第532章 财力雄厚，你拿什么跟我们打价格战

“你们觉得利用营销的方式，吸引消费者购买如何?!例如上次的抽奖活动!” 沈琰想了想说道。 “抽奖活动?!” 沈军一愣。 沈琰点头:“没错，特等奖改成一辆桑塔纳，一等奖改成超凡reon1!二等奖能猫电视机，三等奖海耳电冰箱。 “小奖项为18.8元、8.8元、8毛、一毛乐享!!” 一辆桑塔纳?! 这差不多是二十万的成本。 沈军有些惊讶:“这是一笔不菲的支出，咱们不提高服装的价格，就会赚不到利润!” “没错!” 沈琰嘴角上扬:“我们不光不降价，反而要提高价格，抵消奖励的成本，除此之外，特等奖到三等奖会有限量!” “首先特等奖限量5台!” “其余的分别为500、1000.5000的数量!!” 这样容易控制成本，甚至能顺势赚一笔! “一毛乐享是什么意思?” 沈琰解释道:“凡持有千禧服装购买记录的人，以服装吊牌上的中奖内容加一毛钱，送一双丝袜!!” “这样在于可以降低成本，回收一定的资金!!” 沈军大概理解其中的套路了。 沈琰又说道:“到时候中了桑塔纳的人，咱们可以花钱去采访，刊登报纸大肆宣传!” 这样有赌狗心态，爱贪小便宜，有幸存者偏差的人宁愿贵点也只想买千禧店的产品。 沈军彻底明白了。 等沈军离开后，沈琰也开始写营销的计划书。 翌日。 沈琰把负责服装的高层全部召集过来。 此时所有人像是霜打的茄子一样无精打采，只因为这几天的服装的销售在减少，令他们感到担忧。 而沈琰站在前面，敲了敲桌子说道: “今天把大家叫来，主要是想说一些服装店产品涨价的事情! “降价啊……的确应该——” “应该?!” 听到价这个字，众人下意识的以为是要降价。 但仔细回想一下，似乎又有些不对，旋即很快露出震惊的表情。 涨价?! 现在别的服装品牌，为占领市场份额，因为价格战打的不可开交。 怎么千禧店不仅不降价稳固市场地位，反而要涨价?! 这不是把自己往火坑里推吗?! 赵鹏也急了，说道:“沈总，这样不好吧，咱们就算不降价，也不能涨价吧。” “没错，咱们再想想吧。” 办法总比困难多，总有能稳固市场地位的方法。 其他人也连忙点头附和。 涨价实在太过匪夷所思了! 沈琰淡淡一笑说道:“涨价并不是我一时兴起，而是深思熟虑后的决定!” 众人更加不解了! 深思熟虑后还涨价! “之前我说过，八七年是华夏的一个重要节点，此后所有人的生活水平和工资都会得到快速的增长!” “所以预计在八七年的时候对千禧店的产品进行提高价格。” 众人旋即恍然。 不过就算提高价格，也应该在八七年开始啊! 现在才八六年，国民的工薪水平还没有得到大幅度的提高。 沈琰郑重的看向他们说道:“打价格战，说白了是商人黔驴技穷的把戏，伤敌一千自损八百，能搞死敌人，同样也可能拖垮自己，形成一种恶性循环!!” “所以出于保护我们服装的目的，我们只能利用营销的方式来稳固市场地位!” 说着。 沈琰把计划书丢在了会议桌上。 众人眼角的余光立即看到了—一毛乐享四个字! “一毛乐享?” 赵鹏等人看到这个计划后，直接愣住了。 “沈总，这样会不会影响我们的利润?!” 赵鹏有些担忧的问道。 沈琰摇头笑着说道:“难道你忘了刚刚的提价吗?!” 闻言。 赵鹏脸色略微僵硬一下，随即恍然的说道:“沈总的意思是把成本转嫁到消费者身上，但这样做会不会有些本未倒置了!” 