第780章 外卖协会？新时代马帮！谁不加入，我就打谁！

深冬的午后，几缕温煦的阳光转瞬即逝，北风吹得又冷又急，把马路两边枯黄的树叶，卷上半空，飘向远方。 杭城，钱塘区的一处桃点点外卖站点。 与平时不同的是，门口竟然站着几名身穿筷跑外卖工作服的人，屋内架着一张办公桌，所有桃点点的全职骑手都在换签劳动合同。 旁边还有负责发放新制服的人。 简单来说，陈延森和马立云和谈后，双方不仅要互相持股，桃点点那2.1万名全职骑手，都将转入筷跑。 此后，筷跑的配送系统将接入桃点点的外卖订单，相当于桃点点把配送业务，外包给了筷跑。 表面上看，筷跑和桃点点是两家独立运营的外卖平台，但实际上，话语权全在裴毅手中，且阿狸将在近期，在桃宝和夭猫App的首页，重新上线筷跑频道入口。 在外界看来，终究是拳怕少壮，电商马不敌首富陈，阿狸输得很彻底。 但对于桃点点的全职骑手而言，公司今天发的新通知，实在是太爽了。 以前想去筷跑当全职骑手，得先去筷跑兼职团队熬个一年半载等摇号，如今摇身一变，竟也成了正规军。 虽说桃点点的全职骑手待遇还不错，但跟筷跑压根没法比，单是恶劣天气补贴、饭补、交通补助、内网商城购物金、奶茶券、咖啡券和季度奖金的总价值，一年就少了好几万收入。 一名桃点点骑手签完合同，领了一套新装备，脸上满是喜色。 硕大的包裹里是两套崭新的工作服、两件羽绒内胆、四件打底衫、两条工装裤、一双运动鞋、一双防滑靴和十双纯棉袜子。 一分钱不要，统统免费！ 搁以前，桃点点的站长敢收他们2000块！ 而且说是工作服，衣服上却没有任何醒目的标识，仅仅在左胸上方印着“筷跑”两个汉字，指甲盖大小。 另外，这些衣服全是橙子制衣设计部花费了一定心思的作品，很好兼顾了保暖、版型和功能性。 “春哥，新工服长啥样？换上给咱们瞧瞧呗。” 左边排队的几个骑手小哥见状，好奇地追问道。 “你们在大街上，难道就没见过筷跑的外卖员？” 春哥哭笑不得，板着脸问道。 “那能一样吗？以前光看，也没好意思细看啊。” “春哥，你得改口了，咱们现在也是筷跑的全职骑手了。” 外卖小哥们笑嘻嘻地说道。 “对对对！主要是脑子还没转过来。” 春哥嘿嘿一笑，把一大包衣服放在墙边，从里面翻出一件羽绒内胆套在身上，刚想穿上冲锋衣。 一名外卖员扯住他的衣摆，翻开了衣服标签，自顾自地念了起来：“95%鹅绒，充绒量114克。” 附近的外卖小哥一听，立即嚷嚷着喊道：“难怪筷跑的外卖员，在外面一点都不怕冷，这内胆一穿，肯定暖和得很。” “特么的，真奢侈！我给家里人买衣服，都舍不得买95%鹅绒的。” “内胆加冲锋衣，这一套的成本就得大几百，搁商场里，没有一千块拿不下来。” “放屁！一千块订单顶多买一件白鸭绒的羽绒服，这可是鹅绒！” 几名筷跑运力部的工作人员听后，脸上不禁露出得意的笑容。 几件衣服算个屁的？ 森哥一年四季，哪次不发好几套？ “春哥，这身穿上真精神，站直了，我帮你拍个斗音。” 人群里有人提议道。 没过多久，斗音上就出现了一大堆的换装视频。 毕竟外卖员里，以年轻人居多，平时很喜欢玩斗音。 视频中，一名骑着杂牌电动车、身穿桃点点工作服的外卖员，BGM一响，画面一变，就坐在了一辆橙子车业出品的高续航专用电瓶车上，衣服也变成了筷跑外卖工作服。 点开评论区，清一色是骑手小哥的祝福。 当天下午，就有用户陆续发现，明明点的是桃点点外卖，前来送货的却是筷跑小哥。 一问才知道，以后就没桃点点外卖员了，全是筷跑小哥了。 但随之而来的变化是，筷跑和桃点点平台上，免配送费的店铺越来越少，普遍都在1到3元。 这是裴毅在测试，看看配送费涨到多少，才能保持订单量和营收的平衡。 陈延森之所以肯接受老马的投降，核心也是想尽快结束内卷，把外卖送上一条更健康的发展轨道。 否则，外卖越兴盛，餐饮业就会越萧条。 