第四百五十四章 饥饿营销

男子一走，只听他说道：“回来回来，两盘就两盘，不过不能挑选，可以保证，我们送的都是正品。” “好。” 店铺老板把磁带放到了桌子上：“您看，邓丽君的，还有就是一张罗大佑的。” “可以。” 男子交过了钱，把收音机高高兴兴的给抱走了。 店铺老板拿着钱，心里也是美滋滋。 他心想，开张可真不容易啊，这一笔，算下来，赚了三十块钱。 要是能多卖几个，那就太好了。 过了一个小时，他的店铺围了七八个人。都是刚才那位顾客的工友。 店铺老板一看，顿时傻了眼，心想，这么快这机器就出问题了？ 要不然怎么带这么多人？ 搞不好就是来找麻烦的，要是不行，自己就退给他们。反正自己也没出本。 “就是这一家。” 男子的工友们，一个个面带笑容，他们的一个个皮肤黝黑，可是一笑，露着白牙。 “老板，也给我们来一台。” “我也要一台。” 七个人，统统是来买收音机的。 他们这几个人，都是在城市里做泥瓦工的，这不，快过春节了，就回家了。 这几天，在家里那叫一个无聊啊。 什么都没有。 可把他们给憋坏了。 好歹在工地上，还能看个电视，听个歌曲。 听说，这边有便宜的磁带机，一个个也是争先过来。 要是能弄上一台，回到工地，那绝对是工地里最靓的仔，工头都得喊一声大哥啊。 “不好意思各位，你们来了七个人，可是我们店铺呢，只有四台啊。” “啊？老板你这可不够意思啊，怎么就四台，是不是你不肯卖，藏着掖着啊。” “我是做生意的，哪有藏东西的道理，要不然这样，我给送货的打个电话，让他们明天一早就来送货，你们我先卖给你们四台，等明天那两个人再来，怎么样？” “也可以，也不急于一时。” 几个人商量后，四个人买，另外的人，明天买。 同样，店铺老板也是送了他们两盘磁带。 “这老板真好啊，真会做生意。” “是啊，卖的这么便宜，真是好人啊。” 随后四个人也是付了钱，老板心里那叫一个开心。 自己这里平常十天半月的才卖出去一台，而今天也不知道怎么的，一下卖出去这么多。 算下来，这一天，可是赚了一百五，比他一周赚的钱都多啊。 那几个人也是高高兴兴的抱着机器走出了他家的店铺。 这个时候，门口又来了几个人。 “老板，你们这里有飞舞磁带吗，我们是隔壁乡的，我们那只有五台，已经卖光了。” “不好意思各位，我们这也没有了，也要等到明天。” 那几个人是骑着摩托车来的，他们听说有便宜的磁带机，便去音响城问，这一问，才知道，卖光了。、 本来店铺老板说让他们明天来。 可是他们明天就要出远门了。 他们本来失望的离开，那老板说，让他们去其他乡镇看看，一个店铺只有五台。 他们便来到了这里。 “哎，老板，我们跑了好远，你要是有的话，就卖给我们吧。” “真没有，我不骗你们。只有明天才有。” “那好吧。” 几个人失望的离开了。 那老板没想到，这东西卖的这么好，这么快，不会是托吧。 也不像啊，自己是认识刚才那几个泥瓦工的。 他们住的地方，和自己没多远。怎么可能是那些音像店的托。 都是知根知底的人，帮着别人骗自己，除非他们一辈子不回自己的庄上。 这名声一旦传出去，在庄里，那都是抬不起头的。 这个年代，最恨得不是偷的，也不是抢的，就是那些骗的。 这音像店的老板送走了这一波人，心里纳闷了，这个东西，怎么就卖的这么快。 不过想想也是，人家的印象都是五六百，他们家的一下便宜一半。 而且还送两盘磁带，不好才怪了。 另外一方面，林峰坐在办公室内，他的大哥大响了起来。 “林总啊，降价营销确实是卖的不错，只是，广告费加起来的话，就真的不赚什么钱了，您看，怎么办？” 