第282章 恢复供港

“他报价多少，怎么就直接挂了呢？” “每斤2.5港币。” “那也不少了啊，一斤多5毛钱，一天3万斤就要多出一万五千块钱呢！” “唔~2.5港币大概相当于2.7人民币。” “那还要多两毛，一天就要多两万一千块，真不少了啊，家志！”易定干很心动，想劝他直接答应下来。 陈家志沉吟道：“还不够，我问过洪中，香江青圆椒批发价至少要6港币每斤。” 易定干讶然道：“还真踏马贵，不过不通过他们，也卖不到香江去啊？” “不卖就不卖！” “你真舍得这么大一笔钱啊？” “我自然舍不得，但如果我们步步退让，只会一步一步地被压榨得更狠。”陈家志沉吟道：“所以我们就要有水火不容的决心！ 要让他们知道，如果不能平等交易，我们宁愿不做这笔生意。 要坚信一点，我们手中的青椒是抢手货！ 港商比我们更舍不得这笔利润，尤其是同兴泰这种吃过肉的！ 而且，就算没有同兴泰，也迟早能联系上其它货商！” 易定干大概明白了，“做人要有骨气，一味地忍让只会让对方得寸进尺！” “就是这个道理。”陈家志说道：“他肯定还会打过来。” 易定干又问：“那下一茬的计划？” “就按你说的来，先猛起来！”陈家志手握成拳，抵着桌子，“另外，再小范围试试防虫网。” “成本太高了，管理起来也麻烦。” “其实防虫网生产成本没那么高……” “叮铃铃……” 电话又打了进来，陈家志说道：“防虫网的事以后再说，种植方案就按刚才说的来，我和港商再斗一斗法。” “好~”易定干也没走，坐着看戏。 陈家志接起来电话，还是夏有车，“陈场长，做生意嘛，合作才能共赢，这样下去，我们双方都损失惨重。” “呵！”陈家志冷笑道：“你太贪了，而且，香江又不是只有你一家蔬菜批发商！ 我手里有俏货，我还怕联系不到吗？” 夏有车轻蔑的笑了笑，“陈场长，你不用唬我，这青椒价格也起来好几天了吧，你要真能找到，还用等到现在？ 就算找到了，别人就愿意给你开出高价吗？” 陈家志语气很洒脱，“找不到就算了撒，反正我在花城也不愁卖，每天走货也快，还不用那么费心，一样利润丰厚哦~” 两块一斤的青椒确实利润丰厚，夏有车知道他很有底气。 原以为内地的菜价不足以支撑江心菜场的发展，现在他才发现自己大错特错。 这价格想撑起一个菜场很容易。 “我再涨3毛！” “要想谈就诚心谈，不然我再挂了，下一次就不会接了~” “你！” “那就这样~” “哎，等等，等等！”夏有车连忙喊道：“你说一个价！” “5港币斤。” “不可能。”夏有车抬高了音量，说道：“这价格全港没有任何一个人给的出来，我们也是要成本的。” “那我们菜农不需要成本喽？”陈家志冷声道：“夏总，前段时间的荷兰豆你没少赚吧，赚了四百万，还是五百万，你以为我心里没数吗？ 上次你来谈，你那是什么态度，一副施舍的态度。 好呀，现在我们就大道朝天，各走一边，想要青椒呀，去其它地方找去！” 啪的一声，陈家志就挂掉了电话。 易定干看得目瞪口呆，“家志，你这是什么谈判方法，完全不给人机会呀！” 陈家志笑了笑，说：“他还会打过来。” “要是没有呢？” “那就不和他做生意呗，我又不是缺了他就活不了……瞧，这不就又来了吗？” 桌子上的座机再度响起，听久了，这座机声音都带着一种急不可耐的感觉。 反倒陈家志是真的无所谓。 易定干催道：“快接呀！” “急什么。” 陈家志晾了好一会儿，才缓缓提起电话，传来夏有车的报价。 “三块五！” “这是我能给出的最高价！” 陈家志可没对方的气势吓唬住，轻笑了声，“夏总，你以为我不知道青甜椒在香江的价格吗？” “6~7块一斤，你这快接近100%的利润了，挺贪的呀！” 夏有车哼声道：“没有足够利润，我需要费心来运作你的甜椒吗？” 陈家志问：“你费什么心思了？” “这次我们抛开恒洋贸易，直接走深城布吉的渠道交易，我派人过来辅助你们报关，运输也我来搞定，这些都要成本。”夏有车沉吟道：“三块五的价格已经足够公道了！” 