第1101章 用脚投票

王长峰转向蒲正业，目光敏锐地追问：“除了断货，他们有没有明确禁止国内消费者通过其他渠道购买？” “比如海外代购或者跨境购物？” 蒲正业的表情变得有些微妙，他迟疑了一下才回答：“老板，奇怪的是他们并没有出台任何限制措施。” “不仅如此，他们还同步推出了一个抽奖活动。” “中奖者可以获得森布商超全额资助的欧洲半月游，包含往返头等舱机票、五星级酒店住宿和米其林餐厅用餐。” 楚环不屑地嗤笑一声：“这个活动他们都已经办了两年多了！” “那时候我们峰达商超还没开业呢。” “而且我们之前不是已经采取过应对措施了吗？难道他们还不死心？” 说到这里，楚环的眼中闪过一丝得意。 她确实采取了极其强硬的应对策略。 通过联系苍穹娱乐旗下的艺人和网络红人，在多平台发布对森布商超那个欧洲旅行团的跟踪报导。 她特别抓住几个曾在参加欧洲游时遭遇意外的消费者案例大做文章。 比如说有的游客是因深夜独自外出遭遇抢劫，有的是在参加极限运动时发生意外，还有的是突发疾病。 这本来就是事实，森布商超方面还想隐瞒。 楚环当然不会放过这个机会，着重向民众曝光了森布商超的组织疏失和安全漏洞。 你做事不干净不利索，还怕竞争对手曝光吗？ 而且由于森布商超的抽奖不是当场开奖，而是需要等待后续通知。 这种抽奖机制可操作性太多了，也遭到了大众的诟病，很多消费者都怀疑中奖的那些人都是森布商超特意选定的消费者。 比如说森布商超的员工家属一类的。 因此他们这个活动以前搞的并不是特别顺利。 蒲正业苦笑道：“以前他们抽奖搞的不顺利，但是这次他们有极品牛肉当杀手锏。” “而且以前消费者只有凭借森布商超的购物小票才可以抽奖。” “现在他们开通了更多抽奖渠道。” “比如说参与免费体检、参与森布商超的各种活动，甚至连他们发的购物宣传单二维码都可以抽。” “光是这个极品牛肉，对消费者的吸引力就是无与伦比的。” “据我们数据部估算，这两天森布商超的销售额至少提升了百分之五，客流量增长了百分之十。” 说到免费体检服务，这无疑是森布商超最具特色且广受欢迎的营销策略之一。 无论顾客是否在森布超市内消费，只要踏入森布商超的大门，都可以前往指定的自助健康监测仪器，免费测量血压、血糖和血脂水平。 整个过程非常简便快捷。 唯一的代价可能只是指尖轻微的刺痛，和一滴鲜血的付出，却能获得即时的健康数据参考。 如果同样项目在医院进行，不仅需要提前预约，还要支付几十元的检测费用。 因此，不少顾客认为，森布商超推出此类服务，实际上是吸引消费者、提升顾客黏性的一种有效方式。 近期森布商超进一步升级了其抽奖及促销活动，这也被普遍视为增强引流、提升品牌影响力的策略之一。 面对这一情况，蒲正业带着思索的语气提出建议：“或许我们也可以考虑推出类似的营销活动，以保持竞争力？” 但王长峰显得从容而淡定，他回应道：“其实不必把事情复杂化。” “我们只需继续聚焦于提供优质的极品牛肉，这才是我们的核心优势。” “许多消费者本来就是冲着极品牛肉才对参与他们的活动重新产生了热情。” “只要我们能推出比森布商超的极品牛肉品质更卓越的替代产品，他们的促销手段自然就会失去吸引力。” 王长峰立即指示王沁召集公司所有高层管理人员开会。 虽然整体战略已经明确，但仍有一些具体执行的细节需要讨论和确定。 会议开始后，王长峰坐在主位，语气沉稳地说道：“我们不必过度关注森布商超的具体举措，更不应被竞争对手的策略所左右，陷入他们的节奏。” “他们开展他们的活动，我们坚持我们自己的路径。” “无论如何，市场的最终判断还是会回归到产品质量本身。” “消费者是明智的，他们会用自己的脚来投票。” 接着，他引导大家讨论极品牛肉的定价策略。 赵铁率先汇报：“我和蒲正业蒲总已经初步沟通，计划将所有极品牛肉交由峰达超市独家销售，初步定价为每公斤两百元。” “宰杀处理、包装、仓储及物流等环节所产生的费用均由峰达商超承担。” “与此同时，牛皮、牛角等副产品将归我们东柳农业新成立的皮革厂和手工艺作坊进一步加工利用。” “至于峰达超市最终的零售定价，将由他们自主决定。” 赵铁心里非常清楚，峰达超市在这笔生意上绝对是赚得盆满钵满。 但对他自己来说，这笔买卖同样稳赚不赔，是一桩双方共赢的好交易。 原因在于，东柳农业采用的是一种高效且成本极低的特殊养殖模式。 他们从各地批量收购那些已经临近出栏期的大型肉牛，运回自己的养殖基地后，使用独家配置的特殊饲料进行为期不超过一个月的强化育肥。 用灵液培养的作物根茎等废料制作的饲料，能极大促进牛只的体重增长与肉质提升，使普通肉牛迅速转变为高品质的“极品牛”。 由于是规模化采购即将出栏的牛只，东柳农业的收购价远低于市场平均水平。 具体来说，一头重量约为五百公斤的牛，他们只需支付一万元左右便可购入，核算下来每公斤成本不到三十元。 而短短一个月的培育过程中，饲料与管理成本几乎可以忽略不计。 可经过这一个月的特殊喂养，就可以产极品牛肉。 东柳农业以较高的价格将牛转售给峰达超市，即使按保守估计，利润率也高达近十倍。