第124章 十六文一块

周文睿也没说话，只是端起一杯茶轻轻抿了一口。 他不知苏和泰知不知道，宫里娘娘可能暗中结盟的事儿。 但他看李奎，这人身边有老张，他笃定李奎至少跟妹妹周清辞是一边儿的。 李奎依旧乐呵，气得苏和泰叹气。 他摇摇头，坐下。 “周大公子，这炭价……您意下如何？” 虽然把定价权交给卖家不符合他这个老牌商人的做法，但现在天下就这么独一份儿，还有个捣乱的，他不得不退让。 见主动权回到自己手里，周文睿放下茶杯。 “苏老板、李老板客气。既然二位拿不定主意，那我就说说我的看法。” 苏和泰一阵气紧，虽然三方暗地里真可能是一边儿的，但谈生意是认真的啊。 真是……两个无赖。 尽管不开心，但礼仪还是要的。 苏和泰伸手相请。 “这菊花炭，我论斤，论块。” “论块？周大……” “论块也行，我还是全部要。” 这次，苏和泰是真生气了。 他沉下脸，语带警告：“李老板这是要与我苏家比家底？” 李奎笑了：“嘿，你这人。这两筐炭莫非就要苏家亮家底了？” 他也只是看似老实，实则在外面跑的哪有真老实人？ 苏和泰不理他，对周文睿说道：“周大公子，我知晓李老板是周大小姐的人。兄妹是兄妹，生意是生意，您莫要把路走窄了。” “苏老板言重了。”周文睿摇摇头，他觉得火候够了，不再继续拿乔。 “这炭的确难烧，你知我周家才来不久，能产出这么多已是极限。”周文睿想到赵暖给他说的销售方法，沉吟了一下继续说。 “这炭难得，那卖法儿自然不能与寻常炭相比。二位可以跟主家商量，定制大小不一的木盒作为礼盒。” “哦……我回去跟主家说说。”李奎终究只是跑镖的，懂些许生意，但想不深。 反观苏和泰瞬间抓住要点，微微朝着周文睿探头倾身：“我知周小姐第一次拿出菊花炭，就是用木盒装的。可为何要大小不一的盒子？” “月月红，二十四星宿、六六大顺、九九归一……” “……妙啊！”苏和泰双眼放光。 “紫檀木的、黄花梨的、沉香盒子。明年是何生肖？若是再精致些，用生肖盒子又如何？” 苏和泰举一反三：“买椟还珠也不是不可！” 菊花炭的确稀缺，可再稀缺也只是炭，有替代品。 它本身不风雅，本身也不金贵。 要让它脱颖而出，让旁的炭不可及，那就要赋予它附加价值。 赵暖跟周文睿讲得这些，苏和泰这个商人一听就懂。 “苏老板的确是生意奇才。所以这菊花炭论块不论斤，可还合适？” “合适，合适！”苏和泰哈哈大笑。 他若是谈成这一门生意，连带着给苏家又找了一门名贵木材生意，很是划算啊。 苏和泰在心里盘算，周文睿也在心里盘算。 赵暖跟他算过，菊花炭一斤大概二十块。若是苏和泰非要论斤，那便二百六十文一斤，往下不得低于二百二十文。 现在既然他同意论块，周文睿开价道：“既然苏老板觉得合适，那我周某开价二十文一块，二位考虑考虑。” “我……” “二十文太高。”苏和泰高声打断李奎的话，“风雅之事，书生极为追捧。可书生里，囊中羞涩的占多数。” 周文睿点头，苏和泰说得是实话。 这些书生喜欢附庸风雅，若是风雅的价格肉痛，忍忍也就算了。 若是要倾家荡产，那他们就会大骂，反而不妙。 至于外面的盒子，那是针对富贵人家的，寒门书生不在此列。 “谈生意嘛，一方出价，一方还价，才是正经。”崔利打圆场，起身给几人添满茶水。 苏和泰暗骂，老东西够狡猾的。 先前一直不说话，现在说话，在随州真是埋没了。 “那我出……” “我苏某出十文。” 李奎再次被打断，也不恼。甚至还对周文睿点点头，意思是他同意苏和泰的出价。 “十文太低，一盒炭就算是十二块，也能煮上三壶茶，够宴几次客。要知道一张彩笺也要四十文。更别说花笺、锦笺要百来文往上了。” 周文睿说起这些也头头是道，自己虽不打理家中庶务，但来前也是与静姝商讨过京中物价的。 当时静姝还赞许过自己思虑周到呢。 “十二文，就当是与周大公子交个朋友。” “多谢苏老板看重，我周某退一步，十八文如何。” “我……” “十五文！”苏和泰咬牙切齿。 李奎停下，继续点头。 苏和泰带来的手下恨不得给李奎一拳头，真是搅屎棍。 李奎带来的老张不管生意，只顾盯着周文睿看。 这也不怪李奎、老张。他们只是按周清辞交代过的，"有就买"。 周文睿皱眉，放下了手里的茶杯。 他似乎在思索，想答应，又有些为难的样子。 苏和泰没来前，崔利也并非全是在跟周文睿闲聊。两人都有心跟对方交好，虽然目的不同。 所以此时崔利有动作了，他给周文睿添了些茶水。 放下茶壶，把茶杯递到周文睿手里：“苏老板的实力有目共睹，周大公子要不您退一步？” 没等其他人说话，崔利又叹口气：“老朽说句不好听的，您周家现在自身难保，那些个残缺的士兵您就……哎，算了吧。” “我……”周文睿手一颤，一股惭愧涌上心头。 说实话，自从踏上流放路，他就没再想过以往年年救助的那些残疾士兵。 崔利又看向苏和泰：“苏老板，您给老朽个面子，十六文如何？” “这磨磨唧唧的，”李奎站起来，“十六文，我全要了。” “哎哎，李老板！”崔利对李奎下压手，“二位都是千辛万苦来的，这炭各一半如何？” 周文睿站起来对苏和泰、李奎拱拱手：“我替那些伤残将士多谢二位了。” 说完，他深深弯下腰。 事到了这个份儿上，人情、大义都用上了，苏和泰也说不出拒绝的话。 只是他有些憋屈，这么多年他还是第一次在生意场上陷入被动。 不过片刻，他转念又一想。 寒门书生只是压价的说辞，这炭啊…… 多的是富贵人家追捧，一文两文的，就算是卖崔利个好，往后在随州行走，多份保障。