其实陈家志想要三块八。 但如果能借此机会打通布吉的渠道，乃至为获得外贸经营权打基础，这3毛钱价差也没那么重要了。 “好，我同意三块五港币斤！” 夏有车暗暗松了口气，又问道：“你一天能出多少青甜椒？” “十六七吨。” “每天？” “不然呢？”陈家志问道：“你吃不下这么多？” “……” “那什么，香江人不爱吃甜椒~” “你就说一天能要多少？” “六七吨。” “什么时候开始？” “今天能OK？” “今天不欧克，明天可以。” “那就明天，先来5吨。” 挂了电话，陈家志看向还在一旁的易定干，“搞定了，明天准备5吨供港的货，三块五港币斤。” 易定干刚才就已经听明白了，“3.5港币相当于多少人民币？” 陈家志想了下，说道：“大概3.7~3.8吧，这个价格已经很那什么标特佛了。” 易定干一脑门问号，“啥玩意？” 陈家志说：“不懂了吧，这是英语，就是价格很美丽的意思~” 易定干无语的笑了，摇了摇头，“算下来，夏有车的利润也很高啊，一斤要赚两块多！” 陈家志说道：“赚不了那么多，正常来说一级农批的毛利润在38~40%。 但现在是俏市，不能按常理来算，何况他还搞定运输和辅助我们报关。 也能借此机会培养我们自己的人才，这可能才是这场交易最大的收获！” “搞不懂。”易定干说：“但只要没吃亏就是好事。” 在他看来，一斤能多卖一块七八，一天五六吨，每天也要增加一两万收入。 这才是血赚！ 易定干又忙去了。 陈家志也先找到徐瑶，让其跟进对接，随后又让黄川去跟报关的事。 最后又找到童刚，继续招人，最好是高学历的财务和外贸方面的人才。 陈家志这方面确实比较薄弱，前世接触得不多。 每次涉及到供港，明明是更赚钱的事，却总是让他莫名有点不爽。 不如一次性到位，花钱请几个人。 而且除了供港，东南亚和日本等方面其实也可以接触。 不过重心还是要在国内。 处理了一堆杂事之后，陈家志又捋了下资金和后续要做的事情。 江心菜场账上目前有221万，即使扣除上月的人工工资，下一茬菜的物资投入，都还有一百大几十万可以用。 冷库肯定要建，要测算需要多大的。 包装上有两种选择，一是便宜的一次性塑料筐，二是泡沫箱。 他更倾向于自建泡沫箱厂，泡沫箱应该是以后大湾区的主流，难度也不高，几台设备就可以搞定，唯独还需要做下成本测算。 但他感觉应该能够承受了。 最后是找货，这个得用自有资金，上个月东乡菜场的销售也很稳，目前他个人账上有19万多元，用于档口进货和配送中心的运转都没问题。 冷库、包装、找货~ 现在资金很充裕，这些事都能做了。 哦，还有买房。 惦记了这么久，愣是一套还没买。 暮色四垂。 陈家志来到走廊上，伸了个懒腰，天色一黑，就又该燃起来了。 菜场也的确很"燃"，各种呼喊声，谈笑声，还有时风三轮不时响起的哒哒哒哒~ 不绝于耳。 听起来就很美妙。 在菜场食堂吃了晚饭后，陈家志也来到了装车现场。 今天同样是两辆8吨级别的货车，不过是五十铃，也是花城最常见的卡车之一。 不过日本车有个毛病，说拉8吨就只拉8吨，超载一点车就很容易坏。 最后菜场的轻卡还要帮着拉2.5吨青椒。 一共18.5吨货。 得知了今天的采摘量后，陈家志也很是惊讶。 “易副场长，今天摘了这么多，明天还有得摘吗，明天还有供港的货哦~” 路过的工人先热情接话了。 “场长，易副场长把最好的青椒都留着卖到香江呢~” “这产量杠杠的，明天的青椒我估计比今天还多！” “结的青椒也太多了，我就没见过产量这么高的青椒。” “场长，种子能卖点给我吗？” “哎，就是，听说这次用的种子好，我也想买点，过来带回老家种！” 工人活力满满，陈家志也热情回馈。 “有，记住中椒5号，害怕买到假货也可以去旁边的友谊农资，老板要是敢卖假货，我让他10倍赔偿！” “哈哈~” “好！” 产量高，卖得好，如今又恢复了供港，菜工仿佛也更"燃"了。 菜场收入也确实又有了明显提升。 次日，恢复供港后的江心菜场日收又上升到了9万元！