消费者也不是傻子。 提高价格，不等于中的奖是自己掏钱买的吗?! “千禧服装一直是你在管理，所以你应该知道一双丝袜的成本吧？” “一双丝袜的售价在两毛钱，其中四分钱为人工和其他杂乱的费用。” “也就是说，一双丝袜的成本为六分钱，剩下的是净利润!” 别看这利润小，一丝微小的利润，根据庞大的数量累积起来极其的恐怖。 “一毛乐享的目的就是为了回收成本，多出的那部分成本，咱们可以利用庞大的销量回收!” “也可以理解为适当的让利。” 沈琰淡淡一笑说道:“虽说把成本转嫁到消费者的身上，但如果有足够的吸引力，那就不会影响销售。” 吸引力?! 赵鹏他们不明白。 不就是一个一毛乐享吗。 有什么吸引力。 价格贵出许多，按照他们的性格，宁愿买便宜一点的，也不会去买贵的。 沈琰翻开计划书的第二项。 “除了现金小奖励外，我要把三等奖改为海耳电冰箱!” 奖励是电器？是不是有些太离谱了。 赵鹏摇头轻叹一声。 不过这样似乎确实能吸引一部分消费者。 “二等奖熊猫电视机!” 话音落下。 所有人皆是脸色一变。 八十年代的华夏，熊猫电视机还是奢侈品!! 极其昂贵的! 沈琰居然要把它当做奖励送出去，果然大气! 赵鹏心中一沉。 这成本又拉高了不少。 “一等奖为超凡reon1!” 沈琰话音落下。 会议室内一片哗然。 超凡reon15888元，在华夏范围内属于顶尖工业产品的代名词。 只有一些有身份有地位的人才能购买。 而价值如此昂贵奢侈的物品，也被沈琰放到了奖池中! 就算自己不用，这东西拿出去卖二手，也能赚好几千块钱，顶自己打工好几年的了!! 想到这里。 众人心中震撼无比。 对于他们的反应，沈琰早有预料，继续淡然的说道: “特等奖我准备送桑塔纳!!” “桑塔纳?!” 所有人傻了。 赵鹏也直接懵了。 一辆桑塔纳的价格在二十万元左右。 这个价格在帝都能买好几套四合院了。 结果沈琰居然要放到奖池中。 一辆就要这么多钱，那随便送出几辆，价格奔着百万去了。 赵鹏直接急了，喊道:“沈总，别的好说，桑塔纳咱们不能直接送啊。” 这种贵重的东西，多送几辆，非得亏出血不可! “不用担心。” 沈琰摆摆手说道:“我都说了，之所以涨价，目的就是为了抵消这部分的成本，而且这种价值昂贵的东西，也不可能无限送，是有限量的!!!” 抽奖活动。 只是刺激消费的手段而已。 其核心目的还是为了盈利。 既然如此，沈琰自然不会做亏本的买卖。 听到此处赵鹏瞬间恍然，有限量给了消费者一个期待，又能控制他们的成本! 而且到时候谁中车子，又不能宣传的全国都知道。 五台剩下多少，不还是他们说的道。 消费者只要不知道车子有没有送完，就会想着天上掉馅饼的好事，持续性的去购买千禧服装!! “高!!” 赵鹏和高管们纷纷竖起大拇指。 经过沈琰的解释，他们终于知道抽奖的套路!! 消费者可能会赚。 沈总不亏。 那么谁亏了?! 当然是没有中奖的消费者。 会议结束。 抽奖活动计划正式启动，千禧服装的涨价消息，也会告诉各层经销商。 几天后。 吐蕃地区。 八十年代，农村或者乡镇地区，老百姓们住的都是那种瓦房，或者泥土盖成的房子。 夏天虽然凉快，但屋子的整体环境简陋，容易有虫子一类的东西。 而且采光不好。 董亮住在镇子里，他的家是用水泥盖的两层小洋楼，院子非常的大。 