第一卷 第39章 心理博弈，加盟经营

此时的张文远激动万分。 翻身的机会就在眼前，有了眼前这块不知名的布匹，只要给他机会，定能助他一雪前耻！ 他已经开始畅享将来的某一天人前显圣的情景了。 不行！ 他一定要抓住这次机会！ 就算付出所有也在所不惜！ “高衙内，这布匹生意可否交给在下经营？ 你放心，在下素有“赛孟常”的诨号，定不会做那忘恩负义之事！定会将这笔生意做的漂漂亮亮！” 上钩了！ 高拂看着对方急切的表情，心中暗笑。 从古至今，谈判的艺术永远都是心理博弈。 依靠自身手上的牌面，牢牢占据主动，不管是什么性质的谈判，都将立于不败之地。 一块棉布是一张牌，他衙内的身份也是一张牌。 两张牌都是无法替代的。 而对方却只有一张行商身份的牌面，必然落入了下风。 更何况此时还表现的颇为急切，露了底牌。 “不知张老板准备如何合作？” “在下想拿下布匹的独家经营权！” 高拂笑而不语。 开什么玩笑，棉布的市场大到惊人，他怎会随便送给一个刚见面之人。 “若不行，在下想跟衙内要一份长期供给契约，在下愿每年收购两万匹……不！五万匹布。至于收购价格，咱们可以细细商定，您看如何？” 高拂依然无动于衷。 张文远见状更加着急。 他低头沉思，半晌终是咬了咬牙：“若不然这样，无论进货成本如何，在下贩卖所得利润均与衙内平分！” 虽只思索了半晌，但他已经考虑清楚了。 翻身的机会对他的诱惑力太大了，大到他愿意再放弃一半的利润。 他敢保证，这大宋绝对没有像他这般做生意的行商。 自古商贸均是货买货卖，钱货两清，下家能否挣钱，能挣多少钱，均是下家的本事。 哪有下家再分利润出去的道理。 张文远的脸上逐渐露出了自信的笑容。 他给出的条件堪称逆天，又有哪个商人会拒绝呢？ 这笔生意虽然分出了一半的利润，但利润少不代表挣的少。 考虑到棉布优良的性能，他或许能挣的更多。 如今就看高拂的供货能力与定价了。 若定价便宜，他就能大挣特挣。 若贵，他也只答应分出利润，大不了在后续的合作中少定些货，他还是有信心能高价卖出去的。 怎么说呢？ 他提出这个条件看似鲁莽，实则稳挣不赔！ 张文远的商人嗅觉不可谓不灵敏，若是一般商人自然会爽快答应。 但可以，他遇到了高拂。 一位穿越者。 张文远的小心思，他又怎会看不透？ 因此，高拂还是没有开口，依旧微笑看着对方。 相较于高拂的淡然，张文远脸上的自信逐渐消失。 他发现自己真的看不透眼前这位看起来比他还小的年轻人了。 如此优厚的条件对方竟然还不满意。 他想干嘛？ 难不成还想让自己白打工不成？ 若是如此…… 他还是不想放弃眼前的机会。 张文远再度咬牙，开口道： “高衙内，是否还有不妥之处？若对利润分出不满意的话，还是可以谈的。” “四六分也可！” “……” “三七！不能在少了！” “……” “行吧行吧，二八！，高衙内，在下已经无银子可挣了！” “……” “一……一九也不是不行……” “……” “唉！高衙内，你究竟想怎样？难不成真想让在下打白工吗？” “本衙内何时让你白打工了？” “那衙内的意思是？……” 高拂笑了笑。 他倒有些欣赏张文远了。 对方定是看出了棉布的巨大潜力，若不然也不会开口让出九层利润的。 这足以证明对方的眼光与魄力。 高拂寻找合作伙伴可不在乎对方有多少实力，他要的是一位有长远目光的人。 他可不想对方在合作过程中因一些蝇头小利而背弃盟约。 “张老板莫急，先听听本衙内的合作方案。” “衙内但说无妨！即使利润微博，在下也能够接受，纯当帮衙内的忙也无不了！” “张老板爽快！” 听到高拂的称赞，张文远不自觉的扬起了头。 他“赛孟常”的诨号可不是白叫的！ “张老板大了不必让出属于你的利润，本衙内也不在乎这点利润！ 本衙内的合作方式谓之加盟经营，你张文远可以独家代理一县、一府、一路，甚至数路的布匹生意。 但是，需要缴纳加盟费！拿一县来说，需每年交给本衙内五千两两白银，一府为两万两，一路则是十万两！” “加盟费？” “对！缴纳加盟费才允许你贩卖本衙内的布匹。而且布匹的价格需遵从本衙内制定的零售价。” “那拿货呢？还需另付货款？” “这是自然！” “这不可能！” 开什么玩笑？ 哪有先送钱，后做生意的道理？ 不仅如此，他贩回去的布匹，竟然还要遵从对方的定价！ 简直可笑至极！ 他张文远这几年走南闯北，也算见过了世面，但说实话。 他从未见过如此厚颜无耻之人！ “张老板先别急着拒绝，耐心听完便是。” “高衙内莫再说了，恕在下万万不能答应！” “噢？若本衙内的布匹能年产千万匹呢？而且后期定价不会太高，普通百姓亦能消费的起！” “衙内不用说了！吾赛孟常——张文远，愿为衙内效犬马之劳！” “当真？” “当真！” “果然？” “果然！” “哪怕不挣钱也行？” 张文远犹豫了一下，终是咬了咬牙，坚定道： “哪怕不挣钱也行！” “哈哈哈哈！好！” 高拂哈哈大笑，心情大好。 他要让大宋见识见识现代营销学的“魅力”！ 这第一步，算是成了！ 接下来便是建厂、招工了！ 能办此事的人正好在此。 陈牙子。 想到这里，高拂突然玩心大起，恶趣味丛生。 “云娘，笔墨纸砚伺候！” “是，少爷！” 云娘甜甜一笑，扭身走向了楼梯。 她不知道自家少爷为何会突然要这些，她只知道她家少爷现在非常高兴！