第472章 和气生财！

林易最后这一句话，用的是普通话，可是，对面的库克似乎听懂了，他用手撑着沙发扶手，将那双蓝色大眼睛瞪到最大，慢慢站了起来。 身体还没站直，他就用一口别扭的普通话，向林易骂道： “你可真是个畜生！” 口音有些别扭，但依然能够让人听得出来他在骂人。 对面的沙发上，被人骂了一句，林易不仅没有生气，反而笑着将双手举到面前，朝库克拱了拱手： “库克先生谬赞，您可是仅次于乔布斯先生的弄潮儿，能得到您的夸赞，那是我三生有幸。” “不过我需要纠正你一点，我不是畜生，我是人！” “而且这一切不都是因你而起吗？” “我又没求着你上门，是你急吼吼的上来，你说要合作，噢……那我就合作。” “结果你开出一个让人无法接受的价码，无法接受就无法接受，可偏偏你又咄咄逼人。” “库克先生，我不是那些代工厂，能明白吗？” 这些话，林易用的是标准的普通话，但很显然，这些话已经超出了库克的数据处理范围，他闭上眼，轻轻吸了一口气，用英语说道： “我知道你不是代工厂！” “但是你在我眼里，和那些代工厂没有区别，或者说，你们在我眼里都没有区别。” “除此之外，你录了刚才那些说话内容也没用，舆论不在你手里，舆论在我手里，在我们手里，在支持我的人手里。” “发出去，对我会有影响，但这些影响都在我的可控范围内。” “但是对你而言，可能会引起国际纠纷，这样，对你没有好处。” 最后一句话说完，库克猛地睁开眼睛，虽然大家都坐在椅子上，但他依然用一种居高临下的目光直勾勾的盯着林易，想要逼迫林易答应。 对面，面对他的逼迫，林易稳坐钓鱼台，还不忘端起面前的咖啡，朝库克举杯示意。 咖啡已经放凉，没什么温度，只是一口，就被林易喝了个干净。 咖啡杯放下，他盯着面前的人，平静的回复道： “如果我只是一个普通人，或许会被你唬到，然后将自己辛辛苦苦弄出来的东西双手奉上。” “但很可惜！” “我不是一个人，我背后有上万人，这万把人背后，又是家庭。” “你刚才说，我会很需要就业，但我需要的是优质的就业，不是那种随随便便的垃圾就业。” “我也希望我的员工，上8个小时后，就能拿到足够的薪水，然后回家休息。” “但库克先生你给的就业，并不满足这个要求。” “如果我从同行那里拿到的消息没错，你们给富士康的组装费，每一台手机七美元。” “而零件成本，大约在190美元左右。” “而你们的售价，是599美元。” “毛利润赚402美元。” “你在这个时候找到我，想要升级，想要用我的电池，然后你愿意付出的成本，居然只有100元人民币，折算下来，还不到15美元。” “你在想什么呢？” “而且，你拿到这样高性能的电池，别告诉我说你不会涨价，乔布斯可能不会，但你绝对会！” “绝对！” 话题被接下，成本被人算清楚，库克依然没什么表情，因为这两点他都不在意。 话题，可以随便找，成本，到时候找个机会调一下就行。 可对方的语气，很明显对自己很熟悉，不是那种商业合作的熟悉，而是对于自己为人处事，对自己那些行为习惯的熟悉。 这一点，才让库克觉得惊悚。 他来过很多次华夏，甚至在初代iPhone上线之前，还在富士康蹲了几个月，保障iPhone的准时上线。 但这无数次到访，他都没有明显表现出自己的判断决策习惯。 而他脑海中浮现的，关于林易的资料，也在明确告诉他，面前这个年轻人只有二十五六岁，哪怕把年纪往低了报，最多也不超过30岁。 自己也没见过他！ 他不可能知道自己的习惯！ 得出这个结论，库克重新审视林易，现在看来，自己似乎被这家伙的年纪骗了，他手里肯定有一个秘密情报的来源，而且，这个情报来源很厉害！ 在他重新审视林易时，林易也从沙发上起身，慢慢走过两人中间的桌子，走到库克身边，微微弯下腰，居高临下地看着库克： “你刚才说，你要寻找外援，然后把我干死在华夏，不让我的货出华夏。” “可如果我没记错，华夏之外，不是只有一个国家，发达国家不止一个，美洲不止一个国家，欧盟也不是一个国家。” “他们之间的利益是不同的！” “库克先生，你猜如果刚才的录音录像落到欧盟手里，他们会怎么办呢？” 这句话落下，库克的脸以肉眼可见的速度在变得阴沉，他缓缓抬起眼睛，和林易对视。 对视了两秒，林易直起身，转身往对面的沙发走，走到对面，没有坐下，而是背对着库克开口： “当然是发起反垄断调查喽！” “这种捞钱的好机会，欧盟的老爷们怎么会放过呢？” “你在我这里省的钱，会在经年累月的诉讼里，变成讼棍的工资，变成欧盟老爷的罚款。” “至于你背后的那些人，能不能在这个时候发力，让欧盟老爷们撤回调查，那就需要看你能给他们带来多大的利益。” “你到时候又得掏钱喂他们！” “而这一切的起因！”在清冷的声音中，林易身体没动，脑袋僵硬地回转，用一种戏谑的眼神看着库克：“是你妄想用14.6美元，来当电池成本。” “当然，你们这些做成本核算的，只会看到账面上的数据，也只看得见账面上的数据，不想，也看不见其他地方的东西。” “在现实中，你还惹毛了我。” “我的人生格言是人不要和钱过不去，但我的底线是千金难买爷高兴。” “所以电池你肯定没了。” “你只能看着别人用，看着别人玩高续航，开高性能，然后以此为卖点。” “不过，这种情况在两三年之后，就可以得到缓解。” “因为电子产品，肯定会报废，到时候你就可以单独组建一个公司，来进行报废电池回收，然后二次利用。” “就是不知道你们苹果能不能扛住三五年的时间。” 