第451章 脂粉（一）

在这个没有医美的朝代，随着年纪的增长，皱纹什么的是不可避免的。 但是那些大户人家的老妇人会选择用厚厚的脂粉去掩盖自己的皱纹。 结果可想而知。 这皱纹没遮住不说，反而弄得脸上的沟壑更加明显了。 俗称，卡粉。 所以给老妇人化妆的难度是最高的。 苏芸还是按照原有的步骤来上妆。 擦面脂，涂粉，眼妆...... 与一般的妆娘不同的是，苏芸并未刻意去遮那老妇人脸上的皱纹。 每个年龄段都有每个年龄段的美，不是只有年轻才是美的。 为了防止卡粉，底妆也只是薄薄的上了一层。 眼影用的自然是大地色的。 ...... 最后再加上一个棕色调的口脂，整个妆面就完成了。 整个妆面虽然不及少女的青春靓丽，也没有三十来岁当家主母那般气场全开，但却有着独一份的庄重与威严。 因着没有过度想去遮盖住皱纹，这些皱纹布在脸上反而给整个妆容增添了些许韵味。 周围围观的人已经看呆了。 不论是少女还是老妇的妆容，都很清透，一点也不显得厚重。 给人一种，她们本来就长这样的感觉。 掌柜的心中已经有了打算。 等到苏芸收拾完放下手中的刷子之后，掌柜的让化好妆的三个人出去，然后便准备开始同苏芸谈生意。 看到一旁站着的沈元姝，有些迟疑。 “这......” 苏芸将沈元姝拉到自己的腿边，朝着掌柜道。 “这是小女，放心吧，她不会将我们聊的东西说出去的。” 掌柜思忖了半刻，点了点头，随即邀请苏芸去一旁的椅子上坐下。 “不知这位夫人如何称呼？” “我夫家姓沈，您唤我沈夫人便可。”苏芸回道。 “行。”掌柜继续道，“不知沈夫人打算如何卖这些脂粉，是准备直接将这些做好的脂粉卖给我们，还是卖方子？” 苏芸慢条斯理的说道：“那掌柜的觉得哪种法子更好些。” “我自然是更希望沈夫人您选择第二个法子的，卖方子的话，于你于我都会更加省力些。”掌柜毫不犹豫道。 “我意下也是如此。”苏芸回答道，“只不过这方子的价格......不知掌柜的要怎么给？” 吴掌柜想了一下，然后说道：“你这脂粉确实是稀奇，我也不诓你，一张方子三百两银钱如何？” 苏芸笑了一下，回怼道：“吴掌柜这还叫不诓我？你们这宝斋楼，小小的一盒口脂便可以卖出二两银子了，这想要用三百两买我的一张方子，是不是太不合理了些。” 吴掌柜见被人戳穿了心思，也不恼，继续道。 “这不是还要考虑到地租，妆娘的工钱那些嘛，我们宝斋楼这位置这般好，每日来的客人都是不少的，想必你也知道，在京城这边，我们宝斋楼可以算得上是第一脂粉铺子，回头客都有不少......这样吧，四百两一张方子，要是你将全部的方子都卖于我的话，我可以给你算四百五十两一张。” 苏芸同沈元姝对视了一眼，眼神中没有任何的波动。 显然，她们不是奔着这个来的。 苏芸回道：“我这倒是有个想法不知掌柜觉得如何？” “但说无妨。”吴掌柜道。 “我可以将这几种脂粉的方子全部卖于宝斋楼，三百两一张，并不再卖于其他人，今后研究出来的脂粉方子也都一并卖于你，除此之外，我还可以将上妆的技巧手法什么的也全部教于宝斋楼的妆娘......”苏芸慢慢细数道。 “真的？”吴掌柜有些震惊。 “自然是真的，不过......”苏芸故意停顿道。 “不过什么？”吴掌柜紧接着问道。 “不过我要今后宝斋楼二成的利润。”苏芸说出了最后的目的。 “不行。”吴掌柜想也不想的拒绝道。 他们宝斋楼的生意这般好，一天的利润便有好几百两了。 二成的利润，听着虽然不是很多，但是日积月累下来也是一笔大数目了。 苏芸早就料到了他会拒绝，也不急，继续说道。看書菈 “吴掌柜你也别忙着拒绝，这两成的分红，听着似乎是你们亏了，但是你仔细想一下，我们的这些脂粉能给你带来多少的好处，但就这一盒眼影盘，你卖个三四两银子都不成问题，还有那些口脂什么的，都是独一份，到时候你的利润也是会疯狂增加......” 见吴掌柜还在纠结，苏芸直接下了一剂猛药。 “我们只是瞧着宝斋楼的生意最好名声也最好才过来的，要是吴掌柜拿不下主意的话，我们也就先行告辞了，毕竟这京城并不是只有宝斋楼这么一家脂粉铺子。” 言下之意就是，要是不给我们二成利润的话，我们便去找其他脂粉铺子合作。 京城这边那么多脂粉铺子，总有一家会愿意的。 苏芸说罢便准备拉着沈元姝离开。 见两人要离开，吴掌柜直接高声道，“请留步。” 这几样脂粉的价值他是知道的，要是真的让其他的脂粉铺子拿到了方子，到时候对他们宝斋楼一定是个很大的冲击。 这些年宝斋楼在京城里一枝独秀，生意好的引得无数同行嫉妒。 前年主家获罪之后，宝斋楼没了依靠，更是沦落到任人打压。 还好没过多久便有贵人相助，宝斋楼才挺了过去。 这些方子，一定不能落到除宝斋楼以外的人手里。 只是这二成的利润...... 苏芸和沈元姝心中了然，停住了脚步。 “沈夫人，容吴某再考虑一段时间。”吴掌柜说道。 苏芸笑了笑，说道，“考虑一下倒是没问题，只不过这时间......好的东西不等人，这点道理想必吴掌柜会比我懂得多，两日，最多两日，到时吴掌柜要是考虑好了便去府城路往西走两百米是沈宅那边找我。” 吴掌柜应下后，苏芸便带着沈元姝离开了。 刚出宝斋楼，苏芸就抱起沈元姝一起钻进了马车。 坐下之后拍了拍自己的胸口，长舒一口气道，“还好糯糯你早就料到了这些事，不然我肯定是应付不过来的。” 沈元姝窝在苏芸怀里没有说话，心中已经有了打算。