就拿目前占据了六成订单的15元外卖举例，不考虑商家的房租、人工和运营成本，光是食材和打包盒就得6到10元，骑手一单收取4到5元的配送费不过分吧？ 平台抽取15%到30%的佣金和营销费用，即2.25元到4.5元，也很合理。 由此可见，在商家为爱发电的情况下，在平台不交税的前提下，一单的收入都没法覆盖成本。 因此，在陈延森看来，上调配送费、增加扣点、提升盈利能力，才能让产业链上的每一个人都赚到钱，进而推动外卖行业的生态更合理化。 紧接着，裴毅对外放出消息，将在2月4日创立外卖行业发展协会。 千度外卖、到家美食会、零号线、食派士、点我吧和楼下100等企业老板，全都收到了邀请函。 一时间，他们都在猜测，筷跑到底想干什么？ 有人认为，裴毅是想借协会之名，行垄断之实。 可他们不敢不去！ 以筷跑的体量和行业支配力，若是掀起价格战，或者进行针对性地打压，他们有一个算一个，没一个能活下来。 一众外卖平台的创始人，在忐忑不安中度过了一天一夜，然后赶往位于沪城龙漕路的筷跑总部。 就连千度外卖的CEO龚振兵都没敢炸刺，乖乖地从燕京乘飞机，在一大早就出现在了沪城。 …… …… 易园写字楼A栋三楼，透过窗户，可以看见外面的紫竹和鱼池，在这冬日，依旧泛着青紫色的盎然生意。 “咯吱”一声！ 章旭豪推门走了进来，与他同行的还有桃点点的负责人唐永波。 而裴毅并未出面！ 原因很简单，以他如今的身份，这种事情交给章旭豪处理即可。 要不然，凭什么把外卖事业部的总裁位置给他？ 章旭豪径直走到主位上坐下，默默扫了这帮人一眼。 按他的想法，搞什么外卖协会啊，把这些垃圾外卖网站全都打死，协会就是筷跑，筷跑就代表着协会，这该有多好？ 但他也知道，实质性的垄断太遭人恨了，筷跑需要一些同行来分散火力。 “感谢各位对外卖协会的支持，为了行业的可持续发展，筷跑和桃点点牵头成立了外卖协会，我希望大家都能加入进来。” 章旭豪开门见山地说道。 有实力，说话自然就有底气。 别看屋子里坐了十几个人，可他们的市场份额全加在一起，也就十分之一。 “章总，加入外卖协会需要付出什么代价，以及要承担什么责任？” 龚振兵直接问了出来。 “首先，外卖协会最关键的工作是，制定统一的商家抽点，根据品牌类型的不同，扣点从15%到35%不等；其次，各家的订单配送环节，要交给筷跑运力部，有全职骑手的平台，筷跑会负责培训接纳。” 章旭豪不紧不慢地答道。 他顿了顿又说：“至于好处，第一，协会禁止恶意竞争，大家可以安心做产品；第二，你们都能享受到筷跑运力部充沛的运力资源；第三，减少内卷，提高营收。” 说白了，筷跑要做新一代的“马帮”，外卖的“押送”任务，都得交给筷跑。 并且这配送费，还得由筷跑说了算。 “这哪里是什么协会？分明是在搞垄断！” 龚振兵暗自吐槽。 别的不说，光是筷跑要求各家开放订单系统，他们就做不到。 这已经不是给人当小弟了，完全是在给人当儿子。 马立云接受了？ 想到这里，龚振兵暗暗看向唐永波，一脸的疑惑。 唐永波尴尬地摸了摸鼻子，大老板都认怂了，他还能说什么。 他能感觉到周遭的目光注视，但也没太在意。 自从森联集团入股了桃点点30%的股权后，他身上的压力骤降，给人当“儿子”怎么了？ 其他几家外卖平台的老板面面相视，脸上的表情极为复杂。 如果接受，好处是，自家平台的外卖订单，再也不用担心运力不足的问题，而且不用花钱养骑手；坏处是，订单数据被筷跑捏在手里，他们还算独立的外卖公司吗？ “章总，我没意见。”楼下100的创始人爽快答应。 楼下100算是外卖行业里的垂直品类，只做咖啡奶茶和蛋糕，品类单一到了极点。 日常配送也是交给了顺丰处理，成本可不低，转投筷跑，说不定还能降低配送成本。 “章总，我也愿意加入外卖协会。”食派士的董事长紧随其后，当即表态。 