被怼了半天，库克一句话都没说出来，他心情很不爽，闭上眼，猛吸了几口气，随后又猛地睁开眼：“林先生，我很抱歉对你的生活和工作带来了困扰，今天的谈判到此结束。” “以后有机会再见！” 把话说完，他准备将桌上那份iPhone4s的电池参数表带走，手刚伸到一半，对面的林语就眼疾手快，抢先一步将参数表抓走。 将参数表拿到手里，林易晃了晃参数表：“库克先生，我们华夏有一句古话，叫做得罪了方丈，就别想走。” “反正你今天来都来了，咱们就把话说开，今天你是想合作也好，不想合作也好，都得给我把合作协议签了。” “然后按照合作协议执行！” “要不然！” “你也不想那些视频和通话录音，出现在欧盟手里，出现在bbc，出现在华尔街日报手里吧？” “消息发出去，他们肯定会借机生事，所以你要想好。” “我们双方之间合作，你是品牌方，我是供应商，我们双方合作，那是天作之合，我反正没有意见，就是不知道库克先生你有没有意见？” 库克伸到一半的手僵在半空，伸出也不是，收回也不是，他在后悔，后悔要是早点知道这家伙像个鬼一样，他绝对不过来，也绝对会把价格往上提一点。 可是…… 自己亲自过来的目的，是为了利用自己的名气，让对方接受一个低价格。 这又和自己最开始的想法背道而驰。 现在走了，按照这家伙的脾性，肯定会把这些东西发给欧盟。 欧盟那帮老东西最擅长捕风捉影，一旦被他们提起调查，再进入诉讼，那自己唯一的办法就是交钱和解。 少则几千万美元，多则几亿美元。 和面前这家伙说的一样，不值当。 闭上眼，把心率缓缓压下去，压到一个心平气和的状态，库克收回左手，抬右手示意林易说条件： “把条件一次性说清楚！” 对面，林易将手中参数表放下，右手做了一个ok的动作，很平静的开了口： “就两个条件！” “第1个是电池，按照你的参数表，这种规格的电池，我的底价是300元人民币，我主动让点利，250元。” “这个价格已经到了最低，如果你继续和我讨价还价，那你就去和欧盟打官司。” “第2个条件，我手下有一个软件公司，正在开发一些软件。” “你们的手机进入华夏市场，我的第2个条件就是让这些软件免费登录你们的手机应用商店。” “并且，免抽成！” “你做梦！” “不是做梦，只是为了让这个世界变得更加繁荣。” “那是你登录我们的平台，是你在求我们！” “我们是相辅相成的，只有更加繁荣的社区生态，才会让你们的系统和手机变得更好用，也会有更多的顾客购买，是不是你单方面说你的手机有多厉害，你的系统有多厉害，然后把成本转移到我头上，如果我没猜错，你们内部应该在商讨如何调整2008年定下的抽成协议，把部分调整为所有，你说我要是现在把这个消息捅出去，你才刚刚加入你们生态的那些开发者会干什么呢？” “扑街！”库克激动之下，直接出口一句标准的粤语。 2007年6月29日，第1代iPhone上市，2008年6月29日，正式销售满一年，而这一年的销量，是612万台。 在当时的销售量排名，是第5名。 但是，他们的基础功能，系统，比其他厂家要好，也正是因为这一点，有很多软件开发者找上门，想要让自己的软件登录iPhone平台。 经过短暂的讨论，他们在2008年7月10日，正式推出应用商店，明确对上架的付费类应用，收取30%佣金。 这几年，产品一代比一代好，销售量也是水涨船高。 越来越多的软件开发者开始加入苹果。 这时候，就出现了供不应求。 因为手机只有那一点性能，不可能把所有的软件都装上去。 想要上平台展示，那就得多掏点。 苹果内部已经开始重新拟定应用商店的条款，准备调整费用。 这件事保密级别很高，除了少数几个人和法务，其他人压根就不知情。 如果是这几个人泄密，自己可以追究他们的责任。 可偏偏对面是一个无关的家伙！ 他知道消息，并且放出去，只能叫做造谣。 自己可以追究责任，但跨了国家，追究起来…… 还不如不追究。 这个消息，公司原本的想法，是等下一代手机上线，然后直接通知，到时候再用订阅端涨价这种方式，然后开发者达到一个小平衡。 现在把这个消息捅出去，消费者肯定要闹，开发者肯定要趁机捅两刀。 现在是抢夺市场的关键时候，这个消息爆出去，麻烦会很大。 想到这些，库克用手捏着眉心：“林先生，这是子虚乌有的事！” “用你们华夏的话来说，就是扑街！” “如果你们是免费应用，那可以随便上，如果是付费应用，那我们需要抽取30%的佣金，很正常。” “我不可能为了你，去打破公司的规定。” 知道他曾经在为富士康的工厂驻扎了几个月，林易对他学会这句话并不意外，只是笑着看向他： “库克先生，乔布斯先生的身体并不好，按照预计，大概就是一年的时间，对吗？” “我还想乔布斯先生对自己的身体状况也非常了解，所以，他应该也在物色自己的继承人，甚至有可能已经有了人选。” “这个时候要是你闹出一点事情，你觉得如何呢？” 又是一刀！ 这一句话落下，库克再也坐不住，他一巴掌拍到桌上： “行了！别说了！” “第1个条件我答应，第2个条件……” “我也答应！但需要调整！不可能全免！”