第272章 入场江南

“叶总，谭经理，我这菜看着还行吧？” 陈家志还没过马路，就冲马路对面的两人喊道。 叶璨江回过头，笑道：“岂止是还行啊，陈老板，你这菜场管理得太好了。 我也算走南闯北，各种各样的蔬菜基地都见过，但像这样的清爽的菜场很少。” 陈家志上前与两人握手。 谭秋也说：“陈老板，没想到你除了荷兰豆，还有这么大一片青椒，这看着也要丰收了啊！” 叶璨江说：“说起荷兰豆，陈老板，年初你囤那批荷兰豆，恐怕是早有预判了哦。 这真是你不发财谁发财？” 听着两人一人一句吹捧，陈家志挺受用，也感觉这时的江南市场确实很普通。 他也对批发市场的经营有一套自己的理解，逻辑其实就和滴滴打车一样。 先用各种优惠条件吸引商户和买家进来。 等形成垄断优势或者流量大到一定程度，就开启各种收费。 像后世巅峰时期的江南市场，市场里拉货的三轮车都要牌照，档口老板不能自己送货，送货全都要交由有牌照的三轮车，一张牌照最高时高达30万元。 相当于市场方间接收了配送费。 其它各种入场费、停车费、抽水也都很夸张，甚至二级市场的买家进场也得交档口费。 不过，如今的江南市场面临着周边越秀、东旺等市场的竞争，还处于引流阶段。 甚至都还没完全开业。 有实力的商户对市场也很重要。 几次接触下来，陈家志对自己的实力也有认知，算不上大户，但在江心菜场加持下，有了上桌的资格。 他带着两人沿着省道来回走，南北两片都是挂满了果实的青椒和荷兰豆。 上看下看，左看右看，无论从哪个方向看，都拿得出手。 不久后，就回了办公室喝茶聊天。 陈家志说：“叶总，现在我的档口和仓库能定下来了吧？” 叶璨江问道：“陈老板，我有个疑惑，你执着于租仓库是为了什么？不可能是为了囤货吧？” 陈家志摇了摇头，说道：“我是另有其它业务，暂时还不便说，等以后做起来了，叶总自然就清楚了。” 叶璨江又看向谭秋，“阿秋，你觉得呢？” 谭秋想了想，说：“我觉得可以，目前市场缺拥有自有基地的商户，陈老板有菜场，至少能保证基础货源。” “嗯，我也是这样想的。”叶璨江又伸出了右手，“陈老板，欢迎入驻，合作愉快。” 档口和仓库就这么拿了下来。 也没具体谈租金，因为江南的租金很便宜，100平方出头的档口月租金也就300~500元。 但还要收入场费：2元吨。 假如一天20吨菜，每天入场费就是40元。 以及可以想象的，随着市场客流大起来，还会增加各种费用。 相比收高额租金的批发市场，江南的经营模式很灵活，这也许也是它未来能脱颖而出的原因之一。 只是现在才起步，如今的陈家志经过近半个月的拉扯，也算较为轻松的拿下了一个位置。 整体来说，这个市场在招商时，主要还是看商户的竞争力。 相比国营的批发市场，没有那么复杂的人际关系。 次日早上，陈家志就带着李才、陈正旭去与市场方完成了签约，租下了鲜菜区63号档。 以及一个有些偏僻、但面积宽敞的平房做仓库，计划用做分拣配送中心。 租金可以月付，也可以年付，陈家志一次性付了15年，也就是15万元。 他其实想签永久租赁合约，但谭秋很错愕的表示暂时没这个选项。 能签15年也不错了。 市场方也并不亏，租金占它的收入比重很小，更多还是靠入场费等收入。 反而尽快回笼资金，还有助于它下一步开发建设。 完成签约后，陈家志、李才和陈正旭便到了63号档，也是目前的尾档，在比较靠后的位置。 面积约120个平方，有三四个挂车车位大小。 档口里空荡荡的，啥也没有。 陈家志说道：“李才，后面可以买个桌子放这里，以后坐着写单。” 李才问：“要不要买拖车板车或者三轮车？” 陈家志摇了摇头，“以后装卸搬运都请搬运工来，不用买这些运输工具，你们也轻松些。” 跟着三人又去了用作分拣配送的仓库，在市场的角落，连门牌号都还没有标。 位置也确实很宽敞，有快200个平方，用作分拣足够了。 陈家志也调整了职责分工，李才负责档口销售，陈正旭负责分拣配送。 除了一档口一配送中心，陈家志还让两人在周边租了宿舍，这样也不用来回跑。 