龚振兵微微皱眉，他见屋内的人，接二连三地响应，顿时就慌了。 千度外卖要不要加入？ 鬼知道筷跑在背地里，有没有坏心思？ 可不等他想过，房间里的十几家外卖平台，就全部认怂了。 甭管是真心还是假意，反正这一刻，全是一副“箪食壶浆迎王师”的表情。 “龚总，千度外卖呢？” 章旭豪盯着龚振兵，一字一句地问道。 “不好意思，章总，我得跟老板汇报。” 龚振兵脑子一转，想了个借口。 “给你半个小时的时间。” 章旭豪抬了抬眼皮子，轻描淡写地宣布道。 他收到的命令是，谁不赞成，或者赞成的不够大声，就得上筷跑的打击名单。 从2015年起，外卖行业只能保留一个声音。 龚振兵一怔，没料到章旭豪竟如此强势，脸上有些挂不住，但又不敢发火，只能悻悻地走出会议室，站在走廊里给李彦洪打电话。 十分钟后，龚振兵回到会议室，面对章旭豪问询的眼神，硬着头皮说道：“千度不加入。” “那千度是想做我们的对手咯？” 章旭豪笑着问道。 顷刻间，屋内的十几家外卖平台代表，齐刷刷地看向龚振兵，摆明了此刻，已成为了筷跑的小弟。 …… …… 御景山庄，八号别墅内。 陈延森刚喝完一碗糖水，就接到了裴毅的电话。 “森哥，除了千度，剩下的外卖平台全进了协会，我从中挑了两家垂直型的网站投资入股。” 裴毅缓缓说道。 “那就送千度一程。” 陈延森淡淡说道。 在森联集团的打压下，千度的市值仅剩一百亿美币，都跟唯品会坐在了一张桌子上，既然李彦洪看不清形势，那就不能怪他心狠，要赶尽杀绝了。 第二天一早，各家外卖平台开始调整，放开技术接口，引入筷跑外卖的智能配送系统。 此外，商家也相继接到了口头通知，从2月5日起，一旦入驻千度外卖，全协会拉黑。 这已经不是二选一了，而是利用市场支配地位，在清缴对手了。 李彦洪得知后，当即找人，想用恶意竞争和非法垄断的理由，在市监协会和商务协会告森联一状。 可他高估了如今千度的地位和价值，对方听了，敷衍了几句，就把电话给挂了。 这帮人精明的很，可不会为了千度，而去得罪森联集团。 虽然陈延森做的很过分，也不合法，但谁让森联集团的价值更高呢？ 各个大区的军研所，采购烛龙G1051和烛龙3000机床的订单，都排到了2015年的第三季度。 谁敢给森联集团开罚款？ 这不是给自己找不自在吗？ 就拿上次来说，阿狸被罚了40多亿，拼呗和亰东只被罚了几十万，主导这件事的人就被调去了新岗位，坐起了冷板凳。 没人会拿自己的前途开玩笑。 森联集团或许是可以处罚的，但前提是上面明确发话，他们才敢动手。 与此同时，千度外卖的商户等了一天，见千度迟迟没有动静，立马就明白了，李老板的背景还是斗不过陈延森，索性把店一关，跳去了筷跑、桃点点。 商户流失，就代表着用户流失，用户流失，就代表着订单流失，前后一衔接，立马陷入了恶性循环。 千度外卖原本一天还有300多万单，仅仅过了一周，就跌得只剩60万了。 很多人私底下大骂筷跑行事霸道，不讲规矩，但没人敢明着来。 对于商家，很快就感受到了外卖协会成立后的好处，首先，扣点统一了；其次，配送费的承担比例下降了。 与以前相比，运营成本反而下降了。 当一条产业链上的参与者都能赚到钱后，外卖行业也进入了高速发展时期。 唯有用户不太习惯，主要是配送费涨了，订单金额上去了，他们要花的钱也变多了。 但相应的，平台的服务质量也在不断提升。 尽管有一些网友大骂筷跑涨价，但裴毅压根不在乎。 因为战报会骗人，战线不会！ 整个外卖行业的订单量虽有小幅下滑，但营收和净利润率上去了。 时隔一年半，筷跑的外卖业务，终于把净利润率再次拉回了1%。 …… …… 小年夜，步行街。 宽阔的路面上，人头攒动，喧嚣热闹。 霓虹璀璨，把街道映照得宛如白昼。 陈延森皱着眉头，塞给王子嫣一份烤猪蹄，他虽然不怕冷，但谁乐意没事在外面吹冷风啊。