第3335章 折服一群精英

冯雅的简历，陈默没有急着处理。 他把那份简历单独挑出来，放在了桌面的一角。 不着急。 该来的，总会来。 现在，他有更重要的事情要做。 “陈总，第一批核心岗位的候选人已经到了。” 姜水淼推门而入，手里抱着厚厚一沓简历：“一共十二个人，全部是我从上万份简历里精挑细选出来的。” “这些人资历如何？”陈默端起茶杯，淡淡问道。 姜水淼翻开第一份简历，语气里带着几分压不住的兴奋：“说实话，比我预期的要好太多了。” “这十二个人里，有七个是从阿狸、默讯、饭团这种级别的大厂出来的。” “剩下五个，三个常青藤海归，两个从华尔街回来的。” “最差的一个，也是某上市公司的副总裁。” 陈默微微挑了挑眉。 能让姜水淼用“最差”来形容一个上市公司副总裁，说明这批人的含金量确实高得离谱。 “带进来吧。” 陈默放下茶杯，靠在椅背上。 几分钟后，十二个人鱼贯而入。 “坐。” 陈默抬了抬手，语气随意得像是在招呼邻居喝茶。 十二个人依次落座，有人紧张，有人兴奋，也有人面色平静，眼底却藏着一丝审视。 姜水淼站在一旁，逐一介绍。 “这位是原阿狸云计算事业部的技术总监，张铭远……” “这位是前默讯游戏板块的运营副总裁，周磊……” 直到姜水淼念到最后一个名字。 “这位是叶知秋，原硅谷FinTech独角兽Zephyr的联合创始人兼CTO，去年刚回国。” 陈默的目光落在了最后一排靠窗的位置。 三十出头的年轻人，没穿西装，翘着二郎腿靠在椅背上，嘴角挂着一丝若有若无的笑。 那种笑，不是紧张，也不是讨好，是一种“我在审视你”的笑。 陈默多看了他两眼，没说什么。 面试正式开始。 前面几个人的表现都中规中矩。 专业能力过关，工作经历丰富，回答问题的时候也很老练。 陈默挑了三个人出来，让姜水淼记下。 轮到叶知秋的时候，这个年轻人站了起来。 没有自我介绍。 没有递简历。 他直接开口了：“陈总，在你面试我之前，我有个问题想先问你。” 办公室里瞬间安静了。 姜水淼的眉头微微皱了一下。 其他几个候选人也面露惊讶，心想这人胆子也太大了。 “说。”陈默的表情没有任何变化。 叶知秋双手插在裤兜里，语气平淡却带着一股不容忽视的锐气。 “我来这里，不只是默苑资本在挑我。” “也是我在挑老板。” “如果你不能让我看到你的真材实料，那这个班，我上不了。” 此话一出。 在场的人全都变了脸色。 张铭远忍不住侧头看了他一眼，眼神复杂。 周磊更是直接低声嘀咕了一句：“这哥们儿是真不怕死啊……” 姜水淼刚要开口说什么，却被陈默抬手制止了。 “行。” 陈默嘴角微微上扬：“那你打算怎么挑？” 叶知秋深吸一口气，目光变得极为认真。 “我想请教你一个问题。” “这个问题，是我在龟谷研究了三年都没能彻底想明白的。” “如果你能回答出来，别说让我当副总裁了，让我端茶倒水我都干。” “如果回答不出来……” 他顿了顿，笑了笑。 “那我就当来帝都旅游了一趟。” 在场有人憋不住笑了。 也有人替他捏了一把汗。 陈默的眼睛微微眯了起来。 有意思。 他已经很久没有遇到过这么有意思的年轻人了。 “问吧。” 叶知秋走到办公室的白板前，拿起一支马克笔，飞快地画了一个框架图。 “目前大夏的移动支付市场，被阿狸的直付宝和默讯的默付通牢牢垄断。” “两大巨头各占40%以上的份额，加起来超过85%。” “剩下的15%，被银联和各家银行瓜分。” “请问——” 他放下笔，转过身，直视陈默的眼睛。 “如果有一家新公司，想要在这个铁板一块的市场里撕开一道口子。” “打破双寡头垄断，抢到至少20%的份额。” “该怎么做？” 话音落下。 整个办公室鸦雀无声。 在场所有人的表情都变了。 移动支付这块蛋糕，是双马集团的命根子。 想从他们嘴里抢20%？ 