就可能越大？” 陈默打了个响指：“宾果！答对咯！ 除非……商家真的能顶住压力，长期让利给老百姓，拿钱换口碑，再给员工涨工资。” 陈平安笑了：“如果商家真能做到这一点，那我们败给他们也认了！” 姜水淼摇头：“败不了的。咱们是一体化经营，超市赔了，只要客流量在，在租金上赚就可以了。 整体不会亏，顶多利润薄一点。 从最开始，咱们新红兴就已经立于不败之地了！”