第六十一章 难度很大

“不要背后嚼老板的舌根！”张娜忙道。 “噢。”赵玥玥忙点头。 “你们在这呆着，我去门口接一下客户。”张娜说着话，她就离开了包厢。 “这个客户你见过吗？”我忙问赵玥玥。 “没，我哪有资格见这么大客户，大客户基本都在老板和娜姐手里，这次要不是客户难搞，老板也不会让娜姐叫上我们了。”赵玥玥说道。 见赵玥玥这么说，我点了点头。 走到玻璃墙前，我看着繁华的夜景，果然深城是一个超级发达的城市，或许也只有魔都和京都可以媲美了。 就在我想着这些事的时候，包厢的门开了。 转身看去，我见到一位年纪在三十七八岁的中年美妇。 中年美妇穿着一条黑色的低领包裙，身材前凸后翘极为成熟，脖子上戴着的珍珠项链特别醒目，她挎着一个爱马仕的包包，进门就看了我和赵玥玥一眼。 “小赵小陈，这是孙总。”张娜忙介绍一句，随后道：“孙总，这是我们公司的业务员，这是小赵，这是小陈。” “孙总你好。” “孙总你好。” 我和赵玥玥忙上前主动伸出手。 “嗯。”中年美妇和我们简略地握了下手，她在张娜地邀请下，坐了下来。 中年美妇就坐，张娜忙让酒店的服务员上菜。 “不好意思孙总，百忙之中还打扰你，但这次我们公司推出的新款服饰真的特别好。”张娜一边给中年美妇倒茶，一边堆笑道。 “年年有新款，年年都说好，怎么就是卖不出去呢！”中年美妇似笑非笑地说道。 “这次我们的新款衣服真的不一样！”张娜继续道。 “怎么不一样了？不就是图册上的那些衣服吗？一家连代言都请不起的服装公司，能有什么好的设计？”中年美妇拿起茶杯，她浅尝一口，接着说道。 “这--”张娜一下语塞。 中年美妇说的不错，我们公司就是一家小的服装品牌，我们根本就请不起明星代言，我们最多就是找一些模特拍一些卖家秀，而这就算是推广了。 “我赶时间，最多给你们半小时。”中年美妇继续道。 见中年美妇这么说，张娜一下就焦急起来，她立马让赵玥玥站起来。 “孙总你看，小赵今天穿的，就是我们今年夏天的新款。”张娜忙道。 赵玥玥在中年美妇面前转了个圈。 赵玥玥已经换下白天的黄色战袍，她穿着一条比较修身的七分裤，搭配一件碎花的小开衫，由于赵玥玥模样好，所以衣服穿在她身上，还是比较好看的。 “传统的七分裤，开衫加一点花边再贴个牌就说是新款，我说你们公司怎么这么逗，设计师是哪里请来的？”中年美妇冷笑道。 中年美妇的话让张娜的脸赤红无比，赵玥玥本来还带着笑意，但现在却有些不知所措。 “每年流行的衣服无非就是颜色和图案，款式基本都是大同小异，或许大品牌敢于尝试新鲜的穿搭风格，因为他们有固定的客户群体，但像我们这样的小公司，大胆的尝试无非就是在承担风险，传统的穿搭反而能保证一定的销量，并不是我们的设计师没有作为，而是怕风险太大。”我忍不住说道。 我做设计师的我非常清楚，说创新我们根本不敢创新，我们这种小公司做的最多的就是跟风，一些各大品牌特别畅销的款式我们去仿，去仿出我们自己的风格，比如更换色彩图案，包括一些细节的改动，要想创新，只能在有限的几款服饰去做该动，就算有自己的特点，也要看客户群体是否能够接受，一旦接受不了，就是创新失败，不会再流入市场。 “你在和我说话吗？”中年美妇看向我道。 “比如孙总你身上的这条裙子，其实款式早就出现了，但因为你穿的是大牌，所以在材质和面料上相对好很多，但这无疑也增加了制衣成本，这条裙子再怎么说也要几千块钱吧？”我说道。 “小陈！”张娜眼神制止，显然觉得我非常不礼貌。 “继续说！”中年美妇饶有兴趣地看着我。 “由于成本的关系，我们做不出这么好的衣服，就算我们可以做出来，以我们公司的品牌知名度，消费者也无法接受我们的价格，所以我们只能在有限的成本里去做我们的产品。”我继续道。 “你的解释倒是有点道理。”中年美妇笑眯眯地说道。 “我们公司确实没有资金去请明星代言，也没有资金去开阔市场，我们能做的，就是在有限的资金下做出我们能力范围内最好的产品。”我说着话走到赵玥玥身边：“赵姐穿的这身衣服确实看上去比较大众，但我们的裁边，我们的细节处理，包括我们的花纹图案，这些都是我们在尝试突破，这开衫穿在身上可以给人一种女生的俏皮感，而这条七分裤，我觉得不管是商务还是休闲，都可以搭配！” “你做业务员多久了？”中年美妇问道。 “我以前在公司做设计的，老板说最近业务量提不起来，所以把我调到销售部了，我到销售部还没有一个月。”我解释道。 “做业务还没一个月？”中年美妇听到我的话，她看向张娜。 “小陈刚来销售部，孙总你见谅。”张娜忙拿起酒杯，似乎要替我道歉。 “我觉得他说的很好！”中年美妇笑道。 “啊、啊？”张娜脸色一变。 “带样衣了吗？”中年美妇问道。 “有的！”张娜双眼一亮，她忙让赵玥玥打开行李箱，从里面拿出样衣。 后面的时间，我得知中年美妇的名字叫孙彩凤，是天河国际的董事长。 天河国际的线上销售平台流量很大，如果能够拥有他们平台的一个橱窗，那么我们的销售业绩就会有质的飞跃。 可惜二十多分钟后，中年美妇还是摇了摇头。 “不行，还是缺乏特点，放橱窗很难卖的。”孙彩凤说道。 听到孙彩凤这话，张娜和赵玥玥尴尬地笑了笑。 “孙总，我可以要一张你的名片吗？”我忙道。 玲姐和我说过，必须要把客户掌握在手里，所以就算今天失败，我也要私底下和这个孙彩凤打好关系。