第845章 你要这么说我可就听懂了

“大家都看到我手中的这十几个人的资料了吧，要做的很简单，就是去联系他们，挨个联系，告诉他们，我们振天律所即将在东方市开分所，我们的周云律师要去做免费的法律咨询。” 小段拿着一份材料在那里说道。 “最终的目的就是让他们去和周律师见面，让他们相信周律师，明白吗？” “这个事是咱们所现在优先级最高的事，一定要以最快的速度办好，都清楚了吗？” 振天律所这些口才最好的法律销售们，看着手中的材料，齐齐点头，这个事对他们来说，并不算什么难事。 “当然，如果这些人有的没办法打通电话，或者说一接电话没听你说完就直接挂的，那就要另想办法。” 小段接着在那里说道：“大家也都看到了，这些资料上除了有联系方式之外，还有住址以及工作信息等等，你们都是律所最好的销售，所以我相信你们肯定有办法能接触到这些人。” “记住了，我说的是不惜一切代价，你们可以直接跑去东方市，和他们见面，都听明白了吗？” 听到小段现在的话，一群人齐齐点头，表示都听明白了。 小段一般情况下是不会说什么夸张的话，所以他说不惜一切代价也要办成，那就是不惜一切代价。 有了这个前提，那就什么都好说了，意味着不管他们花多少钱，都没有任何问题。 当然，这也不是说你可以肆无忌惮地乱花钱，毕竟大家都不是傻子。 很快，一群销售们起身开始干活了。 孙思妍回到自己的工位，开始研究自己这边被分配到的客户资料。 这次一共有十六个客户，律所直接准备了十六个法律销售来分别进行解触。 这就是周云在律所的地位，他一句话，律所直接用最高规格来进行服务。 这个客户名字叫钱秀珍，女，65岁，她的儿子曾经因为故意伤害罪被判刑。 而按照这份材料上的说法，当时这个钱秀珍给了那个律师李勇两次钱，第一次应该是让对方帮着弄成取保候审，第二次则是想让对方弄成缓刑。 具体给了多少钱，这个自然是不知道的。许忠平也不可能神通广大到这个地步。 哎，根据目前的材料来看，取保候审是办成了，缓刑也是办成了，只是按照材料里的说法，这个律师应该是根本没有去疏通关系。 这个客户难度应该还是比较大的，毕竟现在对方的儿子还处于缓刑期间，这个时候因为这个事去联系对方，那么有很大的可能是会让对方警惕的。 孙思妍开始仔细思考怎么来进行接触，第一次的接触非常重要，如果第一次接触给对方留下了不好的印象，那后面想要再做点什么就会特别困难。 没有任何犹豫，孙思妍排除了直接打电话的想法。 打电话进行销售其实是效率非常低的一种手段，只适用于广撒网的情况。 大部分情况下，你电话打过去，没几个人会把你说的事听完，尤其是她这边说的事还那么敏感。 在这样的情况下，那边肯定会警惕，你是怎么拿到我的联系方式的，你想干什么，是不是骗子。 所以怎么办呢，孙思妍经过一番考虑之后，有了想法，那就是直接去东方市，通过转介绍的方式来做这个事。 作为销售，你必须得熟悉每个年龄段的客户的想法。 比如六十几岁以上这个年龄段，他们会对突然打来的电话，以及网上的那些广告都特别警惕，但是同样，他们也会对自己的邻居以及朋友介绍的那些东西特别信任。 现在很多针对老年人的诈骗就是利用了这点，一骗就是骗一群人。 人其实是很盲从的，有些老人就会想着，这么多人呢，总不至于都被骗吧？哎，结果人家骗的就是你们这一群人。 也有人想着，我们这么多人呢，就算真的被骗了，那国家肯定不会不管我们。 这又是想多了，不是说不管你们，而是很多时候这个诈骗真的很难管，不是说人多，这个案子就一定能破的。 案子能破，赃款也不一定能追的回来。 扯远了，孙思妍这边马上开始订票，她准备直接去东方市。 其实如果这只是一个普通案子的话，孙思妍肯定不会这么麻烦。打电话，实在要是打电话不行，再说其他的。 但小段之前和他们说了，这是周律师的案子，而且不惜代价一定要办成，那么她的每一个选择就必须得特别谨慎。 万一要是打电话让对方很反感这种情况，后面那就不好干了，而她这里是绝对要办成的。 那既然这样，多花点钱，绕点圈子也是可以接受的。 时间很快到了下午，孙思妍到了自己的目的地，东方市的一个小区内。 她的这位客户钱秀珍就住在这个小区的6号楼二单元301。 这是那种比较老的小区了，没有电梯。 而同样，这种小区因为时间够长，所以这里的住户们也大多都关系不错，很熟悉。 而孙思妍现在要做的就是直接去敲302的门。 这种其实一点都不奇怪。销售就必须得有个厚脸皮。你要是没有这个直接上门和别人谈话的能力，那你就做不了销售。 比较幸运，门很快敲开了，一个同样看着上了年纪的老人走了出来，看着面前的孙思妍，有点奇怪。 “姑娘，你找谁？”老人开口道。 孙思妍还有一个优点就是，她长得很漂，或者说很有亲和力，所以很多情况下，哪怕她直接去接触客户，也不会有人说什么。 没办法，颜值这个东西，其实有时候很不讲道理，长得好看虽然不算什么，但有时候确实可以当饭吃。 孙思妍这边很快笑道：“这位奶奶您好，我是京海振天律师事务所的，我们律所搞活动呢……” 里面的老人虽然对孙思妍并不讨厌，但是听到她的话还是有点茫然。 “律师事务所搞活动？” 孙思妍随即又把提前买好的鸡蛋拿了出来：“奶奶，您看，就是搞活动，送鸡蛋呢。” 看到对方递过来的鸡蛋，老人眼中瞬间亮了，诶姑娘，你要这么说，那我可就听懂了。