第176章 造福钓友

“可以！当然可以。” 陈涛秒变脸。 “对不起魏总，刚才是我讲话大声了一些。” 别说合作了。 你只要愿意把这套方案给我。 你让我叫你爹都行。 这份方案就像是一份武功秘籍。 零门槛，包教包会的那种。 如果自己用了，卫光当时就能成为行业第一，并且和第二不在同一个层面。 如果自己不用。 魏修拿着这份方案去找别的竞争对手。 对手会秒变世界第一。 看着陈涛变脸比翻书还快。 一旁的刘闯这才算是学会了。 其实这场谈判小老板不用亲自来的。 但人家还是在百忙之中抽出了空，亲自莅临。 当时他不明白，小老板为什么这么做。 现在破案了。 小老板就是想装这个逼。 不得不说。 小老板这泡尿真的黄。 而且黄中带糖。 被滋到的陈涛也尝到了甜头。 装的人得劲，被装的人也得劲。 这才是人前显圣的最高版本。 “魏总，你想要一个什么样的合作地位？” 陈涛看到方案，就忍不住想把合作的事宜确定在合同上。 魏修脱口而出：“我寻思着，你出一部分钱，我出技术，咱们成立个碳布生产基地。” “当然，生产还是你主导，我们不会过分参与。” “你按时给我分红就完了。” 陈涛睁大眼睛：“嗯嗯！然后呢。” “再就是产品供应方面的问题了。” “我们公司有一些产品，或多或少也会用到碳布。” “如果在生产之余，你能空出一些产能给刘闯刘总。” “那就再好不过了。” 陈涛想都没想就点头：“还有呢？” “没有了。” 陈涛一脸不可思议的看着魏修。 这就没有了？ 正常情况下，对方拿出一个能让公司原地飞升的技术方案。 人家要股权要决策权，要利润，都是合理的。 陈涛怎么给都不亏，叫爹都行。 可魏总人家只是风轻云淡的要了一些产能而已。 这不是是做慈善吗？ “魏总。” “既然您有这么好的方案。” “我这边肯定是愿意和您合作的。” “我现在就有一点不明白，您这是图什么呢？” 魏修瘪嘴：“啥意思？” “我的意思是，高等级碳布的技术攻关很困难，您付出这么多艰辛，却给了我们卫光钓具，您为什么不自己……” “我主要是想造福广大钓友。” 魏修张口就来。 反正方案是从系统里拿出来的。 价格也近乎白嫖。 放着也是放着。 正好卫光离临阳的产业基地近，也方便。 给他们之后，能一定程度上解决无人机的材料问题。 所以这点甜头也只能给陈涛尝一尝了。 两句小嗑唠下来，给陈涛唠的有点迷糊了。 谁说当代没有活雷锋的。 这不就是吗。 有这份方案在手，后续的谈判变得非常顺畅。 半个小时不到，就已经敲定了合作的大体框架。 临了。 陈涛送魏修他们出厂子的时候，甚至差点没忍住直接叫义父。 这一波下来。 全程参与谈判的龚鞠彻底迷糊了。 不是！ 我是谁，我在哪儿？ 合着我们小老板是真魅魔啊。 夸差一个方案甩出来。 本省著名的龙头企业一把手当时就被钓成翘嘴了。 魏总一分钱没出，就用一张纸，换了龙云二股东的身份。 这玩意儿谁了不都得迷糊啊？ 走出卫光的厂区，龚鞠还活在梦里没有醒来。 “小老板，我以为你说的魅力是比喻，没想到你来真的。” 魏修一副基操勿六的表情：“后续合作的事情你盯一下，尽快把生产线建起来，刘闯那边等着要用呢。” 龚鞠这才如梦初醒：“您放心！一定！” 别的不说。 卫光的地位那在哪儿摆着呢。 胜利防务已经确定了赚钱是第一要务的宗旨。 那么参股卫光就是一笔神操作了。 龚鞠自然是愿意鞍前马后的。 “闯子哥，你的市场渠道铺的怎么样？” 刘闯除了个人作风有点问题。 老婆比较多之外，没什么可指摘的地方。 工作能力很出众，也踏实肯干。 在工厂筹建的同时，刘闯已经着手在搭建全链路的销售渠道了。 他汇报道。 “我们的低端测绘无人机主要适用于林草、国土监察这块。” “我已经组建了一支强有力的销售团队，在跑单位拉订单了。” “预计这一两个月就能有效果。” 魏修点点头：“路子不错。” 腾飞无人机的定位就是低端。 用低端打开销路，再考虑技术升级的事情。 目前国内无人机市场，高端的工业级领域内卷太严重。 低端的农用或者测绘用无人机还有蛋糕可分。 营销方向没有错，但方式还是要注意。 于是魏修叮嘱道：“跑大客户，销售要注意，一切以客户为本，该上二楼上二楼，该加钟加钟，别心疼钱。” 刘闯点点头：“我会特别注意的。” “另外，也不能全指望大客户。” 魏修深谋远虑。 “低端市场，民用级也可以尝试一下。” “尤其是国外民用级。” “你可以试试搭建一下国际网购渠道，速卖通什么的。” “能卖出一架，是一架。” 听到这话，刘闯佩服的伸出了大拇指。 “魏总高见。” 聚沙成塔，积少成多这个道理刘闯是懂的。 国内低端无人机的市场确实很卷。 但在国外，无人机这玩意儿还是蓝海。 同样的产品打不一样的市场，也可以形成降维打击的效果。 坐在副驾驶的龚鞠听到两人聊得火热，不禁有些瘪嘴。 小老板这个人咋说呢…… 水平怎么忽高忽低的呢？ “速卖通卖无人机，那能卖几单啊？有可能都不够麻烦的。” 龚鞠了解过腾飞无人机的产能。 一旦一二期生产线全部落成，也是很可观的存在。 而速卖通上都是二道贩子和家庭小作坊，整一些零碎的订单。 像腾飞无人机公司走速卖通，有可能还不够折腾钱呢。 “那上面顶多一个月也就卖一两百架，至于吗？我觉得腾飞无人机的销售重点，还是应该放在国内这块，跑大笔订单。” 面对龚鞠的质疑，魏修微微一笑：“你怎么就知道速卖通上没有大笔订单呢？” 龚鞠用自己的经验判断，然后给出了确信的判断。 “能在速卖通上跑订单的，那的是多大的草台班子啊？”