第415章 三天时间

想通了这一层，面对1000万美元的初始报价，顾城反而更加沉稳。 他知道，这只是谈判的开始，是对方在试探他的底线和决心。 真正的博弈，现在才正式拉开序幕。 他需要做的，就是在这个对方已经潜意识里选定的“买断”框架内，运用策略和技巧，谈下一个对公司最有利的价格。 因此，顾城面对金范秀抛出的1000万美元天价，非但没有退缩，反而故意装出十分惊讶的神情，用一种略带夸张的语气回应道： “1000万美元？金会长，您莫不是在和我开玩笑吧？有这个预算，我们公司完全可以自己组建一个顶尖的开发团队，从头开始研发一款类似的游戏了。” “就是这么做恐怕都花不了1000万美元！” 金范秀闻言，脸色不变，试图按照自己的节奏解释： “顾先生，1000万美元固然可能支撑你们研发一款类似的游戏，但这绝不意味着那款游戏就能在中国市场获得成功。” “而我们的《地下城与勇士》已经……” 然而，他的话还没说完，就被顾城果断地打断了。 顾城深知，绝不能让他把“产品已经成功”这个观点树立起来。 他抓住关键点，反将一军：“金会长！请您正面回答我，您能百分之百地保证，《地下城与勇士》这款游戏在中国就一定能爆火吗？您敢签下对赌协议吗？” 金范秀被顾城突然的打断和尖锐的反问弄得一怔，他本想借此发作，在气势上压制对方。 但顾城这个问题实在太过犀利，直接命中了要害。 金范秀内心迅速权衡，他当然无法做出这种保证，任何理性的商人都不会为未知的市场打包票。 如果继续纠缠于“产品必然成功”这个话题，只会让自己陷入被动。 想到这里，金范秀强行压下了那丝不快，迅速恢复了商人的冷静和务实。 他意识到，在对方已经看穿己方核心弱点急于变现的情况下，再围绕价格进行虚张声势的拉锯战已经意义不大，反而会浪费宝贵的谈判时间。 于是，他决定不再绕圈子，身体微微前倾，目光直视顾城，开门见山地说： “顾先生，我们都是明白人。既然如此，我们不必在可能性上多做争论。” “请直接给出您的最终报价吧。如果价格合适，我非常乐意与贵公司达成合作。如果差距太大，那我也只能说声遗憾了。” 金范秀这番话，等于将决定性的压力交还给了顾城，要求他亮出真正的底牌。 会议室的空气仿佛瞬间凝固，谈判进入了最关键的“摊牌”时刻。 顾城知道，接下来他的出价，将直接决定这场跨国收购的成败。 同时顾城心中非常清楚，接下来的报价环节至关重要。 无论他出什么价格，金范秀都必然会要求加价，因此他这次的开价绝不能是自己的最终底牌。 但与此同时，这个开价也不能过低，如果低到让对方觉得毫无诚意，很可能导致今天的谈判不欢而散。 一旦谈判破裂，后续再想重启对话，难度将大大增加，对方很可能会坐地起价。 经过短暂的权衡，顾城用慎重的语气开口道： “金会长，基于我们对这款游戏在中国市场潜力的评估以及需要承担的巨大运营风险，我们愿意出价500万美元，买断《地下城与勇士》在中国大陆地区的永久独家运营权和改编权。” 听到这个报价，金范秀脸上没有任何表情变化，但他直接站起身，语气平淡却带着不容置疑的意味说道： “顾先生，看来贵方还需要内部再统一一下思想。今天的会谈就到此为止吧。” “我希望下次见面时，你能带来一个更能体现诚意和商业常识的价格。否则，我们可能就没有继续谈下去的必要了。” 这番话既是施压，也是最后的通牒。 顾城见状，立刻配合地表现出适度的慌乱，急忙开口补充道： “金会长请留步！600万美元！我们愿意将价格提升到600万美元！这已经是我们能够接受的极限了，是我们的最终报价！” 金范秀听到顾城主动将价格提升到600万美元，脚步微微一顿，脸上终于露出一丝难以察觉的笑意，但语气依旧保持着克制： “我还是那句话，顾先生，这个价格依然缺乏足够的诚意。” “这样吧，我给你三天时间。你回去和你的决策层好好商议一下。” “三天后，我们再见一次面。我希望到时候，你能带着一个真正有分量的、符合这款游戏价值的方案过来。” 顾城看着金范秀这番作态，心中已然明了。 今天确实无法当场达成协议了，但他也从对方“约定三天后再谈”的这个举动中，读出了关键的信号，金范秀内心是倾向于达成这笔交易的。 他之所以没有立刻答应600万美元的报价，无非是想利用这三天的缓冲期，再施加一些心理压力，试图榨取最后一点溢价空间。 他是在赌顾城这边会因为担心交易流产而进一步让步。 “好的，金会长，三天后我一定给您一个明确的答复。” 顾城不动声色地应承下来。 他心中冷笑，既然对方愿意给这个台阶，就说明买卖有的谈。 接下来，就是看谁更能沉得住气了。 顾城从NHN集团总部大楼出来后，没有片刻耽搁，立刻乘车返回下榻的酒店。 他关好房门，第一时间拨通了陆阳的电话，将今天与金范秀会谈的详细过程，包括对方的初始要价、自己的还价策略以及最终约定三天后再谈的结果，原原本本地向陆阳做了汇报。 电话那头的陆阳，安静地听完了顾城的全部陈述，语气中非但没有丝毫紧张或不满，反而带着几分赞许的意味，平静地开口说道： “顾城，你做得很好。整个谈判节奏和分寸都把握得不错。”