第316章 此计甚妙

“夏老板，生意很火啊！” 夏有车才送走一名客人，便又有人来了，他打眼一瞧，就认出是两名同行，其中之一还是合兴的老板王豪。 “还行，混口饭吃。” “你这要是混口饭吃，那我们算什么，你有没有赚钱，我们还能不知道！” “额…王老板这是有何贵干？今天的菜给你们送过去了吧。” “你的菜心哪里来的。”王豪的跟班点了支烟，隐隐有威胁之意。 夏有车皱了皱眉，“呵，这就是强人所难了，我菜从哪里来的，还要向你汇报吗？ 而且，我已经签了独家供货协议，你现在来打听已经迟了。” “姓夏的，你可不要给脸不要脸啊！”跟班叫嚣道。 “呵，你还想动手不成，好呀，合兴要想玩玩，我同兴泰也不是摆设！” 王豪摆了摆手，又摸出两支烟，给了夏有车一支，又给自己点上，唯独没给跟班。 “夏老板，其实我只是想知道这菜怎么种出来的，又靓又新鲜，最近这种货可不好找，是来自珠三角，还是从其他地方来的？” 夏有车脸色缓了缓，说：“这倒是可以告诉你，这批菜就来自珠三角。” 王豪很惊讶，合兴也有菜场，在最近的降雨中，否管菜场有没有被淹，但出的菜都大受影响。 要品质没品质，要产量没产量，可以说是损失惨重。 这也是当下叶菜的普遍现状。 然而，同兴泰的菜却还能这么靓！ 王豪说：“能不能约菜场的技术负责人见一见？” 夏有车冷笑了声，认为对方还在打着货源的主意，他可没那么好糊弄。 “最近太忙了，忙不过来，都没时间，以后再说吧~” “也行，过两天再来找你。” 没得到答案，王豪也不恼，带着人就往回走，跟班说道：“豪哥，和他那么客气干嘛，他抢了我们合兴生意，没直接弄他都算给他脸面了！” “你在教我做事？” 跟班顿时就怂了。 王豪说道：“凡事动动脑子，有关货源的事，同兴泰可能对外说吗？” “那我们过去干什么？” “看一看同兴泰的生意到底有多好，现在看，确实抢了我们不少订单。”王豪声音变得低沉，隐隐有着愤怒。 为了维持部分长期合作的酒楼订单，合兴也从同兴泰进货。 但还有不少客户直接跳过合兴从同兴泰拿货。 这也是近几年的现状，合兴菜心的交易量从巅峰期占全港的40%迅速下滑。 货源放开是最大的原因。 香江农产品一直很依赖内地，长期由国央企供应，同时内地很需要外汇，80年代前中期香江的金融、娱乐等行业又兴兴向上，生鲜需求也高涨。 这一时期，合兴过得很滋润。 但在80年代中后期，随着内地开放菜场投资，做菜心生意的人多了起来。 同兴泰靠着资金和先发优势，也在内地大肆投资菜场，依然还占绝对主导地位，很多酒楼都与合兴签订了长期的订单合约。 然而，也每年都会有客户流失，尤其是货源不稳定的时候。 货源是每个蔬菜批发商都得解决的问题，王豪早认识到了这一点。 “喂，哪位？” “王总，我是何丽，听说你找我，有什么事吗？” “何主任，你好，半个多月前同兴泰的菜心检疫不过关，我想问下当时他的菜来自哪个菜场？” “同兴泰？” 检疫局的主任何丽皱眉思索着，很快便想起来了，当时她为这事前后收了两次钱，一次合兴让她找茬，一次同兴泰让她放行。 她以为对方是来挑刺的，但心里也压根没当回事。 “好像是番禺灵山镇的江心菜场，旁边还有家东升农场，由区泰记投资。” 王豪眉角含笑，说：“好的，何主任，改天请你喝茶。” “行啊，喝茶我随时可以，是那菜场又出了什么问题吗？”何丽心中不免有了想法，莫非还能收茶水钱？ “哦，没什么问题。” 王豪听出了对方的意思，他也意识到同兴泰也很可能给了何丽茶水费，暗骂一群养不熟的白眼狼。 拿了钱不做事。 就连本职工作都没做好，按他的想法，江心菜场这时还能出菜，在技术上肯定有独到之处。 口岸检疫局可还有推广和宣传新技术的职能。 “区泰记~”王豪嘀咕了两声，便又出门。 时间已到了八九点，很多菜栏都闲了下来，区泰记也不意外。 只是老板区景泰并没有在菜栏，他只好又通过电话联系，知晓了江心菜场确实有些古怪。 … 傍晚时，陈家志也从夏有车口中得知了合兴在寻找他的事。 