第686章 免费地图？

专门深耕和顺手逢场作戏，完全不是一回事。 成聪武笑了笑，从容应道：“像百度这样的互联网大玩家，当然会下场试水。” “但地图毕竟不是它们的主营业务。” “因此，它们的发展方式和经营思路，和我们会有着本质的区别。” 周远听到这里，也微微点头。 这是他们对市场趋势的基本判断。 巨头们或许会入局，但绝不会选择Allin。 而高德凭借着专注，反而能建立起难以逾越的深度壁垒。 夏冬闻言也笑了：“确实不一样。” 他说完，稍稍停顿了一下。 随着这短暂的停顿，会议室里安静了下来。 夏冬不疾不徐地放下手中的茶杯。 “对于这些财大气粗的互联网巨头来说，” “当地图本身无法成为盈利核心时，它自然排不上第一战略的位置。” 成聪武正要点头赞同。 夏冬却话锋一转：“那成总想不想听听，如果由我来收购一家地图厂商，我会怎么把这块业务的利益最大化？” 成聪武眼神一凝。 终于来了。 他此刻才真正感觉到，夏冬前面绕的那一大圈绝不是什么闲聊。 那既不是商业互吹的客套，更不是单纯的行业探讨。 而是在步步为营，为最后那个锋利的结论铺路。 旁边的周远也下意识地坐直了身子。 夏冬没等成聪武回答。 或者说，他压根不需要对方回答。 “地图软件，在盛夏科技的规划里，绝不仅仅是一个用来收费的工具。” “它是一个至关重要的入口。” “极致的地图体验，能反哺我们的手机操作系统，盘活整个应用生态，更是后续本地生活、广告分发、出行服务以及位置推荐等一切业务的基石。” “所以，地图对我们而言，就是基础设施。” 他说“基础设施”四个字时，语气放得很轻。 但听在成聪武耳朵里，心头却忽然猛地一沉。 因为在互联网语境下，“基础设施”往往意味着一套深刻的商业逻辑。 收费工具追求的是单点利润。 基础设施追求的却是无孔不入的覆盖率和渗透率。 前者像卖票，后者像修路。 卖票的人，巴不得每张票都能卖出天价。 而修路的人，只求路上的车越多越好，好在沿途的服务区、物流枢纽、商圈、广告甚至数据流转里，把钱千百倍地赚回来。 夏冬的声音平稳地继续着：“既然定性为入口，那么最优解就是尽最大可能把它敞开，面向所有的用户。” “给用户设置的门槛越低，对我们整个大盘的盈利就越有利。” 成聪武其实已经隐约猜到了他接下来的话。 但当那个词真正砸下来时，他心里还是不可抑制地重重震了一下。 “所以，如果由我来操盘地图软件，我会把产品本身做得非常便宜。” 夏冬目光灼灼地看着成聪武。 “甚至在未来的某一天，彻底免费，也完全不是没有可能。” 偌大的会议室里，陷入了落针可闻的死寂。 正在低头记录的一鸣，笔尖猛地顿在了纸上。 周远的眼神瞬间变得深邃起来。 成聪武脸上的表情，终于出现了一些情绪的波动。 倒算不上失态。 但眼底闪过的那一抹错愕，确实再难完全遮掩住。 免费？ 在2010年当下的中国地图行业里，这两个字听起来简直就像是天方夜谭，充满了反常识的荒谬感。 测绘车出去采集数据要钱。 复杂的道路更新要钱。 庞大的服务器集群要钱。 维护严苛的资质要钱。 养活一整个技术研发团队更要钱。 还有商务拓展、客户维护、车载前装合作、海量的POI点位更新，这中间哪一个环节不是在烧真金白银？ 这可不是在网上随手丢个表情包，上下嘴唇一碰说免费就能免费的。 地图公司说到底是要吃饭的，不是搞用爱发电的慈善组织。 退一万步说，就算是慈善组织也得先有人来捐款呢。 成聪武的喉结动了动，下意识地就想开口反驳。 但话到了嘴边，却又硬生生地咽了回去。 因为他突然敏锐地意识到，夏冬表达的根本不是“我这家公司不打算赚钱”。 他真正在说的是：“我不打算从地图软件这个单体产品上赚钱”。 这一字之差，背后的逻辑却天差地别。 夏冬精准地捕捉到了他脸上的迟疑。 于是，他趁热打铁地继续推进。 “并不是我清高，不想在地图业务上赚钱。”夏冬缓缓说道。 “而是只有当这款地图彻底免费，我才能毫无阻碍地虹吸来海量的用户。” “只要用户基数足够庞大，数据沉淀就越丰厚，位置服务随之变得越精准，整个大生态的商业价值自然就会水涨船高。” “到那个时候，企业端采购、本地商户入驻、精准广告投放，再加上手机底层的系统、应用分发乃至未来的出行服务，每一个节点都能爆发出惊人的收益。” “前期在地图上主动放弃的那些利润，最终都会以其他形式赚回来，而且只会赚得更多。” 听到这里，成聪武的手指不由自主地在桌面上轻轻敲击了一下。 旁边的周远意味深长地瞥了他一眼，依然保持沉默。 夏冬适时地抛出了一个现实的例子。 “其实，快看网跑通的，正是这套底层逻辑。” “成总平时在快看网上浏览资讯、刷看新闻、订阅快看号，应该都没有付过一分钱吧。” “不仅如此，我们甚至还会主动掏钱补贴创作者，重金鼓励他们源源不断地生产优质内容。” “如果套用传统的商业逻辑来看，这像不像是冤大头在疯狂倒贴？” 成聪武默然不语。 但他心里很清楚答案。 当然像，简直像极了。 至少在很多传统实业家的眼里，这帮搞互联网的经常就像是一群根本不会算账、只会疯狂撒币的败家富二代。 动辄提供免费服务，毫无底线地补贴用户、补贴商家、补贴创作者。 表面上看去，每一天都在烈火烹油般地烧钱。 可到了最后收网的时候，它们却往往能把海量流量、底层数据、精准广告、平台抽成和恐怖的生态协同能力捏合在一起。 硬生生锻造出一台体量更加庞大、甚至是垄断级的印钞机。 夏冬微微一笑：“可快看网如今的真实营收水平，成总在这个圈子里，多多少少应该也有所耳闻吧。” “我们虽然提供着完全免费的产品，但我们赚走的，却是全市场最多的利润。” “这，就是互联网模式的神奇之处。” 他顿了顿，自嘲般地笑了一声：“当然，在圈外人看来，这也可以说是互联网最离谱的地方。”