第1373章 逆变器全球第一

第二张，是项目清单和进度：四个已签约客户，三个金融行业，一个互联网行业； 其中第一个项目已经完成交付，客户验收评分9.2分（满分10分）。 第三张，是财务数据：四个项目总合同金额1.6亿元，平均毛利率42%，净利率31%； 第一个交付项目回款周期47天，远低于公司平均水平。 “各位董事，”陈默开口，““军团模式”的核心思想很简单。那就是针对一个垂直细分领域，组建一个高度集成、高度授权、高度负责的小型作战单元。” “它不隶属于任何一个传统的产品线或地区部，而是直接向我汇报。 它拥有独立的预算、人事、考核权，负责人对业务结果负全责。 它的目标不是完成KPI，而是“打赢”。 即必须在这个细分领域做到绝对领先，拿下关键客户，建立行业标杆。” 他停顿了一下，让在座各位消化这些信息。 “数据中心能源军团，是我们第一个试点。 去年十一月开始构思，十二月组建，今年一月正式运作。 当然，中途也有一些波折，经历了临时换帅。 总体来说七个月时间，拿下了四个客户，交付了一个项目，目前还有六个项目在跟进。” “它的团队规模，只有传统同类业务团队的三分之一。 但它的响应速度，是传统团队的两倍以上。 客户满意度，高出平均分0.8。” 陈默看向郑非，郑非点了点头。 他继续道： “更重要的是，这个军团验证了一件事。 那就是在华兴现有的组织土壤上，可以长出更敏捷、更贴近市场、更能打硬仗的业务单元。 它证明了我们完全有能力用新的组织方式，去进攻那些过去觉得难啃或者增长缓慢的市场。” 话音落下。 会议室里出现了短暂的安静，然后是一阵轻微的骚动。 几位董事交换着眼神，有人微微点头，有人陷入思考。 虽然大家都知道陈默在搞“军团”试点，也听说过一些进展，但看到如此具体的数据和成果，还是感到有些意外。 七个月，从零到四个客户，一个交付，而且都是金融和互联网这种对供应商要求极高的行业。 这个速度，确实比传统业务模式快得多。 “毛利率42%，净利率31%......”CFO郑青山推了推眼镜，盯着屏幕上的数字，“这个利润水平，比企业BG同类业务高出至少十个点。” “回款周期47天。”左梦安也开口了，“这个数据很漂亮。传统项目平均回款周期在90天以上。” 钟洋的嘴唇动了动，想说什么，但最终还是没出声。 他当然清楚这些数字意味着什么。 他们企业BG里也有类似数据中心能源的业务，做了好几年，团队规模是那个“军团”的五倍，但年营收也不过五六亿，利润率还不到30%。 最关键的是，增长速度一直上不去，每年也就百分之十不到。 不是团队不努力，而是组织太复杂。 研发归研发，销售归销售，交付归交付，每个环节都有各自的流程和考核，协调成本太高，响应速度太慢。 遇到需要定制化开发的客户，光内部立项评审就要走一个月。 而这个“军团”就两百个人，从头管到尾，说干就干。 这种对比，有些辣眼。 “所以，”郑非的声音再次响起，打破了短暂的沉默。 “陈默的这个试点，给了我们一个很重要的启发。 也许我们可以用更灵活、更高效的组织方式，去进攻企业市场那些细分但高价值的领域。” 他顿了顿，目光扫过全场。 “今天请大家来，就是要讨论这个“也许”，能不能变成“一定”。” 郑非朝徐平点了点头。 徐平会意，拿起手边的遥控器，按了一下。 投影屏上的画面切换。 深蓝色的背景，白色标题：“关于智能光伏军团的构想与定位”。 会议室里所有人的精神都为之一振。 来了。 真正的重头戏。 “各位，”徐平站起身，走到屏幕旁。 他今天穿着浅灰色衬衫，没打领带，显得干练而精神。 “在陈默的“数据中心能源军团”跑通模式后，郑总、左董、陈默和我，私下做过几次小范围的沟通。 我们一致认为这种“军团化”运作的思路，完全可以在更多有潜力的垂直领域复制。” 他的语气平静而有力，却异常笃定。 “今天要讨论的第一个具体领域，是光伏。” 徐平按动遥控器，画面切换成一张全球光伏市场概览图。 “首先明确一点，我们打算进入的不是光伏产业链的制造环节，我们不生产太阳能电池板。” 他手中的激光笔红点落在图表的关键位置。 “我们聚焦的是产业链的关键设备环节，核心是两样东西： 光伏逆变器以及以此为基础的智能光伏解决方案。” 他看向在座的各位董事，特别是几位可能对光伏业务不太熟悉的成员。 “逆变器是什么？ 简单说，就是把太阳能板发出来的直流电，转换成电网能用的交流电。 它是光伏系统的“大脑”和“心脏”，决定了整个电站的发电效率、安全性和寿命。” “而智能光伏解决方案，则是在逆变器基础上，融入AI、大数据、云平台，实现对整个电站的数字化、智能化管理。 比如告诉我们什么时候清洗板子、哪个组串出了故障、怎么调度储能、怎么参与电网交易...... 这些全部由系统自动优化。” 徐平停顿了一下，让这个基本概念被充分理解。 然后，他切到下一张图，是华兴光伏业务的市场地位。 “自2015年起，华兴逆变器的出货量开始迅速攀升。”激光笔的红点在曲线上移动。 “2018年，我们首次登顶全球光伏逆变器出货量第一。 2019年、2020年、2021年上半年......我们连续三年半保持全球第一，同时也是毫无争议的华国第一。” 图表上的数据很直观：全球市场份额24%，华国市场份额超过35%，领先第二名接近十个百分点。