第四百五十二章 三包

他和林峰坐在一张长椅上开始填写。 过了一会，两人填好了。 林峰偷看了他一眼，是飞舞音响的，自己公司里，就有他们的产品，只是，还在挤压状态。 看来，他们的老总已经开始想办法了。 “您好，吴总。” 那人看了林峰一眼，笑着说道：“你认识我？” “我们不认识，但是，我公司里有你们的产品。” 吴总看了林峰一眼，笑道：“你家公司在哪？” “是这样的，我们商业街就在龙城。一次性的购买了你们二十台。我准备和您合作一下呢。” 一听到这，吴总那叫一个高兴。 “那太好了，对了，我们公司的产品销量怎么样？在你们那买的还好吗？” 吴总以为，之前的二十台已经卖光了，这才寻求合作的。 本来，他对林峰的这条商业街还不是很了解，但是看到有业务员一次卖出去十台，以为是热门渠道。 就特意的留心了一下。 “哈哈，我们这边的销售不提也罢，不过，我们家有一台飞舞音响，非常的好，没有做出来，那是因为知名度还不够，我想着，像这样的好产品，早晚有一天会发光发亮，我就想着，能找您合作一下。” 一听到这，吴总尴尬的笑了笑。 “走，咱们出去详谈。” 两人把广告单子递了过去，并且办完了所有的手续，就离开了。 这个年代的电视台，做广告的没有那么多。 一个电视剧后面就几个广告，而且价位也不高。排号也不用排很久。 林峰拿到了一个两星期后的，而飞燕运气比较好，拿到了一个一周后的。 “林先生，咱们也是有缘分，这样，找一个安静的地方详谈，您看怎么样？” “我也正有此意。” “嗯，那就太好了，咱们就去附近的一个饭店的包间，你看行吗？” “全听吴总的安排。” 他们两人来到了一家还算不错的饭店，在包间内，吴总也是很是爽快，叫了一桌的菜。 “林总，您是想怎么合作？” “您看，现在这个经济形势，是朝着好的方向发展的，我觉得很快大家都能用上收音机，磁带机这些，我想着之所以您在我们那里销量不好的原因，是因为别的。” “别的原因？您说一说？” “原因有两个，第一呢，像龙城这个地方，虽然比不上一线城市，可是，县城里的老百姓消费水平还是不错的，毕竟，没多远就是大海，靠着一个出海口，所以，大家都有一个意识，那就是国外的东西，那就是最好的。” 吴总点了点头，表示非常认同。 “不光是你们那觉得，全国都是这样。我们国产品牌得不到人们的认同，毕竟，我们刚刚起步，那些产品比我们早，自然产品上也成熟一些。但是，我们的价位是优势啊，比他们便宜十倍。您继续说，这第二是什么。” “第二，就是没有像我这样的合作伙伴。” “哈哈。” “我说的是真的，您的那二十台，其实，我早就预订出去了，而不是二十台，确切的说是二十五台。只是还在仓库里，没有出。” “你说的意思，我没听懂，什么叫已经卖出，没有出啊。” “就是，已经有乡下的客户预定，我们准备下周就发货了呢。” “什么？全部卖出去了？” “是的，相比县城，农村更需要这个，他们买不起进口的，自然进口的就不在他们的考虑范围之内。基本上买的都是一些年轻人，他们在外面干活一个月，就会买一台。” 谁不想晚上有个音乐听。 在家里，听着音乐，可以好好的打发一下时间，农村的夜晚，实在是太漫长了。 “我怎么没想到呢，我还以为，以为农村里的人，根本买不起，所以，所以我就没往那发展。” “不是农村人买不起，是农村人没地方买。” “的确，您说的都对，您的一句话，点醒梦中人啊。” 吴总感叹，眼前的这个小伙子语出惊人。 把自己的困惑给解开了。 “其实，想要卖到乡下，很简单，只要价位上便宜，再送两盒磁带，基本上，客户就是你的了。” “那价位要定在多少合适？” “比现在少一半。” “啊？” 吴总一听倒吸了一口凉气。 “一半啊？” “对，一半，然后再送两盘正版的磁带。是正版的。” 吴总一听，这话有点道理，自己的价格和进口的比起来是便宜了不少，可是，依旧是赚了很多。 “低价格，高性价比，再送一些周边，还有广告的加持，不火那才怪了！” “低价格，高性价比……” 吴总像是打开了一个新的世界。 “对，就是吸引更多的年轻人进来。” 吴总疯狂的点头，这些话，他还是头一次听说。 “您为什么要帮我？” “因为，我想要一个省级的代理，不过分吧。” 吴总叹息了一声，说道：“林总，您太看的起我了！” 吴总这次的广告费用，那都贷款的，要是还不上，自己就要面临牢狱之灾。 但是见到了林峰，他一下有了希望。 就感觉看到了救世主一般。 “我现在的机器卖四百块，真的要降价吗，您看多少合适啊。” “199送两盘磁带。” “什么？这么低？” 刚才听到降价一半，他以为林峰在开玩笑，没想到林峰说的是真的。 “对，如果我没猜错的话，您的这台磁带机的成本，加上人工费，也就130块钱。” 吴总一听，尴尬的笑了出来：“你可真是行家。什么都骗不了您，来来来，咱们走一个！” 吴总把酒杯举了起来，林峰也是和他碰杯。 “林总，别的不说了，为什么是199不是200快？也差不多啊？” “这样会给人一种错觉，就是一百多块钱而已。” “但是这样的话，要怎么赚钱啊？毕竟，那些卖我们产品的也要赚钱啊？” “走量，一辆可以赚。而且还是大赚特赚！如果放在那里，就是挤压，这种199的货，不会挤压的。” 确实，他们的仓库，可是积压了不少。 他想着，这次的广告，能让他们回回本。 “我可以试一下，毕竟，毕竟，死马当活马医了！” “我的省代理位置……” “直接给您！要多少货，只要缴一半的押金，卖完再给，另外一半！” “好，好，哈哈！合作愉快。” 毕竟人家那么大的商业街在这，缴一半也跑不了。 总不能连商业街一起搬吧。 “这样，明天，您来我的公司，我先要五百台机器。但是进价150，卖家199，这个价格，要做到全国统一，严查随意调价的。” “嗯，不议价， “对！” 199是没有活动资格的，你少十块，他少十块，那样的话，对整个市场，那都不什么什么好事。 只要控制在这个价格，大家都有利可图，这一点，吴总非常清楚。 “另外呢！” “另外，还要七天包退，十五天包换，一年保修。” “啊？” “怎么？很为难啊？” 他们的返修率其实不高，只是，保修就有点夸张了。 “其实维修一次。用不了多少钱，只要交给一些专业的维修师傅，修一下，几毛钱的成本而已。” “你说的也是，只是，我还要找很多的维修师傅。如果不成了怎么办啊？” “这样吧，我们区域的保修我自己负责，不过呢，七天退十五天换，由您来负责。”