第128章 利润为先：中高端品牌定位

“粘钩”魏泽涛看着眼前的纸上的立体画图似乎明白了其中的意思。 图上一面是平的旁边还有注释面上途有胶水另外一面则是一个钩子形状。 随后他立刻问道：“杨生这个东西是准备挂在墙上... 第128章利润为先：中高端品牌定位 “粘钩“魏泽涛看着眼前的纸上的立体画图似乎明白了其中的意思。 图上一面是平的，，旁边还有注释面上途有胶水另外一面则是一个钩子形状。 随后他立刻问道：“杨生这个东西是准备挂在墙上吗“ 杨生点了点头：“没错这就是我们新开发的一款粘钩产品。它可以直接粘在墙上不需要打孔非常方便。“ 魏泽涛仔细观察了一下图纸又问道：“那这个产品的定位是什么呢我看它看起来很简单应该不会很贵吧“ 杨生微微一笑:“这就是我们今天要讨论的重点了。这款粘钩产品虽然看起来很简单但我们实际上定位的是中高端市场。“ “中高端市场“魏泽涛有些疑惑“这么简单的产品怎么能定位到中高端呢“ 杨生解释道:“你看这个粘钩采用了专利的粘合材料不仅粘力强而且耐用性也很好。同时我们在外观设计上也下了不少功夫采用了简约大气的设计风格让它看起来更有质感。“ “原来如此。“魏泽涛点点头“那你们打算定什么价位呢“ “我们初步定的价格是39.9元一个。“杨生说。 “39.9元？?“魏泽涛有些吃惊“这么简单的产品定这么高的价格消费者会接受吗“ 杨生微笑着说:“这就是我们的品牌策略。我们希望通过定位中高端来提升产品的溢价能力。虽然这个粘钩本身成本不高但是我们在研发、设计、包装等方面下了不少功夫所以定价也相对较高。“ “但是消费者真的会愿意花39.9元买这么一个简单的粘钩吗“魏泽涛还是有些担心。 “这就是我们要做的市场培育工作了。“杨生说“我们要通过各种营销手段让消费者认识到这个产品的价值所在而不是单纯地看它的功能。“ “具体你们打算怎么做“魏泽涛问。 “首先我们会在产品包装上下功夫让它看起来更高端、更有质感。同时我们还会在线上线下渠道进行大量的广告宣传突出产品的专利技术和设计理念。“杨生说“此外，，我们还会邀请一些KOL进行体验和推荐让消费者对产品有更深入的了解。“ “看来你们准备下不少功夫啊。“魏泽涛感叹道“不过我还是有一个担心就是万一消费者还是不买账你们的利润空间会不会太小了“ 杨生微微一笑:“这就是我们的另一个策略了。我们在成本控制上也下了很大功夫通过规模化生产和精益管理产品的毛利率其实还是很可观的 好的我继续为您续写第128章的内容: “这就是我们的另一个策略了。“杨生微微一笑“我们在成本控制上也下了很大功夫通过规模化生产和精益管理产品的毛利率其实还是很可观的。即便最终销售价格定在39.9元我们的成本也只有10元左右。“ 魏泽涛听后眼睛一亮:“原来如此这样的话你们的利润空间还是很可观的。“ “没错。“杨生点点头“我们的目标是通过中高端定位让消费者认知产品的价值从而愿意支付较高的价格。同时我们也会通过内部管控确保产品的毛利率能够维持在一个较高的水平。这样不仅能保证公司的利润也能为后续的品牌推广和产品线扩张奠定基础。“ “听起来确实是个不错的策略。“魏泽涛赞同地说，，“不过我还有一个疑问就是你们是如何确定这个39.9元的价格定位的呢万一定得太高反而影响销量怎么办“ “这个我们也考虑过。“杨生解释道“我们通过市场调研发现同类产品的价格普遍在20-30元左右。但我们认为只要我们能够成功塑造中高端品牌形象消费者就会愿意为我们的产品支付更高的价格。“ “所以你们是先确定了目标利润率然后根据成本倒推出这个39.9元的价格“魏泽涛问。 “没错就是这样。“杨生点头“我们的目标是产品毛利率能达到75%左右。这样不仅能保证公司的利润也能为后续的品牌推广和产品线扩张留出足够的空间。“ “看来你们真的是把利润作为首要考虑因素啊。“魏泽涛感叹道“不过我相信只要你们的营销策略到位这个定价应该是可行的。“ “是的我们会全力以赴确保这个产品能够在中高端市场取得成功。“杨生信心满满地说。 好的我继续为您续写第128章的内容: “我相信只要你们的营销策略到位这个定价应该是可行的。“魏泽涛点头说道。 “是的我们会全力以赴确保这个产品能够在中高端市场取得成功。“杨生信心满满地说。 “那你们具体有什么营销计划吗“魏泽涛好奇地问。 “首先我们会在产品包装上下很大功夫。“杨生说“我们会选用高档的材质采用简约大气的设计风格让整个包装看起来更有质感和档次。“ “嗯这个很重要。“魏泽涛赞同地说“消费者在选购产品时包装往往是第一个吸引他们的地方。“ “对所以我们会投入不少资金在包装设计上。“杨生继续说“同时我们还会在线上线下渠道进行大规模的广告宣传。“ “具体会采取什么样的广告策略呢“魏泽涛问。 “我们会在一些高端生活方式类的媒体投放广告比如时尚杂志、家居类网站等。“杨生解释道“同时我们也会邀请一些有影响力的KOL进行产品体验和推荐让消费者对我们的产品有更深入的了解。“ “看来你们真的是下了不少功夫啊。“魏泽涛赞叹道“不过我还有一个疑问就是你们是如何确保这些营销投入能够带来预期的销量和利润的呢？?“ “这就需要我们对市场和消费者行为进行深入的分析和预测了。“杨生说“我们会通过大数据分析了解目标消费群体的消费习惯和偏好从而制定更精准的营销策略。同时我们也会设置一些关键指标比如广告转化率、客单价等来实时监控营销效果及时调整我们的策略。“ “听起来很有一套啊。“魏泽涛点头说“那你们对这个产品的销量和利润目标是怎么设定的呢“ “我们的目标是在未来一年内实现这款产品的销售收入1000万元并保持30%以上的净利润率。“杨生信心满满地说。 “哇这个目标还真是不小啊。“魏泽涛有些惊讶“不过我相信凭借你们的策略应该是可以实现的。“ “是的我们会全力以赴确保这个产品能够成为公司的利润增长点。“杨生说，，“毕竟利润才是我们最终的追求。“