第165章 阿里大手笔，王君山掀桌子

“整合四通一达，这办法好！”阿里COO李勇眼睛都亮了： “过去电商之争，主要是用户规模的竞争，物流时效性反而不重要。” “当下各大平台物流都慢，哪怕京东，也只是四五个有仓储的大城市的自营产品，能够做到次日达。” “非自营或者其他城市，都和其他平台一样，加上发货时间，省内四五天，跨省要一周左右，偏远地区的可能半月。” “但王君山不讲武德，他在全国打造十个国际大仓，还有目前的八大中心仓，到时候再租赁一些中心仓，中转仓，直接实现全国覆盖！” “那唯品会和优团国际的物流时效性，能做到大部分城市次日达，其他城市也能两日达，最远的也能四日达。” “这就要命了，完全是掀桌子！” “完全是冲着淘宝和淘宝商城的命根子来的！” 杰克马点点头： “没错。淘宝网下单到收货，平均要五天左右。唯品会、优团国际平均一天左右，有大仓的城市能半日达。根本没法比。消费者也会放弃淘宝、淘宝商城，转向唯品会，优团国际。” “因此物流必须提速。” “可我们的商家分散全国各地，和未来科技一样集中建十个大仓，以面带点，行不通。” “但若是整合四通一达，将他们遍布全国各地的仓储进行整合，物流配送进行共享，点对点的布局，这就没问题了！” 众人纷纷点头，可接着又有人开口： “整合也没那么容易。四通一达，本就是竞争对手，互相抢订单，抢客户。” “甚至没少大打出手！” “如今我们要整合他们，让他们共享仓储资源，共享物流运力，这实在是有点天方夜谭了。” 杰克马点点头：“这事的确难办，但也不得不办。” “淘宝商家是满天星，只能整合四通一达的仓储物流。” “即便难做，都得做。” “只有把他们整合起来，才能提升物流时效，才能对抗唯品会！” “必要时候，可以进行投资。” 李勇很是赞同：“王君山三年50亿只能建十个国际大仓，只是自己玩，没多少朋友。” “而我们阿里也可以三年……五年拿出五十亿，去投资四通一达，收购他们的股份，甚至控股！” “如此一来，就能凭借大股东的话语权和淘宝网的C2C垄断权威，强势镇压四通一达，实现统一的仓储共享，运力共享，全面提速物流，对抗未来科技！” “至于名字我都想好了，就叫菜鸟物流。” 杰克马露出笑容：“菜鸟物流，这名字不错，将四通一达全面整合进菜鸟物流，完全可以碾压未来物流。不过具体怎么操作，还得细细规划。” “是投资，还是控股？是合作建仓，还是他们出仓储，我们出技术和平台？” “如果建仓的话，自建仓储比例多少，预算多少……这些都得规划清楚。” “李总裁，这事交给你了，你全权负责！” “好的，董事长，我肯定能把菜鸟物流做成，绝不让未来科技弯道超车。” “嗯。” 杰克马点点头，心中不由得叹息： “其实眼下正是四通一达股价最低的时候，适合抄底。” “可惜也是我们阿里股价最低的时候，没钱抄底！” 闻言，众人都沉默了。 如果阿里足够有钱，根本不用五年五十亿。 现在就可以拿出五十亿，趁着低价直接抄底四通一达的大量股票，甚至控股！ 可惜没钱！ 等到后续阿里有钱了，那四通一达的股价怕是也水涨船高了。 有些事，就是如此。 淘宝商城总裁赵德宇打破沉默： “入股四通一达，打造菜鸟物流的事非常可行，但要徐徐图之。” “此外，除了物流方面的对抗，我们也得在业务层面对唯品会出手，压制唯品会的发展。” 杰克马点点头：“老赵，你有什么好建议？” “简单，精准克隆，贴身肉搏！” “唯品会最大的特色，就是品牌特卖，帮着各大品牌折扣清仓，从而赚取抽成。” “也正是依靠这种模式，唯品会在经济危机下不但没有掉量，反而逆势增长。” “品牌特卖，唯品会能做，我们淘宝商城也能做！” “我建议立即抽掉资源，在淘宝商城做一个类似的模块，上线品牌特卖，折扣清仓，去和唯品会抢品牌商家，抢客户，抢品牌特卖的市场！” 