陈家志并不是很慌张。 他前世与合兴没多少接触，了解的不多，印象最深的便是合兴是最早北上宁夏投资菜场的公司之一。 同时，要不了几年，合兴也会重视内地市场的开拓。 原因之一是内地市场潜力高，二就是港澳市场的竞争愈发激烈。 至于恶性争斗，陈家志决定出门多带点人，市场还是得去，这关系到钱袋子。 “老板，东乡能坚守到最后一天，每天还能收五六吨菜！” “德海呀，你还真是一点都不肯浪费。”陈家志笑了笑，“早点收尾过来，这边还有300亩地等着开荒呢！” “好的，老板。” 东乡菜场也进入了尾声，部分青菜也赶上了6月末的行情，也贡献了近20万元的销售收入。 扣除各种成本，也有15万进了陈家志的个人账户。 但大头还是在江心菜场。 行情启动的这5天，江心菜场销售额达到了341万元。 除了第一天只有十几万，此后4天都发了疯似的狂飙，一天更比一天高。 将累积的弹药全打了出去。 但也有遗憾的地方。 冷库修的不够大，储藏300吨青菜就已是极限，导致倒掉的菜也有上百吨，如今都还在那几块荒地里堆着呢。 倒掉这一百吨菜心如果存放到现在卖，完全够再修一个同样大小的冷库。 “冷库还得修啊！” “种菜靠设施，生鲜靠冷藏，大胆地干就对了！” 领先的时代眼光赋予了陈家志敢于投资的魄力，种菜的设施和储藏的冷库都是很好的投资方向。 这次赚了不少，又得思考怎么花钱了。 冷库肯定还要继续建，但不一定要建在菜场，也可以在市场。 另外，建分场也可以提上日程了。 再一想到可能将会上门的合兴，陈家志又冒出了个想法。 这一战，江心菜场应当是彻底出名了，以后到访的人可能少不了。 菜场的设施技术可能会快速推广开~ 想到这，陈家志拿出大哥大，拨给了洪中。 “老洪，在哪儿？” “就在友谊呢。” “来我办公室一趟。” “你现在谱还真够大的哈。” “赚钱的事。” “三分钟到。” 楼梯间里很快便传来了砰砰砰的脚步声，洪中喘着气到了办公室，摩拳擦掌，极为期待。 “陈老板，是不是要买防虫网了？最近菜场赚了钱，花个几十百来万投资防虫网，对你来说压力也不大。” “你在做什么美梦！” 陈家志直翻白眼，防虫网的确能发挥作用，但也有欠缺，同时又麻烦又贵，大规模用不划算。 “小拱棚推广得怎么样了？” “一般，都是些小散户尝试买，最近又遭了灾，很多菜农更没钱买了。” “东升农场呢？”陈家志问道：“这下他们应该意识到小拱棚的作用了吧？” “我这两天没去东升。” “这多好的机会，怎么不去？” “我想着不能往人伤口上撒盐，等过几天再去。” 陈家志眨了眨眼，感觉自己秒懂了洪中的意思，“好像也有道理。” “哈哈哈……” 两人都大笑了起来。 半个月前，区景泰和李继勇常来江心菜场，可没少当着菜场的人对着倒掉的"菜山"指指点点，说了不少风凉话。 陈家志也常有耳闻。 只是近来少了。 虽说他也没有刻意去关注东升农场，但也知道东升损失惨重，原因就不例举了。 但对比之下，肯定能发现小拱棚的作用明显。 “除了东升，最近可能还有其他菜场的人来考察，我觉得这是一个开拓订单的机会。” 陈家志详细说了因果。 “鞭长莫及啊，大菜场想买农资在哪里买不到？” “有点志气行不行！”陈家志沉吟道：“我们主要提供差异化的产品。 比如可以用玻璃纤维杆替代竹片，小拱棚的潜力你应该知道，肯定会被大力推广，而玻璃纤维杆比竹片方便多了。” 如今国内的玻璃纤维行业发展也很快，产能扩大，成本下降，但实际在农业上的应用却很少。 陈家志一说，洪中便记在了心上。 此外便是种子，好的种子一经验证永远不会缺买家。 而陈家志记住不少好用的种子，国内外都有，如今洪中也引入了一些。 还有农药等物资~ 虽说和进口种子一样有高关税的影响，但对某些优秀产品来说，价格并不是最大的阻碍~ 借着江心菜场露脸的机会，陈家志在无形之中便可以为友谊农资打广告，拉客户，还都是优质的大客户。 推广的效果应该不错。 至少洪中直呼此计甚妙。