第1435章 一起打硬仗

陈默的回应，同样专业、细致。 他在辉瑞划定的框架内，对关键定义进行了收窄和明确，堵住了可能的漏洞，并加入了合理的制衡条款。 比如如关联交易审批这种bUg给直接堵上。 双方随即进入了紧张而密集的条款拉锯战。 每一项定义，每一个比例，每一个时间点，都反复推敲。 李振华与华兴的财务代表对着数字模型争论。 钱峰与华兴的法务顾问逐字斟酌法律表述。 孙立军与陈默的智驾团队探讨技术路线的具体内涵。 王援朝和郭宏斌则把握着整体方向和底线。 徐平和姚尘风不时插言，或在僵持时提出折中建议。 这是一个极其消耗精力和脑力的过程。 但双方都展现出极强的专业素养和达成协议的意愿。 最终，在晚上七点，经过近四个小时的鏖战，所有核心条款全部敲定！ 基于“50:50股权+华兴1%战略黄金股”的创新架构，一家全新合资公司的合作框架协议，基本成型。 华兴与辉瑞将各自出资30亿元人民币作为初始注册资本。 华兴额外以1元获得1%的黄金股。 合资公司总部设在鹏城，设立庞大的研发中心； 制造基地优先设在芜湖，利用辉瑞现有优质工厂改造升级，同时规划新的智能制造园区。 首任董事长由华兴委派，首任总经理由辉瑞推荐。 首款车型定位高端智能轿车，目标在合资公司成立后12个月内实现上市。 将搭载华兴最新的ADS2.0智能驾驶系统和鸿蒙智能座舱，基于辉瑞提供的先进纯电平台进行深度开发。 双方团队将立即启动尽职调查和正式协议文本的起草，目标在两个月内签署最终协议。 当最后一项争议条款被划掉，替代为双方认可的表述时，会议室里响起了一阵如释重负的叹息，随即被掌声取代。 徐平站起身，郭宏斌也站起身。 两只手紧紧握在一起。 “郭董，祝贺我们！”徐平笑容真诚。 “徐董，感谢华兴的远见和诚意！”郭宏斌感慨万千。 陈默和王援朝也相视一笑。 当晚，华兴设宴隆重庆祝，气氛热烈而欢畅。 长达两天的紧张谈判，终于开花结果。 ...... 次日中午，辉瑞代表团乘坐的航班从鹏城宝安机场起飞，返回芜湖。 头等舱内，郭宏斌、罗世宏、王援朝、孙立军坐在一起。 短暂的兴奋过后，更多的是深沉的思考。 飞机爬升，穿过云层，阳光洒进舷窗。 “总算是......拿下了。” 罗世宏揉了揉太阳穴，长舒一口气，“比想象中难，但也比想象中......更有收获。” 王援朝望着窗外的云海，缓缓道： “华兴的专业度和准备程度，确实令人印象深刻。 陈默总这个人，谈判时寸土必争，逻辑严密，数据扎实； 但关键时刻，又能跳出框框，提出“黄金股”这样的创造性方案，给双方台阶下。 这种张弛有度、既有原则又懂变通的风格，难怪他能在这个年纪走到这个位置。” 郭宏斌闭目养神，闻言开口道： “他背后体现的是整个华兴的组织能力。 你们注意到没有，无论我们提到技术、财务、法律还是供应链的任何问题，陈默总能迅速给出有深度、且有数据支撑的回应。 这说明不是他一个人在战斗。 而是他背后有一个极其高效、专业的支撑团队在实时提供弹药。 华兴的“班长的战争”和“让听得见炮火的人呼唤炮火”，不是口号，是真正融入了他们的运作血液。” 孙立军深有同感，他感慨道： “我最佩服的，不止是他们在技术方面的领先。 还有就是他们对待技术和合作伙伴的态度。 陈默在技术细节上毫不让步，因为他要对安全、对体验负责。 但在如何合作、如何分配权责利上，他展现了巨大的灵活性。 他清楚什么是核心必须抓住的，什么是可以分享可以信任伙伴去做的。 这种清晰的战略定力和开放的生态思维，不容易。” 他顿了顿，说起一件小事： “昨晚庆功宴，我跟他们车BG一个搞传感器的专家聊了会儿。 我问他，华兴对供应商是怎么管理的。 你们猜他怎么说？” 罗世宏和王援朝看过来。 孙立军道： “他说，华兴的采购原则不是一味压价，而是追求“质量优先、合作共赢、风险共担”。 他们会对核心供应商进行深度扶持，甚至联合研发，帮助供应商提升技术和管理水平，共同成长。 付款周期极其守时，从不拖欠。 因为他们认为，只有供应商健康发展，产业链才能健康，华兴的产品质量才有根本保障。” “我有个老朋友，在鹏城开一家做精密结构件的公司，就是华兴的供应商。” 孙立军继续说道： “他跟我讲，早年华兴找上门的时候，他们公司规模还很小。 华兴不仅给了订单，还派了工程师驻厂，帮他们改进工艺、优化流程、导入质量管理体系。 后来他们公司越做越大，成了细分领域的隐形冠军。 我那老朋友现在全家都用华兴的手机、电脑、还有车。 他就是发自内心通过使用华兴的产品来支持华兴，是真心感激华兴带他们一路成长。 他说，在华兴的供应商圈子里有个说法：“被华兴选中是痛苦的开始，因为要求极高。但也是幸福的开始，因为能跟着一起成长且回报丰厚。”” 王援朝若有所思： “这就解释了，为什么华兴能在这么短的时间里，构建起如此有竞争力的供应链体系。 他们不是在榨取产业链，而是在培育和赋能产业链。 这种格局，确实不是一般企业能有的。” 郭宏斌睁开眼睛，总结道： “所以，和这样的企业合作，虽然过程艰辛，但让人放心。 他们目标清晰，规则明确，尊重契约，也尊重伙伴的价值。 这次合作，不仅仅是为辉瑞引进智能化技术，更是给我们打开了一扇窗，学习一种全新的、面向未来的产业组织和生态合作模式。 这对辉瑞的转型，意义可能比拿到几款车型的技术更重要。” 罗世宏点头： “是啊，回去之后，如何消化、吸收、融合，才是更大的挑战。 合资公司是一个开始，如何让辉瑞主品牌也能从中汲取养分，加速智能化，是我们接下来要重点思考的。” 王援朝看向窗外，鹏城早已消失在视野，脚下是绵延的青山。 他想起陈默最后送别时说的话： “王总，合作落定只是起点。 接下来，一起打硬仗的时候才真正开始。 我相信，辉瑞的制造基因加上华兴的智能基因，一定能碰撞出不一样的火花。” “一起打硬仗......”王援朝喃喃重复，嘴角露出一丝笑意。