第805章 社交电商

马老师笑了一声。 “而且这件事，”夏冬看了雷布斯一眼，“我们盛夏科技可以配合。” 雷布斯挑了下眉。 “红米手机预装的微信是我们的，用户量正在爆发。”夏冬说，“微信的聊天，是现成的传播渠道。社交裂变的所有玩法，最终都需要一个社交平台来承载。目前看，微信是最合适的。” “你是说微信以后会成为一个购物入口？”雷布斯问。 夏冬内心想，那可太会了，而且不光是购物的入口，会成为各种各样的入口，只不过我不能告诉你。 “不是以后，是一定会。”夏冬说，“社交的用户粘性太强了。一天打开几十次，每次待好几分钟。只要有一个合适的机制把购物和社交串起来，这个流量的价值不可估量。” 雷布斯若有所思。“红米跟微信的合作确实一直在推。如果购物这块做起来，对红米也是好事。用户在手机上买东西，手机用得越多，换机的需求越大。” 夏冬心想，雷布斯这个人思维确实快。听完就知道怎么在自己的业务里找结合点，难怪后来能做那么大。 马老师端起茶杯，没喝，又放下了。他在消化。 过了好一会儿，马老师说：“社交裂变这个思路，以前没人跟我系统地讲过。我回去得让人好好研究一下。具体怎么做、怎么跟微信打通，这些需要细想。” 夏冬端起茶杯喝了一口。 “但这只是第一步。”夏冬说。 马老师和雷布斯同时看过来。 “你刚才问我Allin不Allin。”夏冬对马老师说，“我的建议是Allin。但不是简单地Allin移动端淘宝。你还需要做一件事。” “什么事？” “孵化一个新项目。” 马老师愣了一下。“新项目？” “马老师，”夏冬说，“我问你，现在淘宝上的商品，价格算不算便宜？” 马老师想了想。“不算贵。但说便宜也谈不上。” “对。”夏冬说，“但你知道中国有多少人连现在的淘宝都觉得贵吗？” 马老师没接话。 “中国有十几亿人。能在淘宝上花钱的，撑死了两三亿。剩下的不是没有消费能力，是对价格特别敏感。一块钱的差距就能决定他买不买。” 雷布斯开口了。“所以你的意思是，做一个更便宜的电商平台？” “不是简单地更便宜。”夏冬说，“是在保证基本质量的前提下，把价格做到最低。怎么做？砍中间环节。工厂直接发货，不要层层经销商。包装从简，别搞花里胡哨的。物流走最便宜的渠道，让用户多等两天也没关系。” 马老师皱了下眉。“这跟淘宝的定位冲突了。淘宝现在走品质路线，要保证商品质量和用户体验。搞一个低价平台，会不会拉低整个品牌形象？” “所以我说的是内部孵化、独立运营。”夏冬说，“淘宝主站不动，保持现有品质和生态。单独拉一个团队，做新东西，跟淘宝完全隔离。做好了，是你的增量。做不好，伤不到根本。” “但做大了呢？”马老师追问，“会不会蚕食淘宝自己的市场？” “马老师，”夏冬说，“我跟你说句实话。这个市场你不做，别人也会做。” “需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。” “与其让外部的对手来蚕食你，不如你自己先占住这个位置。就算蚕食，也是自己蚕食自己，肉烂在锅里。” 雷布斯在旁边接了话。“夏冬说的这个思路我理解。红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。逻辑是一样的。” 马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。 “而且这个新项目，”夏冬继续说，“一定要跟刚才说的社交裂变深度绑定。不是在微信上开个店那么简单，是整个商业模式都围绕社交来设计。用户拉新靠裂变，复购靠社群，传播靠分享。每一个环节都让用户的人际关系成为增长的引擎。” 雷布斯补了一句。“说白了就是，用最便宜的货，配上最病毒的传播方式，去吃那批最在乎价格的用户。” 夏冬笑了。“雷总总结得好。” 马老师没有立刻回应。他拿着酒杯转来转去，酒液在杯壁上晃。 “淘宝现在价格高，不是没原因的。” 马老师说，“商家在淘宝上有佣金、有推广费、有保证金。这些成本最后都摊到了商品价格里。我把这些全砍了，商家是开心了，平台怎么活？” “新项目用另一套规则。” 夏冬说，“佣金设低一点，推广费不要，保证金象征性收一点。靠走量来赚微利。” 马老师愣了一下。 “而且工厂直供的模式，平台可以拿到供应链的议价权。量越大，工厂给你的出厂价越低。这个差价就是利润空间。” 马老师又喝了口酒。 “马老师，我还是那句话。” 夏冬说，“你现在不做，不代表以后没人做。中国不缺聪明人。迟早有人会看到这批价格敏感的用户，用社交裂变加极致低价的模式，从你眼皮子底下抢走好几亿人。到那时候再追，就晚了。” 夏冬知道那个人已经开始琢磨了。 马老师听完，沉默了好一会儿。 包厢里安静了大概半分钟。 马老师拿着酒杯转来转去。 “夏老弟，”马老师终于开口，“你今天说的这些，信息量太大了。社交裂变、极致低价、内部孵化。每一条拿出来都是一个大方向。” “三个是一套。” 夏冬说，“拆开看每条都不新鲜，合在一起才是打法。” “社交裂变解决怎么拉人，极致低价解决怎么留人，内部孵化解决怎么不影响主业。” “缺一不可。至于能不能落地、怎么落地，那是执行层面的事。以马老师手下的团队，只要方向对了，不愁做不出来。” 马老师缓缓点头。“你说的这些，我得带回去好好想想。方向我觉得没问题，但怎么跟现有的业务体系配合，怎么避免左手打右手，这些需要细致地推演。” “马老师风格一向如此。”夏冬说，“先听、先想、再动。这比上来就猛干要稳得多。” 马老师笑了。“你这是夸我还是损我？” “夸。”夏冬说，“做事之前想清楚的人，比做事快的人走得更远。” 雷布斯在旁边说了一句：“听君一席话，胜读十年书。我是真服了。夏冬你这脑子到底是怎么长的？每次跟你聊完，我都觉得自己白活了。” 夏冬摆了摆手。“雷总客气了。你做红米的执行力，我可比不了。我说的是方向，你做的是实事。方向再对，执行不了也是白搭。”