第一千三百七十九章：鹿茸市场的风云

李山河是被四妮儿推醒的。丫头趴在炕沿上，手里攥着个搪瓷缸子，里头泡着红枣水。 “二哥，向前哥从哈尔滨打来电话了，说有一波广州的药商，连夜坐火车过来了。” 李山河坐起来，抓了把脸。窗外的天刚蒙蒙亮，院子里传来图布辛劈柴的动静，斧头落下去，木头裂开的声音闷闷的。 “多大阵仗？” “说来了七八个人，打头的是白云山制药厂的采购科科长，姓陈。” 四妮儿把缸子递过去，“他们昨儿半夜到的，魏叔安排在道外旅馆住下了，一早就要往咱这儿赶。” 李山河喝了口水，红枣泡得发苦。他下炕趿拉上棉鞋，推开屋门。院子里头的雪扫得干干净净，墙根堆着劈好的木柴，整整齐齐码了三层。 图布辛扛着斧头从鹿圈那边过来，脸冻得通红。 “山河，今早我又去瞧了一眼，白额头的茸角摸着硬邦邦的，再养两天就能割了。” “先不急。”李山河接过他手里的斧头，往柴垛上一劈，“今天有客来。” 上午九点多，三辆吉普车从村口的土路上颠簸过来，扬起一片雪沫子。打头那辆车停在李家院门前，下来个四十出头的中年人，穿着藏蓝色中山装，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮。 后头跟着的几个人也都穿得板正，一看就是有身份的。 中年人站在门口，拍了拍身上的灰，抬头看了看门楣上挂着的红灯笼。 “这是李总家吧？” 魏向前从院子里迎出来，脸上堆着笑。“陈科长，里边请，李总等着呢。” 中年人点了点头，迈步进了院子。他眼睛扫过墙根的柴垛，扫过晾衣绳上挂着的鹿皮，最后落在鹿圈那边正在啃草的梅花鹿身上，脚步顿了一下。 李山河站在堂屋门口，手里端着个搪瓷杯子，里头冒着热气。 “陈科长，大老远跑一趟，辛苦了。” 陈科长快走两步，伸出双手。“李总，您这地方可不好找，我们从哈尔滨下了火车，换了三趟车才到。” “山沟沟嘛，交通不方便。”李山河握了握他的手，力道不大，但稳当。“里边坐，外头冷。” 一行人进了堂屋。四妮儿早把茶水备好了，几个暖瓶摆在炕沿上，搪瓷杯子里泡着茶叶。 陈科长坐下，接过茶杯，眼睛往四下里打量。墙上挂着鹿角，书架上摆着几本旧书，炕桌上摊着个算盘，算盘珠子磨得发亮。 “李总，咱们明人不说暗话。”陈科长放下茶杯，“您这批鹿茸，白云山要了。” 李山河在对面坐下，往杯子里续了点水。“陈科长，您来晚了一步。” 陈科长愣了。“什么意思？” “前两天同仁堂的人来过了。”李山河从抽屉里拿出份合同，“两千一斤，签了五年的独家供货协议。” 陈科长的脸色变了。他伸手拿过合同，翻来覆去看了两遍，眉头越皱越紧。 “李总，这个价格，太离谱了。” “离谱？”李山河笑了笑，“陈科长，您知不知道我这批茸是怎么养出来的？” 他站起来，走到窗户边上。窗外是鹿圈，二十多头梅花鹿正低头啃着豆粕拌的饲料。 “大兴安岭的鹿种，喝的是山泉水，吃的是野山参拌的豆粕。”李山河转过身来，“您去打听打听，整个东北，能找到第二家这么养鹿的吗？” 陈科长张了张嘴，没说出话来。 旁边一个年轻些的药商凑过来，压低声音。“陈科长，要不咱们再加点价？” “加多少？”陈科长瞪了他一眼，“两千一斤已经是天价了，再加咱们厂今年的预算全搭进去都不够。” 李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陈科长，不是我不给面子，是合同已经签了，我得讲信誉。” 陈科长的脸色缓和下来，叹了口气。“李总，我理解。但您也知道，白云山是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。” “谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。” 陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。 “这是您自己画的？” “对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。” 陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？” “白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。” “价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。” “一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。” 陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。” “五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。” “那您说多少？” “三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。” 陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。” 