简直比虎口拔牙还难！ 周磊心里暗暗摇头：这小子，要么是真有本事，要么就是不知道天高地厚。 姜水淼的心也提了起来。 然而，陈默的反应，出乎了所有人的意料。 他笑了。 不是苦笑，不是尴尬的笑。 是那种，胸有成竹的、甚至带着几分戏谑的笑！ “就这？” 两個字，轻飘飘的。 却让叶知秋的瞳孔猛地一缩。 陈默缓缓站起身，踱步走到白板前。 他拿起马克笔，在叶知秋画的框架图旁边，写下了四个字——“高频场景。” “移动支付的核心壁垒，不是技术，不是牌照，不是资金。” “是用户习惯。” “用户习惯怎么建立？靠的是高频使用场景。” “支付宝靠什么起家的？淘宝！每天几亿笔交易，用户不用都不行。” “默付通靠什么追上来的？社交绑定。用聊天软件的红包功能，一夜之间绑了几亿张银行卡。” “所以——” 陈默又写下两个字。 “出行。” “衣食住行，行是刚需中的刚需。” “每个人每天都要出门，每次出门都要花钱。” “如果有一款出行软件，能让全大夏的人每天都必须通过你的支付渠道来打车、叫车、付车费……” “那你的支付入口，就能在最短的时间内，渗透到每一个大夏老百姓的手机里。” 叶知秋的眼睛猛地瞪大了。 陈默没有停。 他继续在白板上飞速书写。 “第一步，烧钱补贴。乘客免费坐车，司机天天赚钱，用钱砸出用户规模。” “第二步，打通线下。利用已有的线下零售渠道搞联合引流。买菜送打车券，打车送优惠券。” “第三步，数据算法。用大数据优化派单效率，让竞争对手跟不起，烧不动。” “第四步，等到用户习惯养成了……” 陈默放下笔，转过身。 “支付入口就是你的了。” “到时候，你想做金融，做贷款，做理财，做保险……什么都可以。” “因为用户的钱，已经在你的口袋里了。” 整个办公室，死寂一般的安静。 叶知秋站在原地，一动不动。 他的嘴唇在微微颤抖。 不是害怕。 是震撼。 他在硅谷研究了三年的课题。 翻遍了无数论文，做了上百个模型，开了几十场头脑风暴。 最终得出的结论是——“理论上可行，但实际操作中几乎不可能，因为没有任何一家企业能同时具备烧钱能力、线下渠道和技术算法这三重优势”。 可眼前这个男人…… 他不但回答了这个问题，而且给出的方案清晰、完整、环环相扣，像是早就演练过一万遍一样！ 而更让叶知秋头皮发麻的是——陈默刚才提到的“线下零售渠道”…… 默苑系旗下的新红兴超市，已经在全大夏开了上万家门店！ 也就是说。 陈默说的，根本不是纸上谈兵。 他已经把棋子都布好了！ “噗通”一声。 叶知秋竟然直接单膝跪了下来。 “陈总！” 他的声音都在发颤。 “您不用给我副总裁的位子了。” “给我一个项目经理就行。” “不，助理也行！” “我叶知秋这辈子，就没服过任何人。” “今天，我服了！” 在场的十一个人，全都目瞪口呆。 紧接着，张铭远第一个站了起来，深深鞠了一躬。 “陈总，我也一样。” 周磊跟着站起来。 “算我一个。” 一个接一个。 十二个人，全部起立。 有人鞠躬，有人红了眼眶。 姜水淼站在角落里，手里的笔记本都忘了合上。 光是三分钟的即兴白板演讲，就把一群不可一世的行业精英，全部收服了。 陈默看着这十二个人，淡淡一笑。 “都是人才，不用这么客气，坐下吧，咱们聊聊分工。” 接下来的半个小时，陈默根据每个人的特长和经验，初步安排了方向。 没有冗长的会议，没有虚头巴脑的客套，效率高得惊人。 等到所有人都领了任务离开之后，陈默伸了个懒腰。 “水淼。” “在。”姜水淼立刻应道。 “那个叫冯雅的应聘者，没有入选吗？”陈默询问道。 “冯雅？” 姜水淼想了下，回应道：“她是入选了的，只不过我打电话通知她来面试，她直接把电话给挂断了。 我就把她给pass掉了。” “嗯？” 陈默更加疑惑了。 冯雅为什么投了简历却不来应聘？