第3374章 我要让马腾知道什么叫降维打

“你们自己算。” 三个人凑过去看了一眼。 安静了足足十秒钟。 增值业务部总经理林正凯最先倒吸一口凉气：“三百亿的代扣通道分润？” “这是默苑资本给的保守测算。” 赵国栋靠在椅背上，敲了敲桌面：“微信支付一旦接入话费充值、水电煤代缴、信用卡还款这些高频代扣场景，每笔交易我们抽千分之三的通道费。 光是话费充值一项，全大夏八亿手机用户，算一算就知道什么体量。” 周海宁脑子里飞速过了一遍数字。 八亿手机用户，光话费充值一项就是每月几百亿流水。 千分之三？一年将近十五亿！ 再加上水电煤、信用卡还款…… 他的手开始抖了。 “等等。” 周海宁一把抓住方案，重新往后翻：“他要什么？” 赵国栋淡淡地吐出一句：“微信接入飞信的短信网关接口。” “就这？” 三个人异口同声。 赵国栋点了点头：“对方的意思是，微信用户给好友发消息的时候，如果对方不在线，消息自动转为一条免费短信下发到对方手机上。 用的就是我们飞信的短信通道，移动、联通、电信全覆盖。” 林正凯飞快地算了一笔账：“技术上没问题。 三千万用户，每天撑死三百万条短信，一年成本两千多万。” 他声音都变了：“两千万的短信成本，换三百亿的通道分润？” 所有人都笑了。 周海宁拍了一下桌子：“他拿三百亿给我们，就为了用一条破短信通道？ 这不是白送钱吗？” 钱国明皱眉：“赵总，这事儿能干。 但陈默在商界名声有目共睹，他不会做亏本买卖。 我担心有坑。” “我说不上来。”钱国明老实说道，“但我直觉告诉我，一个曾经能在期货里一夜赚几千亿的人，不会犯这种低级错误。” 赵国栋沉吟了几秒，走到窗前。 “你们知道集团今年的营收增长指标是多少吗？” 没人回答。 “百分之十二。” 赵国栋转过身来，目光冷厉：“上半年才过了百分之三。 再有四个月就要交年终成绩单了，差距还有九个百分点。 你们告诉我，上哪儿去找这九个百分点？” 所有人低下了头。 “三百亿的新增收入渠道摆在这儿，你们跟我说有坑？” 赵国栋走到桌前，一巴掌拍在方案上：“就算有坑，也比完不成指标被集团问责强！ 一条短信通道而已，飞信的月活跌成什么鬼样子你们不知道？ 那个接口烂在手里才是真的亏！” 钱国明张了张嘴，最终还是没再说什么。 周海宁和林正凯对视一眼，同时点了点头。 “赵总，我同意。” “我也同意。” 赵国栋深吸一口气，拿起桌上的内部电话：“让法务部的人来会议室。 准备拟合作协议。” 两小时后。 陈默带着方明再次走进了会议室。 赵国栋的态度跟三天前判若两人，不再有国企高管的倨傲，取而代之的是迫不及待的热切。 “陈总！” 赵国栋主动伸出手来：“我们开了三天的内部评审会。 集团对您的方案高度认可。 微信接入飞信短信网关的事，我们原则上全面同意！” 陈默握了握手：“赵总爽快。我确认几个细节。” “您请说。” “第一，接口权限必须是最高级别的全网通道。 联通、电信的号码也必须能收到微信下发的短信，不能有任何限制。” 赵国栋点头：“没问题，飞信的短信网关本身就支持全网下发。” “第二，接口不设日发送量上限。 微信用户增长之后，日发送量可能会从百万级暴涨到千万级甚至亿级。 不能中途卡我的量。” 赵国栋顿了顿。 旁边的林正凯低声说了句：“不限量的话，短信成本会上去。” 赵国栋瞪了他一眼。 两千万换三百亿的买卖，你跟我算短信成本？ “不限量，没问题。”赵国栋很干脆。 “第三。” 陈默的声音慢了下来，每个字都咬得很清晰：“这份协议的有效期，我要十年。 