院子旁边还有三辆自行车。 八十年代，这样的生活条件在镇子里算是有钱的富豪了! 不过董亮没有高兴，反而坐在院子里唉声叹气。 董亮的家里原本穷的饭都吃不起，但他为人能说会道，认识不少朋友。 这两年因为千禧服装的火爆。 董亮看到了商机，借着自己的人脉关系，成为千禧服装的专属供应商，专门给周边的镇子提供千禧服装的产品。 因此赚了不少钱。 有机会盖房子娶媳妇。 日子天好过一天。 谁知道现在全国的服装品牌，在打什么狗屁的价格战，搞的市场乌烟瘴气的。 乡镇地区的小店铺做的是小本生意，哪有什么经商头脑?! 谁的让利大，他就要谁的货。 千禧服装之前因为能卖出去再付货款，很快占据了下沉市场。 这段时间因为价格战的原因，阿迪带头的一些公司让利越来越大。 小店铺老板们能赚的更多。 时间一长，他们渐渐地减少千禧服装的进货数量。 董亮的收入也因此大减。 他心里面自然很是担忧前途。 就在这时。 家里的电话响了。 董亮急忙接通，才知道是上级经销商打来的。 “千禧服装的价格一律上调，每件衣服成本都上调五毛。打比方：比如现在一件夏装上衣成本是两块，现在我提供给你的价格是一块八!” 最头部的经销商出货量大。 他们赚的都是薄利多销的钱。 大头的利润全部留给小店铺这些! 一块八后。 董亮再出给小店铺，一般在一块八毛五到一块九。 “梁先生，你没有搞错吧?!” 董亮如果以一块九的价格出，那一件上衣起码要卖到两块二! 这特么还有人愿意买?! “没有搞错，这是千禧服装那边说的。” 上级经销商挂断了电话。 董亮无奈的叹了一口气，别人都降价，你居然要涨价?! 对于千禧服装的期待减少了几分。 甚至有退缩加入其他服装的想法。 不过还是再观望一段时间吧。 如果实在不行，董亮真的要跑路了!! 翌日。 董亮开着车正常出货。 来到一家小店铺里面说道:“老杜啊，千禧服装的货来了。” 一个五十岁出头的男人，乐呵呵的出来说道。 董亮把衣服搬到老杜的门前，说道:“一百件衣服，一共一百九十块钱。” 原本正在点钱的老杜顿时愣住了，说道:“小董啊，就算你想赚钱，也不能这么黑啊，一下子涨价这么多!“ 董亮苦笑一声说道: “老杜，不是我黑心，而是总公司那边把千禧服装的价格上调到了，进货的价格自然也升高了!” “哼!”老杜哼了一声说道:“不说阿迪，耐克之类的，就以纯一件衣服都便宜不少，为什么偏偏千禧服装的那么贵?!” 价格调高了。 成本升高了! 就是利润没变。 老杜不悦的说道:“得嘞，你给我留三十件就够了，反正现在买的人也不多!!” 按照这架势，老杜以后怕是不会进货了! 董亮又是一阵叹息。 与此同时。 以纯的总部。 这段时间因为价格战的原因，李琦非常的繁忙，每天都在关注市场的行情，以便于调整价格。 而此时。 一份文件被摆在了自己的面前。 上面是有关于市面上所有服装的价格。 “千禧服装价格在原有基础上调至五毛?!” 李琦直接愣住了。 千禧服装在搞什么?! 现在所有服装行业的公司，都在降低价格抢占市场，你们不愿舍弃利润降价也可以理解。 但还涨价就特么的离谱!! “千禧服装，我以为你们都是聪明人，居然犯下如此愚蠢的错误。” 不过这样也不错。 千禧服装垮台了，也少了一个竞争对手。 李琦嘴角微微勾起。 另一边。 一家奢华的饭店中。 安景熙和陈怀安两人碰杯畅饮。 “这些华夏人被我们牵着鼻子走，我们打价格战，他们也打，真是没脑汁啊!!” “安先生说的很有道理，华夏服装品牌和咱们不一样!” 陈怀安同样是轻轻摇头。 他们代表的是国际资本，背后财力雄厚，打价格战就算烧再多的钱，他们也玩得起。 这一次为了抢占市场，各自公司给他们的资金在五个亿! 只要能抢下市场，随便挥霍! 华夏目前有着如此财力的公司，又有几个?! 压根就不能和他们抗衡。 前期也许可以通过资金和他们坚持一段时间的价格战，但时间一长，他们的现金流就会断掉。 到时候不攻自破，神仙难救!! “陈兄，今天来找你喝酒，最重要的是想分享一下关于千禧服装的事情。” 安景熙喝了一杯酒水，兴奋的说道。 “你说的恐怕是千禧服装涨价的消息吧。” “正是，现在大家都在降价，千禧服装却涨价，简直是跟消费者对着干，这件事如果我们利用一下，千禧服装赚黑心钱的消息很快就会传遍华夏!” “千禧服装国产品牌也会在他们华夏人心目中的地位一落千丈。” 闻言。 安景熙和陈怀安两人差点笑疯了。 可以可以。 很有搞头啊! “曾经以为沈琰能白手起家是个人物，现在看来也不过如此，居然犯下如此严重的错误!!“ 在他们看来。 沈琰不打价格战是对的。 但临时涨价那就是和消费者对着干! 简直就是自取灭亡的行为! 几天后。 老杜坐在小店铺里，用芭蕉扇扇风，然后看着戏曲，显得颇为的惬意。 这个时候一个十七八岁的小姑娘，拿着钱道:“老板，那件带绣有梅花的短衫给我一件。” “就在门口挂着，你自己拿。” 小姑娘付了钱，看吊牌的时候，然后就看到了一毛乐享的字样。 “老板，中奖了，给你一毛钱给我一双丝袜!” “自己去拿。” “篓子里已经没丝袜了!” 此时老杜才想起来，上次拿货的数量太少了，这几天都没补货。 “以纯有皮筋，要不你拿那个。” “我不要!” 小姑娘摇摇头，本来她就没什么钱，加上还是短头发，用不到皮筋，穿丝袜多舒服，还透气。 老杜傻眼了。 不得已再次给董亮打了电话。 千禧服装一毛乐享的概率很高，几乎买两件衣服就有一个中奖。 这个消息被传出去后，原本被抢走的消费者重新回来购买千禧服装。 虽说价格上涨了五毛。 但能多一双丝袜。 丝袜单独买可不便宜，现在一毛钱就能兑换。 除了一毛乐享之外，还能中现金，冰箱、电视机、甚至小轿车! 更是吸引了无数人购买。 “没想到我中了18.8块钱，快顶上我半个月工资了!” “千禧服装实在太良心了，贵五毛又算什么!” “总感觉千禧服装是在做慈善的，不愧是咱们国产品牌，就是辣么的厉害!” “这种中奖方法，千禧服装的老板估计快要亏死了，咱们多买点支持一下国产!” 他们不知道。 沈琰确实亏死了! 亏的开始坐大奔! 转眼间。 时间来到八月初。 此时的天气是一年中最为炎热的时候，夏装售卖数量也在急剧的增高。 与此同时。 服装的价格战也到了最为激烈的一段时间。 诸多的服装品牌，在短短不到两个月的时间里，烧了不计其数的钱。 接下来谁的资金充裕，谁就能活下来! 坚持! 剩者为王!! 因此不少服装品牌在不停的举债维持价格战。 以纯办公室。 李琦坐在会议室里，与公司的高层正在展开会议，笑着说道:“咱们公司目前抢夺了多少市场份额?!” 不到两个月，以纯烧了两百万资金。 就算是个废物，花了这么多的钱，也总该看到一点水花吧。