第574章 不是非你不可

夏冬关掉激光笔，看着郭可尊。 “郭总，我们不需要你们抽调大批精锐。两边工程师对接一下，你们出几个懂底层驱动的人配合就行。” 潘晓明此刻已经完全坐不住了。 他是个纯粹的技术人员，没有那么多商业弯弯绕绕。 他盯着那个架构图，越看越心惊。 内存统一寻址、极简的线程调度机制、完全绕开传统图形管线的数据通路。 这种设计思路不仅前卫，而且完美避开了现在市面上一些通用计算方案的各种坑。 “天才的设计……” 潘晓明忍不住低声嘟囔了一句。 他猛地转头看向夏冬。 “这个内存管理模块，你们是怎么解决跨设备数据迁移延迟的？这个思路简直太绝了！” 潘晓明激动得想要站起来仔细看看那个模块的细节。 “咳咳。” 郭可尊立刻发出两声刻意的咳嗽。 她用极为严厉的眼神斜睨了潘晓明一眼。 潘晓明接触到郭可尊的视线，瞬间反应过来现在是商业谈判的场合。 他硬生生把还没问出口的技术问题咽了回去，有些尴尬地重新坐稳。 郭可尊收回视线，重新看向夏冬。 她心里对这份架构图也有了底。 能让潘晓明这种老技术骨干激动成这样，说明盛夏科技手里的东西绝对是真家伙。 但谈判的节奏绝对不能丢。 “架构的设计确实有些新意。”郭可尊故意用了一种保守的措辞。 夏冬拿起保温杯喝了一口水，没有接话。 “请问你们现在的开发进度到哪一步了？”郭可尊试图探底。 “早期开发阶段。”夏冬如实回答。 吴泽明和陈默他们才刚刚拉起队伍，确实是早期。 郭可尊心中一阵窃喜。 早期阶段，意味着存在巨大的不确定性。 这就给了她继续抬价的理由。 “夏冬，我想你应该清楚，任何先进的架构在早期阶段，都存在着极高的失败概率。”郭可尊表情严肃。 夏冬把保温杯放在桌上，发出一声轻响。 “从理论设计到实际落地，中间有无数的雷区要趟。”郭可尊继续输出。 孙继凯在旁边配合着点头，展现出专业的担忧。 “如果AMD投入资源配合你们开放接口，一旦你们的开发最终失败，或者达不到预期的效果。”郭可尊停顿了一下。 “AMD将承担巨大的沉没成本和技术风险。”郭可尊抛出了核心论点。 言外之意非常明显。 你想让我们承担这么大的风险，一亿美元的采购价还得再谈谈。 另外，盛夏科技必须在其他方面做出让步，比如预付款比例，或者承担适配失败的违约金。 虽然AMD极其需要这笔订单。 但郭可尊绝不打算上来就低头答应，她要榨取最大的商业利益。 会议室里的气氛变得有些凝重。 孙继凯看着夏冬，想看这个年轻的创始人如何应对。 夏冬看着郭可尊，嘴角微微上扬。 这是夏冬今天第一次露出这样的笑容。 不知为何，郭可尊看到这个笑容，心里突然有一种不好的预感。 “郭总说得非常有道理。”夏冬开口了。 郭可尊稍微松了一口气，看来对方准备接受条件了。 “技术研发确实存在极高的风险，任何人也不能保证百分百成功。”夏冬顺着郭可尊的话往下说。 潘晓明在旁边有些急了，他想说这个架构的成功率极高，但他不敢再插嘴。 “所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻松。 郭可尊愣住了。 “备用方案？”郭可尊反问。 “对。”夏冬点点头。 “你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的CUDA平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让AMD全体人员神经紧绷的词汇。 郭可尊的心思立刻沉重起来。 商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。 主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。 万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。 其实郭可尊从一开始就百思不得其解。 既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的CUDA，反而跑来找处于弱势的AMD？ 但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞争对手。 可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。 当“CUDA”这个词从夏冬嘴里说出来的那一刻，郭可尊就知道，这场谈判她已经开始陷入被动了。 毕竟，英伟达的CUDA，是全AMD技术团队目前根本无法跨越的技术壁垒，压得他们毫无脾气。 “说实话，我们公司内部的很多顶尖技术专家，都已经明确建议我，直接把现有的算法移植到CUDA上去。”夏冬看着郭可尊逐渐僵硬的脸，语气依旧平缓。 “如果我们听从专家的建议，直接接入CUDA的成熟生态。”夏冬双手摊开，动作随意。 “那盛夏科技就完全不需要坐在这里，费时费力地和AMD联合攻关底层接口了。” 孙继凯在一旁干咽了一口唾沫。 哪怕他是个跑市场的，也真真切切地感受到了夏冬这句话里掩藏的商业杀气。 “使用CUDA，我们不仅能省去海量的开发时间，还能直接使用现成的技术生态。”夏冬继续慢条斯理地列举着优势。 他端起保温杯喝了一口：“而且，老黄那边，肯定非常乐意用最顶级的服务，来迎接一个手握一亿美元现金的大客户。” 夏冬的语气越来越随和。 但这种随和听在郭可尊的耳朵里，震耳欲聋。 夏冬的意思非常明确。 你别在我这里端着架子。 这笔订单，我不是非你不可。 你再跟我谈风险，再跟我抬价，我马上拍拍屁股去对面找老黄。 郭可尊的后背开始冒出细密的汗珠。 她发现自己犯了一个致命的错误。 她把对方当成了那些急于求成的创业者，以为可以用大公司的专业壁垒去压迫对方。 但她忘了，拿着一亿美元现金来买标准工业品的人，才是真正的主导者。 “夏总，CUDA是一个封闭的生态，接入他们，你们的算法架构会受制于人。”郭可尊试图用技术短板来反击。 潘晓明立刻跟着附和：“没错，英伟达不会给你们那么高的自由度。” 夏冬笑了出声。 “潘总说得对，受制于人确实是个问题。”夏冬点点头。 郭可尊刚要趁热打铁。 夏冬却直接打断了她。 “但郭总和潘总似乎误会了一件事情。”夏冬身体微微前倾。 会议室里的人都盯着他。 “盛夏科技的主业，是网站。”夏冬重复了一遍刚才郭可尊的话。