第3412章 马福报被打服了！

极兔入华第二十一天。 三周。 短短三周的时间里，整个大夏的快递行业格局，被彻底改写了。 极兔日均揽件量突破一千二百万单。 超过了韵达，逼近了申通。 在下沉市场，极兔的市场份额已经从零飙到了百分之十八。 而三通一达的联合封杀令，形同虚设。 数据如此炸裂，马福报终于坐不住了！！！ 他让菜鸟技术团队做了一份详细的调查报告。 报告的标题是：《三通一达基层网点极兔渗透率调查》。 结果触目惊心。 在全国三通一达的十一万个基层网点中，已经有超过三万六千个网点在私下接极兔的件。 渗透率：百分之三十二。 其中浙省最严重，渗透率高达百分之五十一。 也就是说，浙省每两个三通一达的网点老板中，就有一个在偷偷给极兔干活。 马福报的脸色难看到了极点。 “三万六千个网点。”他把报告摔在桌上，“三分之一的基层网络已经叛变了。你们的封杀令呢？废纸一张？” 赖松海、喻胜文、陈军德、聂云腾，四个人齐刷刷坐在对面。 没有一个人敢接话。 因为他们自己也清楚。 封杀令根本卵用没有！ 原因很简单，就俩字——利益！ 极兔的代派费比他们高百分之五十。 极兔的揽件价格比他们低百分之六十。 基层网点老板不是傻子。 这一来一回是他妈多少钱？ 人家管你这那的，他们只要自己的口袋里钱赚的够多，才不管你们怎么斗呢！ 赖松海硬着头皮开口了：“马总，我们也在加大巡查力度。 上周已经开除了八百多个违规网点。 但效果不大。因为被开除的网点，转头就直接全面加盟极兔了。 而且他们走的时候，把手下的快递员、车辆、客户资源全带走了。 开除一个网点，等于给极兔送一个网点。” 马福报闭上眼睛，深深地吸了一口气。 开除的网点反而投奔了极兔。 越封杀，极兔越壮大。 这是一个死循环。 “他妈的。”马福报骂了一句。 在座所有人都低着头，大气不敢出。 …… 马福报突然睁开眼，看着四个人：“如果三通一达也把价格降下来呢？降到跟极兔一样八毛钱一单。” 赖松海苦笑：“马总，这不可能。 极兔亏得起，因为它背后有陈默。 我们亏不起。 中通去年的利润是四十三个亿，如果把价格降到八毛，一年要亏六十个亿以上。我们会破产的。” “那阿狸补贴呢？菜鸟出钱补贴你们的差价。” 张勇在旁边算了一下：“如果要补贴到三通一达和极兔同价，以目前的单量计算，菜鸟每个月要掏大约十五个亿。 一年一百八十个亿。 而且这还是在极兔不继续降价的前提下。如果极兔继续压价……” “够了。”马福报打断了他。 一年一百八十个亿。 阿狸今年的净利润预期是四百个亿。 光物流补贴就要吃掉将近一半。 这绝对不可能！！！ 马福报站起来，走到窗边。 沉默了良久，才深深无力的叹了口气。 陈默啊陈默，都这么多年了，你的手段还是那么让人恐惧啊！ …… 帝都。默苑资本总部。 陈默收到了老王发来的最新战报。 极兔大夏区域第三周运营数据：日均揽件量：1200万单。 累计合作商家：142万家。 自有网点：12800个。 加盟网点：23000个（含从三通一达跳槽的8600个）。 员工总数：22万人。 陈默看完数据，把手机放下。 “比预期的速度还要快。”他满意地点了点头。 黄政在旁边听到了，忍不住问：“陈总，您原本预期极兔的发展轨迹是什么样的？” “按照正常的商业逻辑，一个外来品牌进入大夏市场，起码得用半年甚至更久才能做到日均两千万单，并且需要极其庞大的资金烧钱硬打。 但现在有拼好货的订单全力输送给它兜底，不需要完全靠自己硬拼，速度自然快得多。” “那按这个速度，大概多久能追上三通一达？” 陈默想了想：“单论日均单量，再给极兔两个月，就能进入行业前三。