第031章 我让他们连门都进不来！

林卓看着急切的老板，抓着自己像是抓住一根救命稻草…… 他想说，我想在你腿上写一个“惨”字。 快递是真的难做。 而且不止“中运”一家难做，大学城区域内的申运、圆运、汇运以及韵通快递，都基本在濒临倒闭的边缘。 只林卓上一世所知道的，这几家大学城快递的老板，就换了不止两茬人。 又有如那位倒霉同学的加盟者，被坑的负债累累。 经过半个小时的拉扯。 快递站老板将价格压低到了3万，3万就带他去市公司签约。 没错，这种加盟是与市级公司直接签约，白纸黑字的合同，具有法律效应，但加盟费是交给老板。 随后，林卓又与这位老板细分了“加盟区域”。 “如果我加盟了，秦大、政法、医学院、外国语和师范的区域，都必须划分给我，你不准再插手。” 老板一听，双眼猛地亮了。 他如今最大的难题是什么？ 是派送快递啊，送一件就要给快递员发1块钱工资，可谓是送多少赔多少。 整个大学城区域，八成以上的快递派送，都在五所大学当中，城中村只占两成。 如果能把这个烂摊子丢出去，他能立马开除4名快递员吞金兽，省下的快递自己去派送。 不过，他也不能丢掉这五所学校的“收件市场”。 快递站赚钱全靠“收件”，收不到大学生的网购退货，他还怎么赚钱？ “小林啊，大学城的业务量都在五所大学里，你知道的，一天几百件快递，这可是几百块钱啊！” “你一下子要走了，我还怎么经营？” “这样吧，多的话我也不说了，我把这五所大学的派送都交给你负责，但是，收快递要我们两个一起收，你能收，我也能收。” 林卓的愚蠢再次演绎的惟妙惟肖。 他兴奋的身体都在发抖：“哥，你，你说真的？都给我？一天能赚好几百？” “哈哈哈，好弟弟，哥哥怎么能骗你呢？你只要确定加盟，咱们到市公司白纸黑字的写清楚。” 林卓再不敢耽搁了：“哥，你等我两天，我立马就让我父母给我转钱，咱们去签约加盟！！” “好好好！” 紧随其后。 相似的场景，不断发生在申运、圆运、汇运以及韵通快递站内。 什么生意最赚钱？ 垄断啊！ 林卓想要的，就是将四运一通，全部收入囊中。 五家快递的加盟费报价都如出一辙，3万元手续落地，但送货车辆肯定要自己买。 每天早晚两次，加盟站点需要亲自到市公司的分拣站，将自己区域内的货运送回来，并上交当天收到的快递。 另外，就是办公场地和一台电脑。 林卓花了三天。 完成了五家快递的签约加盟事宜，为此他还专门请了一位律师，对合同细则进行确认了。 这样一来，五所大学的派件就属于他一个人了，而五家上级站点，则与他共享“收件”权利。 五份合约全部从9月10号开始履行。 第四天。 老林、孙女士和梁放抵达了大学城。 叫梁放来，自然是投桃报李，还岑志宏的人情，接下来的蛋糕，肯定要分他一块。 林卓原本跟老岑说，想让她女儿岑诗文出面。 梁放又不是岑家亲生的，只是个小丑罢了。 结果老岑大手一挥，说由梁放代持就可以了，不必让岑诗文“抛投露面”。 老岑将最后四个字咬得极重。 老狐狸是什么意思，林卓这个小狐狸心知肚明。 不就是那天两家人聚餐，孙女士那句“女大三抱金砖”的虎狼之词，把老岑和王云给吓住了嘛。 生怕林卓真拱了自家的小白菜。 于是，梁放起飞了。 一见林卓就来了一个熊抱：“林卓，我的好兄弟，你总算良心发现了！” “说吧，一个月能赚几十万，我已经在网上看好买什么车了！” 林卓嫌弃地将他推开：“一个月几十万？你在想屁吃！” “什么peach？桃子？咱们接下来要作农贸产品生意，卖桃子吗？” “滚滚滚，先去酒店，我把接下来的事情讲清楚……” 老林和孙女士对视一眼，心中又骄傲，又忐忑，又无奈，可谓是五味杂陈。 他们知道，儿子现在手里攥着近百万，作为父母自然非常骄傲。 可又怕，儿子这次投资，稍有不慎就满盘皆输。 实话实说，钱不钱的对夫妻二人而言，根本无所谓。 这钱是儿子赚的，他怎么花，随他决定。 问题就是，万一生意失败，他们怕儿子承受不住打击。 卓乐教培的生意是非常顺畅，可生意场上瞬息万变，谁能被幸运之神一直眷顾呢？ 偏偏是他们也不能多说什么，只能表示支持。 酒店里。 林卓将如今快递行业的内幕，全部告诉了三人。 老林道：“照你这么说，网上都是骗人的？快递不赚钱，反而赔钱？” 孙女士：“那你为什么要把五家快递全部加盟了？” 梁放直接算起了派件数量：“五家快递，一家每天500个快递，五家就是2500个快递，每天要赔进去2500块钱！” “我不干了，我不干了，放我走……” 林卓瞪了他一眼：“你想得美，谁说我要把快递给你了？” “那你是……” “开驿站！” “驿站？” “什么意思？” 林卓道：“现在几家快递到了学校，都是集中在学校操场，然后挨个给学生打电话，让学生到操场自己找名字取走。” “这种方式存在弊端。” “第一，真假难辨，难免有冒名顶替者把快递偷走，也难以追回。” “第二，派送时效性，哪怕快递员集中在每天中午、下午进入学校送件，但电话总有打不通的时候，为了一个快递，来来回回联络，工作效率极低。” “如果我开办驿站，通过短信的方式，向学生手机发送取货码，并帮他们保管快递，无论什么时候，他们都能前来领取快递。” 老林听懂了：“也就是说，你不用雇用快递员，是以店铺自助的形式，完成派件，这样一来，你就没有派件费的支出，最多请一个店员？” 孙女士道：“那房租呢？学校里生意那么好，房租肯定很贵啊！再说了，你总要盈利吧！” 林卓道：“取快递当然是免费的，但是，快递超时了，我们的保管就要收费了，一个件5毛钱。” “一旦驿站出现，养成了学生滞留快递的习惯，我不说多，一天2500个快递，滞留十分之一，总是没问题的吧？” 梁放又开始算账了：“250个滞留件，一天125，一个月3750，不是林卓，一个学校的房租都得三四千一个月吧？这还不算请店员。” 林卓：“你只算派件，不算收件了？” “收件？怎么收？” “我问你，如果你是大学生，你是愿意打电话等快递员进学校，还是在去上课路上，顺便交给驿站？” “你先别如果，我现在就是大学生……” 梁放哼唧两声：“哼哼，交给驿站是吧？” “那我也问问你林卓，你会开驿站，那五家快递就不会进来开驿站吗？” “他们现在一个件都不用派了，直接进来跟你一起开驿站，抢收件的生意怎么办？” 林卓神秘一笑：“他们也开驿站？他们凭什么开驿站？” “别说开驿站了，我自有办法，让他们连学校大门都进不来！！”