407章 顶配版、经典版、青春版，多样化制卡策略！

林宸给贾言商写下制卡素材清单： 绿级【斗士】卡为主体。 【戒刀】为核心武器。 佛具【念珠】比较稀缺，所以放低要求，白级的就可以，不求品质，取其佛属性象征即可。 佛性强度，可以靠武松以禅宗传灯的方式，来弥补佛属性。 再一个白级【头箍】，用于束发，寓意佛门行者身份，也代表修心守戒。 【头箍】虽然也是佛具，很少见，但是不难做。 用布带、丝线、筋络等常见素材就能做出来。 贾言商看着清单，迅速就算出了账目： “一张常见绿级素材的批发价10万以内就能搞定，普通白卡的批发价3万以内。 这么打包下来，制卡材料费25万内就能搞定。 那咱们这张卡定价准备多少？ 50万左右我觉得比较合适。” 按照市场价的话，50万都能买一张品质差一点的成型蓝卡了。 但这是一张史诗级卡灵复刻出的绿卡，品质是远超同级别卡牌的。 并且拥有独特的成长性，等于是一张未来的蓝卡。 定这个价格其实一点都不贵。 林宸沉思了一会儿，却摇了摇头。 50万可能对于中级卡师来说，或者家里有钱的大富人家，确实不贵。 但是对于底层卡师，咬咬牙，要拿出50万可不简单。 连陈小貂这种治安局出身，有编制收入补贴比较稳定的人员，当初要进阶自己的【拳斗士】，都凑不出50万。 但是一张高品质绿卡，定价太便宜，又会扰乱市场，把品牌调性给打下去。 定价确实是一个老大难问题了。 这时候，林宸突然想到： 自己为什么要思维定式，只把武松只复刻成一个品质的卡呢。 还是可以学前世的电商法则，哪怕是同一款商品，也可以分为不同的配置版本。 青春基础款，经典标配款、顶配旗舰款。 不同的品质，就按不同的价格出售。 让不同的客户，按需购买即可。 基础款，除了主体卡依然是绿级的【斗士】之外，其他就都用白级素材。 武松的基本属性、命格都有，就是灵力强度上的区别。 对应的品质，是浅绿级。 成本就能压缩在20万内，售价就定个24.9万。 基础款，一张利润也就不到5万，层层分润之后，其实赚不到什么钱。 所以基础款就是纯走量，打开市场，赚个吆喝用的。 对应的客户群体，则是刚入门的初级卡师。 这个级别的卡师，攒攒钱、凑一凑、借一借，拿出个二十多万其实大部分都能做到。 经典标配款，则是把核心杀伤武器素材【戒刀】，给提升了一个品质。 毕竟卡牌还是要以攻击力为核心。 经典款成本在25万，品质比基础款更高一级，为翠绿级。 定价就35万，这个价格，对标的是高端稀缺绿卡的价位。 比如光明神教的绿级【祝圣护符】，具备极为稀缺的精神防护效果，也就这个价格了。 经典款对应的客户群体是，度过一次诡异副本的熟手卡师。 林宸看过治安局的统计数据，一位初级卡师若是能从一次诡异副本活下来。 平均一次副本内获取到的卡牌素材、副本情报等，折算成收入普遍在三十万左右。 比如钟岳明当初从【百鬼夜行都】里存活，收获了一份白级素材、一份绿级素材，再加官方给的副本情报奖励，就赚了40万+。 当然，他能赚这么多，也是因为他上传的《【门神庙】通关攻略》价值很高，所以情报奖励就额外给的多了些。 诡异副本虽说是噬人无数，但你一旦熬过来了，便是登天的云梯。 这种熟手卡师，通关过一次诡异副本，心态已经蜕变，目标直指更强！ 他们手里捏着第一笔赚取到的巨款，必然精打细算，要买一张品质更高的卡牌，帮他去征服下一个副本。 便宜货他们看不上，但深绿级的卡又买不起。 那么武松的经典款复刻，就是他们最好的选择。 又有不错的即战力，又有未来可期的成长性。 而顶配版，则是所有素材都用的是绿级，一口气把品质直接堆到深绿级，离那蓝级门槛就差一点。 价格就定为59万，这个价格已经略微超过一些蓝卡的价格了。 但是在成长性方面，绝对是物超所值。 顶配版的目标客户群体，便是那些已在诡异副本中，积累了深厚底蕴、随时准备跨过蓝卡门坎的资深精英。 还有部分想要培养副卡的中级卡师，以及不差钱的富家子弟。 这个群体的卡师，已经不是底层挣扎求生的卡师了。 他们有能力长期培养、投资一张卡牌。 所以不看重即战力，更看重的是一张卡牌的成长性，以及自身卡组的构筑是否合理。 他们不缺这五六十万，是会愿意为一张好卡牌，不惜花大价钱买单的。 而把品质卡在深绿级，不突破蓝级，还是为了扩大受众。 蓝级卡牌，对卡师的精神力要求就极高了，一般的初级卡师根本就驾驭不了。 林宸把这个三款定价配置蓝图，分享给了贾言商。 贾言商豁然开朗！ 原来还有如此精细化的销售策略。 不再是非黑即白的高价与低价，不再是鱼与熊掌的左右为难！ 而是多样化需求、细分客群、精准定向。 不管你是什么阶段的卡师，都能有匹配的版本。 这个精细化策略，就很适合面向数量庞大的初级卡师群体。 因为客户群体大了，再搞一刀切就不适配了。 贾言商立刻把清单交给了「识英卡业」的采购部门，让他们迅速通过各种渠道去备齐材料。 贾家扎根商界多代，资源渠道极广，哪怕是一些稀缺冷门的素材也能淘到。 所以，贾言商也是在林宸拍着胸脯保证道： “林卡师，我知道您忙。 稍等片刻，马上材料就能备齐！” 不多时，贾言商便接到了回电。 电话那头的采购人员，战战兢兢地报告道： “老板，其他的素材，我们都备齐了。 唯……唯独绿级的【头箍】，还差点数量。 我们黑市都去问过了，这种佛具实在是太少了。” 刚在林宸面前夸下海口的贾言商，瞬间觉得丢了面子。 而绿级【头箍】的缺失，影响的是顶配版卡牌的产出量。 顶配版，才是利润最高的一款产品。 贾言商再怎么说，也是要赚钱的，所以他怎么能不着急。 并且，他也不想让林宸这位重量级合作伙伴，觉得他「识英卡业」能力不行，连素材都搜集不齐。 贾少爷也是大动肝火斥道： “你们采购部是干什么吃的？ 这个项目是目前公司最重要的项目！ 必须给我备齐素材，找不到的话，你们自己做也得给我做出来！” 林宸听到贾言商的话，突然眼前一亮—— “是啊，贾老板！ 找不到材料没事，可以自己做啊！” 贾言商一愣，他说道：“林卡师，我刚才说的只是气话……” 林宸却格外认真地说道： “我决定，顶配版里的【头箍】装备卡，我们自己研发制作。 并且，这将会是【应急】系列的下一款产品！”