此时的这位吴总已经把林峰当成了诸葛亮，他的方法，确实是把自己的库存一下降低了很多。 缓解了自己的现金流。 “这样，你可以出一款二代。暂时先别做广告，把第一代的产品清理干净，在大规模的做二代的广告，第二代的价位，在299，一代继续生产少赚一点，二代稍微省级一个零部件，让人们有所选择。” “二代？这样啊，也是。只是，只是价格涨了一百，会不会有人接受呢？” “第一代的口碑上去的话，第二代自然会增加，现在卖产品不就是一个口碑吗？” 林峰这么一说，吴总也是非常认同。 他们现在的处境就是知名度和价格都没有优势，林峰这么一改，销量也是蹭蹭的上涨。 一天的时间，就把自己仓库里的库存卖掉了一成。 十天消化干净，也不是问题。资金也得到了周转不说，仓库的挤压也缓解了。 “行，我让我的技术员设计一款。” “嗯。记住了，二代要比一代的性价比高的多，要比肩一千块的产品，只有高性价比，高质量，才能有好的销量。” “我知道了林总。” 挂了电话之后，小兰来到了林峰的办公室内，刚才，她在门口没有进去。因为林总在听电话。 “林总，今天一天，几个乡镇，一共销售了79台。” “嗯，很不错。” “现在已经很多家要订货了。这是订单。” 林峰一看，有的定了十台，有的定了五台。多少的都有。 不光卖出去了这么多，还得到了不少的订单。可见，林峰的高性价销售的策略，得到了成功。 “商场的销售情况怎么样？” “商场卖出去了十五台。” “也是不错的。这些订单，统一答复，三天后发货。” “什么？” 小兰以为自己听错了，他明明记得仓库里还有很多，要是发货的话，明天就可以了。 “三天后发货。”林峰重复道。 “林总，为什么明天不发啊？” “你不懂，这叫饥饿营销。” “饥饿营销？”小兰听都没听过。不过听起来还是不错的。 “就像是两个人谈恋爱，如果有一方热情，另一方冷淡，那么，那个人就会心情陷入低谷，从而更加爱对方。” “明白了，就是吊足了对方的胃口。” “对，就是这个意思。” “那行吧，我现在就通知他们。” “嗯，还有，告诉他们，第二批货有限量，只限5台。” “啊？还限制？” “对。” 林峰的这一行为，完全是照搬了后世的一家品牌。他们卖手机就是用的饥饿营销。 从一个名不见经传的手机小厂，一跃成为了全球销量第一。 之所以会这样，就是用了低价高品质，外加饥饿营销的策略。 到了第二天，小兰的电话都已经打爆了。 “喂，你们什么时候送货啊。” “三天后。” “三天？为什么这么久？” “这个钱可以先退给您，我们公司的货物也不够，需要补货，三天后才到。” “能不能快点，帮我找两台也行，现在很多人过来问，都想买。” “真没有，我骗你干什么啊？” 那边的音像店老板那叫一个无奈，这个磁带机今天已经有五六个人来问了，一听没有，扭头就走，根本不看他们店里的其他产品。 199的价格，实在是太吸引人了。 关键是199的价格，却有上千元的品质，在家里也能到极品的音质效果。 “小兰经理，通融通融。” “不是通融不通融的事啊。” “三天先把货卖给我啊，这样，我买三十台，不四十台。” “我们公司规定，一次只能进五台。” 一听到这，男子嘴角抽搐了起来。 “怎么会这样？五台，也太少了吧。” “是一天，只能进五台，第二天，你还能进啊。” 一天五台，他们还是能接受的。 “只是，这样的话，你们不嫌麻烦吗？” “没有办法，实在是太火爆了，总不能，让他进，不让他进，公司也难以取舍啊。”