第108章 互相妥协

闻道这个话说得就十分离谱，众人是一脸的不满意，难道你不认识那孙掌柜的？那他怎么不找别人，偏偏就来找你呢？ 众人虽然都不相信，但事实摆在眼前：那孙掌柜与闻道打一照面，什么有用的话都没说就走了。 这到底是怎么回事呢？ 八卦党们一头雾水，乘兴而来、败兴而去，他们完全没想过，孙掌柜是来找闻香的，更不会想到闻家的财政大权是抓在闻香的手里。 又过了几日，乌篷马车再次光临闻家村，这一次不需要带路党，马车直接停到闻道家门口。 虽然春耕正当时，但贵如油的春雨，一点都没能浇熄八卦党们熊熊燃烧的好奇之火，几个闲人在门口探头探脑地偷窥。 可惜，闻香毫不留情地关上大门。 紧闭的大门阻挡了众人窥视的目光，而端坐在门头上看家护院的大王与金元宝，则让人望而却步。 堂屋内，闻香与孙掌柜正襟危坐，准备开始新一轮的谈判，闻道则识趣担当一名端茶倒水的小弟。 孙掌柜一边想着东家夫人的指示，一边默默地组织着语言。 那天，他把闻香的要求汇报给东家夫人后，毫不意外，赵夫人断然拒绝。 “一个乳臭未干的丫头也敢和我作对，我看她是吃了熊心豹子胆了。”赵夫人狠狠地摔了一盏茶。 “夫人，请息怒。”孙掌柜又把闻香的那一套套新奇的理论一五一十地向东家夫人详细汇报。 听完孙掌柜的汇报，赵夫人思虑片刻道：“这决计不是一个村姑应有的见识，这个丫头有古怪。” “老朽也有同感。” “从白晓调查的情况来看，这俩兄妹可是一点背景和关系都没有，纯粹就是农夫和村姑，那个丫头怎么会懂得那么多呢？” 赵夫人来回踱步，百思不得其解，又询问孙掌柜：“你可发现她家有什么特别之处？” “要说特别也没什么特别，无外乎就是院子比别家要干净整洁、又种了一些花花草草罢了。噢，对了，有一个道士和他们家似乎有点关系。” “哪来的道士？什么关系？” “我听村民说，长青观的一个道士来云溪山寻找清修之地，一直待在他们家里。” “如果他们和道家有关系，咱们倒是要慎重一点，除此以外呢？” “没了，就不过村里人都说他们为人老实，平日待人和气得很，又乐于助人，就是人比较傻气，容易被人欺负。” “傻气？你看那个丫头傻不傻？”赵夫人反问道。 “嘿嘿，那丫头自然不傻，今天我上门的时候，她还要关起门来说话，我估计村里人都不知道她卖牙膏这个事情。可见，她以前说什么祖传配方，从头到尾都是胡说八道。” “也就是说，这个牙膏完全是她自己鼓捣出来的？” 赵夫人皱眉道：“这丫头还真让人费解。” “夫人的意思是？” “就算她再特别，一张配方就想要两千两，她休想！” 虽然不知道闻香特别的原因何在，但这一点都不影响赵夫人斩钉截铁地拒绝她的狮子大开口。 孙掌柜默然，静待东家指示。 赵夫人又想了想，指示道：“以这个丫头的见识来看，她不是那么容易吓唬的，得上点真功夫才行。” “夫人，老朽担心的是，我们还没搞清楚他们和道家的关系，万一这个牙膏和那个道士有关，我们贸然动手恐有不妥。”孙掌柜小心地建议。 他顿了一下，又补充道：“而且真要动手的话，光是打点县衙的上上下下，就要花费二三百两银子，最重要的是这条财路就彻底没了。” “那依你的意思呢？” 看在那一箩筐绿油油的青菜和往日的情分上，孙掌柜决定帮她多说两句好话。 “反正要掏几百两银子，掏给县衙，还要费人情，何不掏给她？干脆就给她一千两，也就是几百份牙膏的利润而已，看她干不干？” 赵夫人起身踱了几步，考虑到闻香的古里古怪，觉得暂时别撕破脸皮，再观察观察也行，左右就是几百两而已。 她沉思片刻后道：“这也好，至少体现了我们的诚意。”最后又面露凶光道，“她要是再不接受，那就别怪我们心狠手辣了。” “夫人，我还有一个想法。” “你说。” “那个闻道的攒典一职不是黄了吗，我们何不把他们兄妹俩都招进咱们工坊，不过是每年给二三十两工钱的事。” “这样一来，不但他们感激我们，我们也能控制他们，夫人以为呢？” 赵夫人眼前一亮：这一招妙啊，这样就不怕他们跑去找别的商家了，“好，就这么办。” 拿到了一千两的底线，孙掌柜再次造访闻家村，与闻香面对面PK。 “虽然不是今年上市的春茶，不过也是顶好的玉罗春，闻香姑娘、闻道兄弟，请尝尝看。”孙掌柜自带了一套茶具和一盒茶叶，反客为主一般请起兄妹俩品茶来。 闻香端起茶杯轻嗅茶香、小口品饮，把茶汤含在口中，用舌尖慢慢感受茶汤的韵味：“嗯，好茶。” 自从来到这个世界，就没啥喝茶的机会，闻香忍不住多喝了一杯，感慨道：好一个清香怡人、余香满口。 以前，闻道也没有见识茶的机会，现在便学着孙掌柜和闻香的样子，小口小口、像模像样地品起茶来。 三人气氛友好地交流了一下品茶的心得，方慢慢进入正题。 孙掌柜放下茶杯，面露遗憾，可惜道：“姑娘的诉求，我已经回禀东家，诚如我之前所说的，两千两，真的，我们做不到。” 正在低头喝茶的闻道，听到“两千两”，手一抖，含在嘴里的一口茶，差点喷出去。 好在这段时间经历了太多、太多，他及时稳住了心神、放下茶杯，疑惑的目光在孙掌柜和闻香脸上来回打转。。 百货楼拒绝两千两的报价早在闻香的预料之中，她一点都不以为意，她笑了笑放下茶杯，静等孙掌柜的下文。