运输可以交给江心菜场的司机严浩。 至于外部采购，陈家志决定先带着薛军去试试。 这就是现在的格局，各条线都有了负责人，不一定合格或者优秀，但陈家志暂时感觉这些人是靠谱的。 四月初，档口、配送中心都相继开始运营。 很平淡的就开业了，当天的菜也不多，依然只有几千斤荷兰豆，由李才售卖。 但江心菜场的300亩甜椒马上要上市了。 相比荷兰豆，甜椒的单次亩采摘量要多得多。 按目前的挂果量，一次采摘十几吨轻轻松松。 这才是江南63号档开业后的重头戏。 而陈家志在四月头两三天则每晚上都呆在海珠的56号档，与老客户交流换市场。 也再一次引起了很多人的不满。 大多是不愿意换市场，因为本身量小，同时距离也变远了。 当然，也有不少人对他的新档口感兴趣，比如卷毛，最近也有在增搓路附近拿菜。 还有市场里的其他档口老板，陈家志也都去做了交流，大多数人都挺感兴趣。 尤其57号档口胡老板，得知近几天他有一大批青椒要上市时，更是目瞪口呆。 “陈老板，你哪找来的那么多青椒，最近青椒开始有点不好买了啊？！” “我自己种的。”陈家志笑道：“胡老板，要是有兴趣到时可以来买点试试。” 胡老板怔怔点头，想起陈老板这段时间隔三岔五就会和他聊青椒。 原来是早有预谋啊！ “有机会我一定来捧个场。” “好，那我提前谢谢胡老板了，记住地点哈，白云增搓路江南市场鲜菜区63号档口。” 本市场哪些人喜欢卖青椒，哪些人喜欢卖叶菜，陈家志早就调查得一清二楚。 这些二级批发商都是他的潜在客户。 片刻后，又到了老吴的18号档。 老吴郁闷道：“你怎么想的啊，才拿几天货，怎么又要走？！” 陈家志：“你别急。” 老吴微怒道：“我能不急吗，你早就决定了要走，为什么还把我拉回来？ 我是说你为什么会喊我回来买菜，原来耍我好玩是吧！” 陈家志摸出烟，笑道：“抽不抽，不抽我就不解释了哈。” 老吴瞥了他一眼，感觉他很有底气，“抽！怎么不抽！我倒要看看你要搞什么花样？” 陈家志给他点上烟，自己也慢悠悠抽了一口，说：“如果你舍不得你的18号档，不想去江南，我可以按你的标准、每一单重量给你分拣包装好，再统一给你送过来。 当然，价钱也不一样，不过你也会轻松很多。 但我更建议你也去增搓路，如果你了解过花城的交通和城市规划，你就会发现那边的地理区位优势很明显。 而现在这个市场呢，去市中心要跨过珠江，过桥的路只会越来越拥堵，尤其是早上，乌泱泱的全是各种车辆，很多市区采购都不愿意来，潜力早已经耗尽了，搬迁或者就此消失都是很可能的事。” 陈家志走了，同样的话术他说过不少次。 而老吴在档口里抽着闷烟，他想起一句话，宁要河北一张床，不要河南一间房。 "河南"指的便是海珠，"河北"主要的指的是西关和越秀。 "东山少爷，西关小姐，河南烂番茄"也是老广流行的一句俗语。 可见海珠等级地位。 市里的机关单位也大都在河北，所以每天早上老吴都要过桥送货。 他真切体会到了这几年交通的拥堵，一月比一月堵。 原本他来海珠，便是因为在城里马路市场批发蔬菜堵车太严重，菜价又贵。 这才来了菜价更便宜的海珠。 但如今这么一分析，感觉这里也处处不合适。 “白云，增搓路~” 老吴打算找人问问，看看那边的地理位置究竟有没有那么好~ 如果好，那就也换地买菜，就是这18号档口，有点可惜了。 有不少人都抱着和老吴同样的心思，要么找人打听，要么准备亲自去看看。 毕竟，这一年里，许多人都见识了一个小菜农的逆袭之路。 从只能蹬自行车卖菜，到如今动不动就一两车货，靠的不可能只有运气。 也许眼光也有独到之处。 又一晚上卖菜结束，副驾驶位置上的陈家志不由回头看了眼空荡荡的56号。 现在是新人胜旧人，曾经56号是小甜甜，以后连牛夫人也不是了。 四月七日下午。 时隔两个半月后，江心菜场除了荷兰豆之外，又迎来了辣椒的大丰收。 满目青椒翠如翡玉，挂满枝头，菜工们忙碌的身影随处可见，采摘、装袋、装车…… 对陈家志来说，这就是视觉盛宴。 更惊人的是产量，粗略估计，首次采摘产量可能有20吨！