两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。 “陈科长，您看看这个。” 陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。 “李总，您这功课做得够细的。” “做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。” 陈科长心里一惊，脸上却不动声色。“李总，您放心，只要供货稳定，我们白云山绝对不含糊。” “那就好。”李山河站起来，“走，我带您去看看鹿圈。” 一行人出了院子，往鹿圈走去。图布辛正蹲在围栏边上，给一头小鹿喂豆饼。 “图布辛叔，来客人了。” 图布辛抬起头，咧嘴笑了笑。“又来买茸的？” “签了华南的合同。”李山河指了指那头白额头，“看见没，那头是咱们的镇圈之宝，去年产的茸，品相全国第一。” 陈科长凑近了看，白额头的茸角金黄饱满，绒毛细密，摸上去温温的。 “好东西。”他喃喃道，“这茸要是拿到广交会上，能卖到三千一斤。” “三千？”彪子不知道什么时候凑过来了，嘴里叼着根草棍儿。“那咱们自己去广交会卖呗，干嘛让你们中间商赚差价？” 陈科长尴尬地笑了笑。“这位是？” “我大侄儿，张良。”李山河瞪了彪子一眼，“不会说话就别瞎说。” 彪子缩了缩脖子，蹲到一边去了。 陈科长在鹿圈转了一圈，心里的算盘打得噼啪响。他算了一下，按三万斤的供货量，白云山光差价就能赚几百万，更别说用这批高品质鹿茸打通高端市场带来的品牌溢价。 “李总，合同的事，咱们尽快签。” “明天吧。”李山河看了看天色，“今儿中午在我这儿吃顿便饭，下午你们先回哈尔滨，合同我让人送过去。” “行。”陈科长点了点头，“不过李总，我还想问问，您这儿除了鹿茸，还有别的特产吗？” “有啊。”李山河指了指山上，“松子、木耳、蘑菇，还有大兴安岭的野生蓝莓。” “蓝莓？”陈科长眼睛又亮了，“这东西可是稀罕货，广州那边卖到二十块一斤。” “二十？”彪子又凑过来了，“那玩意儿山上遍地都是，二十块一斤，这不是抢钱吗？” 李山河拍了他后脑勺一下。“滚蛋，大人说话小孩别插嘴。” 彪子捂着脑袋跑了。陈科长看着他的背影，忍不住笑了。“李总，您这侄儿挺有意思的。” “憨，但实诚。”李山河也笑了，“走，回去吃饭。” 中午饭是在堂屋吃的，田玉兰炒了几个菜，炖了锅酸菜粉条。陈科长吃得满头大汗，连连夸赞。 饭后，陈科长拉着李山河又聊了两个小时，从鹿茸聊到蓝莓，从蓝莓聊到山货，最后敲定了华南三个点的分销框架。 临走时，陈科长握着李山河的手，久久不松。 “李总，合作愉快。” “合作愉快。”李山河拍了拍他的肩膀，“陈科长，路上小心，回头合同我让人给您送过去。” “不用送，我让人来取就行。” 三辆吉普车颠簸着驶出村口，扬起一片雪沫子。李山河站在院门口，看着车队消失在山路的拐角，脸上露出满意的笑容。 四妮儿从屋里跑出来，手里攥着个账本。“二叔，今天又签了两个合同，加上同仁堂的，光鹿茸这一项，明年就能进账好几百万。” “钱是小事。”李山河转身往院子里走，“关键是要把渠道建起来。” “啥渠道？” “销售网络。”李山河推开堂屋门，“光会养鹿不够，还得会卖。不然品质再好，也只能窝在山沟沟里烂掉。” 四妮儿似懂非懂地点了点头，转身去记账了。李山河坐到炕沿上，从兜里掏出那个发黄的笔记本，翻到新的一页，写了两行字。 华南分销网络，白云山，潘高寿，冯了性。 渠道建设，十二个点，辐射全国。 他合上笔记本，靠在墙上。窗外传来鹿群的叫声，图布辛正在喂食，木瓢里的豆粕撒了一地，几只麻雀蹦蹦跳跳地啄食。 李山河闭上眼睛，脑子里盘算着下一步。鹿茸市场只是开始，他要做的，是把朝阳沟变成全国最大的山货集散中心。 炕桌上的电话突然响了。四妮儿跑过去接起来，听了两句，朝李山河喊道：“二叔，魏叔的电话。” 李山河走过去，接过话筒。“向前，怎么了？” “李总，哈尔滨这边出事了。”魏向前的声音压得很低，“有人在查咱们的苏联货源。” 李山河的手指在话筒上敲了两下。“谁查的？” “省外贸局的，说咱们的进口手续有问题。” “手续没问题。”李山河的声音冷了下来，“让他们拿出证据。” “拿出来了，但那证据是假的。”魏向前顿了顿，“有人想整咱们。” 李山河沉默了几秒。“你先顶着，我明天去哈尔滨。” “好。”魏向前应了一声，“还有一件事。” “说。” “有个姓赵的，从北京来的，说是通信部的，想见您。” “通信部？”李山河愣了一下，“找我干什么？” “不知道，他说有个项目想跟您合作。” 李山河皱了皱眉。“行，让他等着。” 挂了电话，他站在原地没动。四妮儿凑过来，怯生生地问：“二叔，出啥事了？” “没事。”李山河摸了摸她的头，“去写作业吧。” 他转身走进里屋，从柜子里翻出个铁盒子，里头装着几张银行卡和一些文件。他把文件翻出来，一张一张地看，最后停在一张盖着红章的特种贸易许可证上。 老周批的。 他把许可证揣进兜里，又从枕头底下摸出把五四式手枪，检查了一下弹匣。 窗外的天色暗下来，鹿圈那边传来图布辛吆喝鹿群回圈的声音。李山河走到窗边，看着暮色中的村庄，心里盘算着那个通信部的人到底想干什么。