第3402章 百亿补贴来了！！！

戴森吹风机。 飞天茅台。 SK-II神仙水。 “这些东西，天猫和京西上卖多少钱？” 黄政随口报价：“苹果最新款，官方价六千九。 戴森吹风机，天猫旗舰店三千二。 飞天茅台，官方指导价一千四百九十九，实际上黄牛价两千八。 SK-II……” “够了。”陈默打断他，在白板上刷刷写了一排数字：苹果手机：4999。 戴森吹风机：1999。 飞天茅台：899。 SK-II神仙水：599。 “这是拼好货的百亿补贴价。” 会议室里一片哗然。 方明第一个站起来：“陈总！苹果手机市场价六千九，我们卖四千九？ 光这一个产品每台就要倒贴两千块！ 如果卖出一百万台，那就是二十个亿！” 黄政快速在计算器上敲了几下，脸色发白：“如果这四个品类全面铺开……保守估计，三个月的补贴总额不会低于六十到八十亿。 加上物流和运营成本……” 他抬起头，声音发颤：“一百个亿是打底的。” 姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。 但这笔钱花出去，百分之百是亏的。 用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。 这种补贴就像饮鸩止渴。” 方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。 天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。 拼好货呢？ 最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是"卖假货的"。” “我们拿一百个亿砸下去，这些人真的会来吗？ 他们连下载我们的APP都觉得丢人。” 黄政敲了敲桌子：“我也有顾虑。 供应链这边，苹果、戴森这些大牌的渠道管控非常严格。 他们有自己的价格体系，我们卖四千九，他们官方渠道卖六千九。 品牌方会不会反过来掐我们的供货？” 几个高管你一言我一语，会议室里吵成了一锅粥。 反对声此起彼伏。 理由充分，逻辑清晰，每一条都有道理。 陈默听完，没有急着反驳。 他看了看每一个人的脸。 恐惧。 犹豫。 不理解。 跟上一世黄铮推百亿补贴时，并夕夕内部的反应一模一样。 上一世，所有人也是觉得疯了。 黄铮当时只说了一句话：用户买到第一台正品苹果手机的那一刻，他对并夕夕的所有偏见就会崩塌。 他说对了。 百亿补贴推出后的第一个月，并夕夕在一二线城市的新增用户暴涨了三倍。 三个月后，品牌商们从嗤之以鼻变成了排着队要入驻。 半年后，并夕夕的市值超过了京西。 “真香定律”，是人类有史以来最强大的消费心理学。 陈默把手撑在桌上，扫了一圈所有人：“你们的顾虑我都听到了。现在听我说。” 会议室安静下来。 “这一百个亿，不是用来赚钱的。 是用来买脑子的。” “什么脑子？消费者的脑子。” “现在全大夏的人一提拼好货，第一反应是什么？ 假货！LOW！垃圾！！！” “我要做的事情很简单：让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机，发现跟天猫和京西卖的一模一样，甚至更便宜。” “买一次，他觉得是捡便宜。 买两次，他开始动摇。 买三次，他以后再也不会觉得拼好货是假货平台了。” “这个过程要多久？我算了一下，大概是三个月。” “三个月，一百个亿，换来整个一二线城市对拼好货的认知翻转。” “值不值？” 他看向黄政：“供应链的问题我来解决。 苹果不跟我们合作没关系，我们从香城的授权经销商大批量拿货。 戴森走海外代购渠道。 飞天茅台，我手上有牌，新红兴超市那边就能进到货。 总之，货源我保证。” 再看向方明：“技术上，百亿补贴频道必须做到最显眼的位置。 APP一打开，第一眼看到的就是"百亿补贴正品保证"。 让用户连犹豫的时间都没有。” 会议室里没有人说话。 陈默的眼神扫过每一张脸，最后落在姜水淼身上：“水淼，你觉得呢？” 姜水淼咽了口唾沫，脸上写满了纠结。 但最终她点了点头：“如果……如果真的能改变品牌认知……从财务模型上来看，长期收益会远超这一百个亿。” “但前提是用户真的会留下来。” 陈默笑了：“会的。因为人这种生物，一旦用过更便宜的正品，就再也回不去了。” 他拍了拍桌子：“散会！ 黄政负责供应链谈判，方明负责技术平台搭建，姜水淼出钱。 三天之内，百亿补贴的第一批商品必须到位。” “目标上线日期：本周五。” 所有人站了起来。 陈默又补了一句：“这件事暂时保密。 等我们准备好了再放消息。 我要的效果是，等马福报反应过来的时候，满大街的人已经在拼好货上抢苹果手机了。” 说到这，陈默冷冷一笑：“我要打老马一个措手不及！！！”