十年之内，大夏移动不得单方面关闭微信的接口权限。” 这一条抛出来，对面几个人明显犹豫了一下。 十年？ 钱国明忍不住开口：“陈总，十年太长了。 通讯行业变化很快，三年一签更合理。” 陈默面无表情地看着他：“三年不行。 微信支付的代扣体系需要时间建设。 客户、银行、商户三方的对接周期最少十八个月。 三年刚起量你就断我的通道，等于前期投入全部打水漂。” “再说了。” 陈默嘴角微微一挑：“十年之内，代扣通道的分润总额只会越来越多。 你们的年报也会越来越好看。 这不是你们最在意的吗？” 赵国栋的眼皮跳了跳。 年报、增长数据、述职。 这些才是决定他在集团内部地位的核心指标。 陈默这个分润方案，是一条源源不断的增长曲线，足够他在这个位置上坐稳十年。 “十年就十年。” 赵国栋一锤定音。 法务把合同最终版打印了出来。 厚厚的一摞。 赵国栋在甲方位置签下了名字，盖上了大夏移动集团增值业务部的公章。 陈默接过笔，在乙方位置签了字。 但只有他自己知道，心跳已经飙到了一百四。 签完字，陈默站起来跟赵国栋握了握手。 “合作愉快。” “合作愉快！”赵国栋一脸红光，用力握了两下。 走出会议室的那一刻，赵国栋在身后喊了一句：“陈总，回头分润到账了，我请您喝一顿好茶！” 陈默头也没回，笑着摆了摆手。 电梯门合上。 只剩下陈默和方明两个人。 方明全程一句话没说，憋了一肚子到现在才敢开口：“陈总……他们怎么就答应了？ 三百亿的分润，我们真给得起吗？” 陈默靠在电梯壁上，闭着眼睛。 “你觉得那三百亿分润重要吗？” “啊？” “你有没有算过。” 陈默睁开眼，声音里透着一股克制的兴奋：“微信一旦接入飞信的短信网关，意味着什么？ 意味着任何一个微信用户给好友发消息，哪怕对方没装微信，也能收到一条免费短信。 这条短信的末尾会带上一行字：来自微信，点击下载。” 方明愣住了。 “全大夏八亿手机用户。 每一个微信用户，都会自动变成我们的地推员。 他给十个好友发消息，就有十个人收到带下载链接的短信。 这十个人里哪怕有三个下了微信，就又多了三个地推员。 这叫什么？” 陈默一字一顿：“病毒式裂变。” 方明浑身的鸡皮疙瘩全起来了。 “三千万装机量？” 陈默嗤笑一声：“半年之内，微信的用户量会像核爆一样炸到两个亿。 到那个时候，TT的社交霸权就是一个笑话。 而大夏移动还在傻乎乎地等着分润到账。 等他们反应过来的时候，飞信已经变成了微信的嫁衣。” “那……那三百亿怎么办？”方明声音发颤。 “谁说我不给了？” 陈默冷笑了一声：“代扣手续费我会给。 但你想想，微信支付什么时候才能起量？ 光银行对接就要一两年时间。 等代扣体系真正跑起来的时候，微信的用户已经爆到两个亿了。 到那时候千分之三的通道费分润，跟微信掌握的社交流量和支付数据相比，连九牛一毛都算不上。” “我用一块钱的鱼饵，钓了一条鲸鱼。” 电梯到了一楼。 陈默大步走出大厅。 方明跟在后面，脚步虚浮。 他这辈子见过无数大佬，但从来没见过有人能把“抢劫”两个字，包装成让被抢的人笑着签字画押的。 黑色加长轿车在门口等着。 方明刚拉开车门，手机就响了。 他看了一眼来电显示，是叶知秋。 “方总！微信1.0版本的最终测试已经全部通过了！服务器集群也扩容完毕！随时可以上线！什么时候发布？” 方明下意识地看了陈默一眼。 陈默刚好坐进车里，偏过头来。 然后吐出了两个字：“立刻。” 方明呼吸一窒。 “把微信推上线。 我要让马腾知道什么叫降维打击！”