第3431章 马福报死守基本盘

上面印着一张极其详细的用户画像对比图。 “你们都给我睁大眼睛看这个数据，拼好货的核心用户群体是下沉市场的中低收入人群，客单价三十五块，可人家天猫的核心用户群体是一二线城市的中产女性，客单价高达三百八十块。” “这是两个截然不同的人群，也是两套完全不搭边的消费逻辑，咱们最擅长的是把一件商品的价格压到极致，让用户觉得便宜得简直不敢相信，可人家天猫的用户要的压根就不是便宜，人家要的是品牌跟品质，还有那份身份认同感。” 陈默啪的一声合上报告：“如果我们现在脑子一热硬去打天猫的品牌阵地，那就等于是把咱们最拿手的极致低价武器给扔了，转头去用阿狸最擅长的品牌运营跟他们死磕，拿自己的短板去撞别人的长板，简直蠢到家了！” 会议室里顿时鸦雀无声。 好几个高管额头上直冒冷汗，脸都吓白了，他们这才是第一次意识到自己已经被眼前的胜利彻底冲昏了头脑。 黄政在旁边咽了口唾沫：“那马福报呢？他难不成真会甘心就这么退守了？” “他那不叫甘心，那是被咱们给逼到绝路了，但马福报这老小子绝对是个聪明人。” 陈默起身走到白板前面，拿起马克笔随手画了一条线。 线的左边写着拼好货三个字，右边写着阿狸两字。 “咱们在下沉市场确实赢了，赢得很彻底，这一块马福报自己心里也认了。 但他还没死透，这老小子最近干了一件极度聪明的事。” 陈默在阿狸那一侧重重画了一个圈，圈里写了三个词，分别是淘宝跟天猫还有支付宝。 “他这叫壮士断腕。” “年前放假的最后一天，马福报专门召开了一场阿狸全员大会，那场大会的录音咱们的人已经拿到了。” 陈默转头跟技术人员对了个眼神，旁边的显示屏上立刻弹出了一段文字记录。 上面全是马福报在阿狸全员大会上的讲话节选。 “兄弟们，我马福报今天站在这里，要说一句我这辈子最不想说的话，下沉市场这一仗咱们输了。 输得底裤都没了。 社区团购烧了整整五百亿，百亿补贴又烧了两百亿，钱全打了水漂，人也全打散了。” “但是阿狸绝对没有死，淘宝没有死，天猫也没有死，咱们的品牌供应链还在，中产女性用户还在，最关键的支付宝也还在！” “从今天起，所有对标拼好货的低效项目给我全部砍干净，社区团购直接砍掉，百亿补贴立马叫停，所有烧钱的事情全部暂停，省下来的每一分钱全都给我砸回淘宝和天猫的核心体验上去！” “我要让全天下的人都知道，想买品牌货买品质货，最后还得来咱们阿狸！” 这段话的最下头用刺眼的红字标注了一句话，阿狸内部当场起立鼓掌长达三十秒。 会议室里的高管们死死盯着这段记录，气氛一下子变得有些微妙起来。 老周直皱眉头：“马福报这老狐狸，反应还真是够快的啊……” “这压根不叫快，这叫绝望里的清醒。”陈默重新靠在椅背上，“一个真正的死敌，在输掉大势之后还能迅速调整策略稳住军心，这种人才是最可怕的。 如果马福报是个只会砸钱的蠢货，他早就被我摁死在泥坑里了，正是因为他不蠢，所以现在的阿狸虽然被削弱了，但这老小子的核心盘依旧稳如泰山。” 他在白板上的阿狸那一侧又重重划了一条线，写上了一个数字。 “淘宝和天猫在高端品牌领域的市占率依然足足有百分之六十八，中产女性用户的月活还有两亿多，就这么大个盘子，咱们短期内绝对啃不动。” “所以他才干脆利落的砍掉了所有跟咱们正面硬刚的低效项目，社区团购没了，淘鲜达缩了，百亿补贴停了，把省下来的几百亿一口气全砸回了掏宝和天猫的核心体验升级上，同时又紧紧攥死了直付宝这张王牌。” 黄政眼皮一跳：“支付宝……” “没错，那玩意才是马福报最后也是最大的一张底牌。” 陈默随手丢开马克笔，转过身冷冷盯着所有人。 “阿狸的电商板块确实被我打残了，但直付宝这会儿还完完整整地握在马福报手里，六亿的用户量，外加两万亿的年交易额，花呗跟借呗还有芝麻信用，这些东西可是死死绑定了大夏几亿人的消费信用，这玩意简直比淘宝本身还要值钱百倍。” “马福报这老小子认输了电商之战，但他打死也绝不会放弃直付宝，因为只要直付宝这颗摇钱树还在，他就永远有翻盘的筹码！” 老周擦了擦额头上的冷汗低声问：“那咱们现在该怎么办？” 陈默冷笑一声，嘴角勾起一抹狠厉。 “等着。” “等什么？” “等他自己犯错。” 陈默慢慢走回座位坐下，双手交叉放在桌面上。 “马福报现在收缩防守这一步棋走得很对，但他手里攥着的那玩意实在太大了，大到他自己根本就控制不住，蚂蚁金服跟花呗借呗这些互联网金融产品，简直就像是一头吃人的怪兽，每天都在疯狂吞噬大夏普通老百姓的信用额度，利滚利债滚债，这头怪兽迟早有一天会彻底暴走。” “真到了那个时候，才是咱们一招致命的时候。” 整个会议室里死一般的安静。 所有人都在疯狂消化着陈默这番话里的恐怖分量。 黄政深吸了一大口凉气：“所以说，电商这一仗……已经彻底结束了？” 陈默重重点了点头。 “电商这一仗确实结束了。” 他转头看向窗外，目光穿透灰蒙蒙的帝都天际线。 “只有好对手才配得上这大结局，既然电商这块大版图没法一口吞下去，那就让整个大夏重新适应这新的游戏规则吧。”