第524章 拜访拼夕夕，斗音备战双十一

大唐影业的5周年庆典，定在了9月9号，也就是后天。 陈嘟灵作为公司签约艺人，需要提前回去挑选礼服。 陈秀确实有事，把陈嘟灵送去机场后，就直接去了拼夕夕总部，与黄争聊起了拼夕夕今年双十一购物节的准备。 比起上一次过来考察，上市之后的拼夕夕，办公地已经有了很大改动。 不过，黄争办公室的墙上依然挂着一块大白板，上面涂涂改改，有英文也有中文，看着有点潦草。 这种风格，就很有硅谷办公室的味道，陈秀在OpenAI那里也见到过类似的布置。 白板的作用，其实是大家聚在一起讨论开头脑风暴的时候，有什么想法直接写出来，然后继续论证完善。 整个过程，没有太多的职场规矩，大家都是想到什么就说什么，谁也不知道自己下一句话会是什么内容。 这样确实能避免CEO被底下人联合起来糊弄，还可以增加团队凝聚力。。 李燕宏或许可以学习一下…… 陈秀在心里吐槽一句，然后去认真瞅了一眼白板上的内容。 结果，他发现很多东西都是逻辑不通的，似乎只有字头，没有详细方案，这应该是想法套想法，除了当事人之外，没人能够完整解读。 黄争见陈秀的注意力在白板上，本就热情的脸一下子变得更加兴奋了起来。 “那是我们月初刚讨论过的双十一活动方案。” “哦，谢谢。” 陈秀接过黄争递来的咖啡，简单喝了一口，就去指着白板上的内容问了起来。 “我能问一下方案内容吗？” “可以啊！这上面……” “你先别急着说。” 陈秀抬手打断，将咖啡放到沙发旁的小桌上，神情变得严肃起来。 “我说明一下，今天过来主要是确认双十一期间拼夕夕和斗音之间的引流方案，然后斗音已经确定要参加今年的双十一购物节了，我们内部也在讨论活动方案。” “坦白说，我今天过来其实也有一点取经的想法，你要说的话里面如果有什么商业机密，可以提前过滤掉。” 做完免责声明，陈秀再去看向黄争。 “OK……” 黄争意味深长的点了点头，沉默一阵，盯着陈秀道： “那咱们就什么都不能说了。” “……” 陈秀怔了一下，没等缓过劲儿来，黄争就嘿笑了起来。 “开玩笑的啦！呵呵。” 黄争摆了摆手：“其实没什么不能说的，每一家公司的活动方案都是根据自身特点设计的，护城河高耸，抄也抄不走。” “我需要抄吗？” 陈秀悠然提杯，不以为然的喝了口咖啡。 这副样子，倒是让黄争有了几分因小觑他而生出丝丝尴尬感。 “咳咳，那个，拼夕夕的方案其实挺简单的。” “继续百亿补贴的力度？” “差不多，除了这个，还有就是给用户提供正品保障。” “你也知道……” 陈秀默默吐槽一句，引得黄争侧目而视。 拼夕夕之所以能够这么快发展起来，除了有微信的社区引流，还有砍一刀的熟人裂变模式，最重要的核心竞争力其实是便宜！ 便宜，才能更快的占领下沉市场。 但是便宜就意味着品质无法保障，很多以次充好的商品，让拼夕夕在发展前期被人诟病颇多。 海外上市之后，拼夕夕还因为假货问题，被华尔街频繁做空。 也是有了深刻教训，外加一定基本盘，黄争才会想要去走正品路线。 与黄争无言对视一眼，陈秀接着道：“你打算怎么去走正品路线？” “去年开展百亿补贴活动之后，拼夕夕的用户量已经有了明显的提升，今年我们新增了200个品牌，其中就有华国人保、戴森、苹果……” “你们得到苹果授权了？” “这个……” 黄争陷入迟疑，眼神开始乱瞟。 陈秀瞬间秒懂：“你该不会准备卖假苹果吧？” “没有！怎么可能。” 黄争连连摇头，一时间都顾不上去防备什么了。 陈秀疑惑：“你没有苹果授权，要怎么在双十一卖新机？总不能你去别家平台买过来，然后在放到拼夕夕上买卖吧？” “也不至于这么寒碜。” “那你的货源到底从哪来的？” 黄争咂巴了下嘴，脸上带着点心虚的看了陈秀一眼，然后朝他凑了过去。 “这件事真的属于商业机密，你是拼夕夕股东，我说给你听也没事，咱们一荣俱荣，你可千万别说出去。” 陈秀盯着伸到自己面前的手指看了一眼，蹙眉拍开。 “别搞这些神秘兮兮的，你如果不是从授权平台进货，那就是去华强北找的货源，除此之外，我不信你还能在国内找到别的渠道！” “你怎么知道！！” “国内除了华强北之外，还有其他地方能够不经授权，拿到足够多的货源吗？” 黄争瞪大眼睛，急忙把身体移过来贴着陈秀坐，还慌乱的去看了眼办公室大门。 “这件事，你不要讲出去啊。” “知道了知道了。” 陈秀无奈保证，用手撑着沙发角，歪头越过黄争去看他那边空荡荡的沙发。 “我们非得这样坐吗？” “不好意思。” 黄争起身坐回去，表情多少有些尴尬。 陈秀好整以暇的喝了口咖啡，指着白板上的一个字眼，道：“比价的意思是，你们打算去跟全网平台对比，把价格做到最优惠吗？” “对，这个还挺好理解的。” “最优惠的话，平台给的补贴力度就要大……今年财报恐怕还得亏。” “没办法，淘宝优势太明显了，现在电商赛道的份额，阿狸一家就占了6成，我们只能另辟新路去竞争。” 陈秀微微颔首，手指在咖啡杯上摩挲了一圈。 “国内这么卷，你就没考虑进军跨境电商赛道吗？” “早晚的事！不过，这里市场才是根基，海外情况远比国内复杂。” 黄争向下指了指，嘴角流露出几分深意，虽未说明，但他相信陈秀能够感同身受。 想到人工智能大会上pony马说的情况，陈秀也有点无言了起来。 两人坐在沙发两侧，相互沉默。 陈秀将咖啡杯往小桌上一搁，铮声一响，声音又变得轻松自信起来。 “卖手机的方案不错，电子产品的市场和品牌都有保证，单价高，能让GMV更好看，我可以借鉴一下吗？” 黄争愕然，呆愣地盯着陈秀。 “你刚才不是说不抄吗？” “平台之间的事，怎么能叫抄，双十一还是淘宝做出来的，你不也用了嘛！再说，斗音搞不来苹果的授权，我不知道你具体从哪弄来的货源，想抄也抄不到吧？” 陈秀理直气壮地说道。 黄争所谓的方案不怕暴露，平台之间各有壁垒的说法，说的就是货源问题。 “弄不来苹果手机的货源，你要怎么借鉴？” 看着黄争疑惑不解的模样，陈秀嘴角上扬，道：“我可以争取一下大华的新机货源，他们这个月不是要召开Mate30的新机发布会了吗？” 这个说法，让黄争两眼一亮，但很快又暗淡了下来。 “大华那边的授权倒是没问题，但是他们给淘宝的价格会更低一点，我们这种新平台不具备优势。” “事在人为，总得试试。” 陈秀不以为意，心里已经确定要去跟余大嘴打交道了。 黄争仍有顾虑：“就算你拿到了大华授权，全平台都在卖同一款手机，斗音凭什么吸引用户来买？” “这种涉及到具体营销方案的话题，你也不会告诉我吧？” 陈秀揶揄的看了黄争一眼，在他无言以对之后，又状若无事的转移起话题。 “聊一下双十一的引流方案吧！虽然斗音也会参加双十一购物节，但并不妨碍我们来为拼夕夕打广告。” 谈到赚钱的事，陈秀直接眯起了眼睛。 黄争撇了撇嘴：“你们这既当裁判又当球员的，不合适吧？” “不要乱讲，斗音所有的广告方案都能在巨量引擎上看到投流曝光的数量和转换率，我们不做垄断，你要实在觉得不划算，可以去跟快手合作。” 陈秀有恃无恐地说道。 斗音在短视频赛道的广告收入，占了市场总量的7成。 这可都是广告商真金白银砸出来的，这些人可都是精打细算的主，如果快手真的有效果，他们早就去了。 黄争显然也没将快手列为备选：“我就这么一说，你还认真了……嗯～，投流的具体方案，是不是应该让市场部的人去对接，咱俩来聊，多少有点不合适吧？” “这不是今天过来了，正好跟你聊一下嘛！有个消息，可以提前告诉你，淘宝、京栋已经确定广告方案了，都是提早一个月开始投流，你看着来。” 说这话的时候，陈秀心里突然对李燕宏多出了几分理解。 互联网的广告费，真的很好赚，也难怪佰度那么喜欢摆。 黄争一听主要对手都确定好了方案，当即也顾不上矜持，拉着陈秀就商量起了广告投流的规模和时间。 意见达成一致后，陈秀看了眼影子逐渐拉长的绿植，这才醒觉日头已经来到了下午。 “OK！我还有事，合同会有人来找你们签的，今天就先这样吧。” “好，我送你。”