半年之内，稳进第一梯队。” “但我要的不仅仅是单量。” 黄政一愣：“那您要什么？” 陈默看着他，眼神平静：“我要让菜鸟变成一个空壳。” 黄政后背一凉。 “菜鸟的价值，在于它对三通一达数据的控制权。 所有快递单号走菜鸟，所有路由数据走菜鸟，所有末端派件信息走菜鸟。 它不做一单快递，却掌握了整个行业的命脉。” “但当越来越多的单量走极兔而不走菜鸟的时候。 当三通一达的网点老板们背着阿狸偷偷给极兔干活的时候。 当极兔的独立系统覆盖了全国每一个角落的时候。” “菜鸟的数据就不完整了。它的控制力就被稀释了。它的价值就缩水了。” “到了那个时候，菜鸟还有什么用？ 一个控制不了行业数据的物流平台，就是一个空壳子。” 黄政不说话了。 因为他知道陈默说的没错。 极兔每多揽一单件，菜鸟就少控制一单数据。 这是一场此消彼长的战争。 而目前的优势，完全在陈默这边。 “陈总，那我们现在还需要做什么？” 陈默端起茶杯喝了一口：“等。” “等什么？” “等马福报求和。” 他放下茶杯，嘴角露出了一丝冷笑。 “他快撑不住了。” …… 同一时间。 杭城。马福报的办公室。 马福报一个人坐了很久。 面前的那份渗透率报告，他已经翻了第四遍了。 每翻一遍，心就沉一分。 百分之三十二的网点在偷偷接极兔。 而且这个数字每天都在涨。 再这样下去，用不了两个月，三通一达的基层网络就会被极兔彻底侵蚀。 到那个时候，就算他把菜鸟的系统开放给拼好货又有什么用？ 因为基层已经不听他的了。 基层只听钱的话。 马福报拿起手机，翻了翻今天的科技新闻。 几乎所有的头条都在写极兔。 《极兔快递三周奇迹：从零到日均1200万单》《八毛钱发全国！极兔是搅局者还是革命者？》《三通一达的噩梦：一只来自东南亚的兔子正在啃食你们的地盘》还有一篇深度分析，标题更扎眼：《陈默的物流帝国蓝图：当拼好货拥有自己的快递公司》文章里有一段话，马福报看了三遍：“当一个电商平台同时掌握了商品供应链和物流配送体系的时候，它就完成了一个完美的闭环。 从商家上架商品到消费者收到包裹，每一个环节都在自己的控制之下。 不依赖任何第三方。 不受任何人的钳制。 陈默正在把拼好货打造成这样一个前所未有的超级电商巨兽。” 马福报把手机锁屏，靠在椅背上。 他闭着眼睛想了很久。 然后拿起座机，拨了一个号码。 “张勇，过来一趟。” 两分钟后，张勇推门进来。 马福报看着他，声音很平静，但每个字都重如千钧：“联系陈默的人。告诉他，我想跟他聊聊。” 张勇的嘴巴微微张开。 “马总，您的意思是……” “我不是想投降，而是谈和。”马福报的眼睛微微眯起，“他要菜鸟放开对拼好货的封锁。我可以放。但他也得给我东西。” “您想要什么？” 马福报站了起来，双手插在裤兜里，看着窗外。 “我要他停止极兔的价格战。 八毛钱发全国再搞三个月，三通一达全得倒闭。 三通一达倒了，整个大夏的快递系统都会瘫痪。 到时候不光是我遭殃，他陈默也得喝西北风。 而且上面也绝对不允许这种情况出现！” “所以这不是我服软。而是为了整个快递行业着想。” 张勇沉默了几秒，点了点头：“好，我这就去联系。” 他转身走到门口的时候，马福报的声音从身后传来：“记住，态度可以软，但底线不能丢。 菜鸟的数据接口可以开放给拼好货。 但极兔的价格必须恢复到正常水平。 否则，免谈。” 张勇点头，推门出去。 马福报一个人站在窗前。 他心里很清楚，这不是谈判，这是认输。 只不过他需要给自己一个台阶下。 现在就看陈默会不会给他这个台阶了…… 一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m