第十八章 你会放弃成功吗

推开办公室门，在靠近落地窗的沙发上，一个女人和老板聊的正欢，满屋茶香和融洽的味道，原来是她，庞中华认出了这个女人，是熟人介绍，上个礼拜金老板安排自己面试的财务经理，名字叫周荃，看来，是一直没有得到通知，她直接找来了，今天的状况，这是要逼着老板当场面试了。 在旁边坐下，庞中华就直奔主题了：“说说你对会计核算的理解。” “核算就是素描，所描就是所见。”周荃从容回答。 庞中华一边反应，一边看了她一眼：“如何进行财务管理？” “统筹——你想要什么？你要谁来做？你准备付出什么？如何做到——财务管理，就是统筹。”周荃回道。 庞中华又停顿了一下，准备继续提问。 “对于融资，你是怎样理解的？”旁边的金老板已经提出了问题。 融资，这是企业战略的重中之重，也是财务战略的核心，以周荃有限的实践积累，怎敢妄谈这个议题！不答，显然不行，可要回答，又力有不逮。 由老板提出这个问题，定有痛点，周荃快速思考着，头痛医头，脚痛医脚，哪痛咱就医哪，心脏搭桥放疗化疗咱不会，火罐刮痧谁还不会点？只能比划一下了，用另外一种痛，治疗你现在的痛，冒险一试，想到这里，周荃答道：“融资，就是一个生意。” 抛出论点后，就流畅了：“你要银行的资金，银行要挣你的利息，生意是互惠的，重要的，是生意可以达成，这取决于，你能拿出一个怎样的报表，给企业定价。” 沉默，可怕的沉默。 “你所理解的税务筹划？”金老板又问。 又提问了，应该是好的苗头吧，周荃感到了鼓舞：“税务筹划，就是业务和法律之间，那个最好的方案——所有税务问题，都是来自业务——是合法情况下，使收益最优化的业务。” “如果筹划失效了呢？”金老板深入了。 “失效往往源于业务失控，这很可能，会产生涉税问题。”周荃回道。 “如果已经发生问题了呢？”金老板把砂锅也打破了。 周荃沉默了，一个下午快过去了，隐约有种感觉，今天的面试似乎有希望，一番思量，周荃回道：“涉税问题就是罪与非罪法与非法的问题，既然发生了，千万不要慌，要解决问题。” 看来，金老板最关注的，是风险，周荃说道：“法，和执法，这是完全不同的两件事情，既有万税，便有万睡，重要的，是要构建关系，这样，兵来便能将挡，水来可以土掩，法，是执法人的法，有绝对的法，也有相对的执法。” 相对的执法！满眼都是雪花，脑子“嗖”的被烧干了，金老板和周荃的面试越跑越远，早已蹿出了地球轨道，庞中华根本响应不及，更插不上话，手里捏着笔和本子，只能乖乖的坐在一边，嘴巴张的老大，裂出一个完美的下巴，似天狗，瞪着周荃特别用力。 送走了周荃，金老板找出上周面试的资料，看到年龄，30岁，再看庞中华给的面试结论，年轻，不够稳重，不建议录用：“你不看好周荃。” “我总感觉，她的路子，有点野。”庞中华回道。 金老板笑了：“这就对了，你们俩，本就不是一种人！” “关键岗位，不受控，会是重大危机隐患。”庞中华说出自己的顾虑。 “危机危机，有危也有机。。。。。。你看到的是危，我呢，看到危的同时，还看到了机，而危机管理，才是对管理的真正挑战。”看着茫然的庞中华，金老板说道：“你要明白，这世上，最大的能力，就是挣钱，富贵险中求，把别人的钱装到自己的兜里，稳重并不能而能力可以。” 庞中华不停的点头，表示赞同，满脸虔诚，金老板看到的是良好的训练，职业的点头，像磕了药。 “我十二岁，就随着父兄，挑货担，走四方，就是把这里便宜的东西，卖到另外一个地方，赚取差价，其实就是一个苦力钱，那时候，这种行为，叫做投机倒把，是不允许的，是要抓起来见官的，我大哥，就被抓了。” 金老板说道：“看着大哥，我好害怕，害怕像大哥一样，好长时间，都不敢做了。但我很饿，真的好饿，不做，全家人都得饿死，做，大不过就是和大哥一样，大哥出事了，我带着弟弟，又出门了。” “后来，改革开放了，不再叫投机倒把了，现在叫做贸易，这名字改得好，这名字一改，我们一家人，一下都成了企业家。” “改革开放就是搞市场经济，就是让大家去创造财富，于是号召，让一部分人先富起来，我们全家都听话，是政策让我们富的，于是，成了万元户。”金老板是一个工作狂人，从不谈及家事，这是第一次聊起自己的过去：“后来，我们又开了工厂，前店后厂，又贸易，又加工，一鱼两吃，挣得，比以前更多了。” “这样的情况并没有多久，不论全家人，如何不眠不休的工作，收获，却越来越少，怎么会这样呢？”是啊，怎么会这样呢？庞中华更糊涂了。 “原因在于竞争，周边做生意的人愈来愈多，开厂的，也越来越多，只要是国家放开的领域，很快，就从供不应求，变成供过于求。那时实行双轨制，国家调配的物资很便宜，领导批张条子，就可以得到计划内物资，流通到社会上，就变得非常贵，谁能批到条子，拿到调配物资，转手卖条子就能挣大钱，比我们开厂开店的，可挣的多多了。” “从那个时候我才明白，规则内的钱，都是计划好的，这是国家让你挣的钱，规则外的钱。。。。。。”金老板说道：“才可以真正的挣到钱。” “有一年，我到一个海边城市做生意，十分辛苦，但这一趟收益颇丰，心里高兴，邀请一个老乡出来聚聚，他到这个城市，是投奔他妹夫的，妹夫很有门道，做的是成品油生意，只能算小打小闹，收益却惊到了我，难过的饭都吃不下去了，他妹夫改装了两条渔船，白天上班，晚上开到公海，那里停泊的国外商船，装满成品油，倒卖给国内，暴利惊人。” “吃惊之余，意识到了，这应该是一个好的生意，老乡妹夫可以做这个生意，必有缘故，我来做，必定不行，于是，我想到了建石化厂。” “建一个厂，最重要的，是两件事，第一件事，是市场，第二件事，是资源，简单地说，就是钱，市场和资源，是企业成功的充分必要条件，必须要做到，规则求不得，那就潜规则——如果，你一无所有，按照规则，注定无法成功，”金老板问道：“如果是你，你会放弃成功吗？” 庞中华点头，一会又摇头，思绪停在一个路口，似乎在看红绿灯，又像在说服过马路，好难决定。 “你每天都在努力的工作，以为已经了解了规则，其实这世界另有规则，如果你读不懂世界的规则，你就要找到，那个读懂的人，就像有些鸟儿，黑夜中，也能找到方向，”金老板说道：“你为我找人，你需要知道，我要做什么，我需要什么样的人，你要有识别这些人的能力，并且，找到这些人。”