话落，立即有人支持：“这主意不错，唯品会就是这么起来的，我们必须给镇压住。” “对，走唯品会的路，让唯品会无路可走。” 可也有人反驳： “不能做，咱们淘宝商城主打品牌店，主打高品质，售价都高。” “若是做品牌特卖，那会直接影响品牌旗舰店的销量，影响我们的利润，得不偿失啊。” “没错，比如耐克鞋子，在淘宝商城的耐克旗舰店，四百起步，均价700。” “如果上线耐克品牌特卖，直接干起步两百起步，均价300，和鸿星尔克、安踏差不多的价格，耐克能答应？耐克的粉丝能答应？” “我们耐克的其他非折扣鞋子，还怎么卖？” “更主要的，耐克只是一个缩影，其他品牌也都会面临这个问题。” 李勇也点点头：“这事很重要，不能乱来。耐克阿迪这些品牌，选择把尾货，断码货，过季产品，拿到唯品会去折扣清仓，而不是在淘宝商城的旗舰店降价大促，就是防止冲击正常价格体系。” “咱们若是做品牌特卖，能不能成难说，肯定把品牌的锅都给砸了。” “那后果不堪设想！” “这事得慎重。”杰克马一锤定音： “唯品会自营模式为主，本就是做品牌特卖起家的，可以不担心。但我们淘宝商城可是大牌集中营，抽佣模式，还是得考虑品牌的想法。这事暂且搁置。” “等想到一个两全其美的方法，再说。” 夜色如水。 晚饭后，王君山回到房间，开始玩英雄联盟。 沈怀瑾则气呼呼地洗着碗，越洗越气： “我放着好好的富二代不当，跑来给他买菜做饭洗碗当保姆？” “在家的时候，我也是有保姆伺候的好不！” “可恶的王君山！” “明天你早饭没了！” 洗完碗，沈怀瑾还觉得气，拿起hellokitty就是一拳打飞。 但第二天早上，王君山还没起床，沈怀瑾就起来做饭了： “才不是为了那个没良心的，我是做给自己吃的。” “只是做多了，匀他一份罢了！” 随后将做好的饭，盛出七成，给王君山送了过去。 一醒来，就闻到饭香，王君山笑道： “这小秘书，真是可以。每次都刀子嘴，豆腐心啊！” “还好哄，一点不娇气。” 吃过饭，王君山直接出了门。 碗都不用收拾，自有校花来收走，洗好。 若是让其他男生看到这一幕，肯定难受。 但对王君山来说，就是日常。 司机早已停在楼下，王君山坐上车，直奔海尔集团。 唐智坐在旁边，和王君山汇报最近的进展： “老板，入股海尔日日顺物流的事，经过一周多的谈判，有了一些进展。但最关键的价格，还是谈不妥。” 海尔执意要按照日日顺净利润的十倍PE，也就是30亿计算。 而唐智则认为八倍PE，24亿是个合理价格。 双方谈了一周多，都没谈妥。 “没事，我来处理。”王君山回滨海市签约滨海国际大仓，索性顺道来了海尔。 谈判谈判，只谈不行，得判！ 如果谈不妥，就判对方死刑，那一定能谈妥。 虽然未来科技的国际大仓数量将达到十二三个，但在大家电方面还是有些不足。 对于大家电来说，国际大仓都不好使。 离着国际大仓近的城市，那可以国际大仓直发，但离得远的城市，国际大仓直发都得四五天。 大家电运输慢，费时间。 若是有了海尔日日顺，那就不同了。 未来科技的国际大仓一个就是30万平，总共才十来个。 而日日顺的仓库面积小很多，中心仓5-10万平，区域仓2-5万平。 但是数量多，大几十个。 每个一二线城市都有中心仓，很多三线城市也都有区域仓。 完全可以就近发货，那时效性就快多了。 这也是王君山必须拿下日日顺的原因，填补未来国际大仓在其他城市的空缺！ 当然，也是为了截胡阿里，京东，断了他们借助日日顺发展大家电的前途。 半小时后，王君山来到海尔科技园。 张董携带几位高层，亲自迎接。 还带着王君山参观了海尔的研发中心，车间，日日顺物流。 王君山笑道：“海尔兄弟，我就是看着这个动画片长大的。” “哈哈哈。”张董开怀大笑。 随后双方进入小会议室，开始闭门谈判。 “王董，实不相瞒，对于和未来科技的合作，我非常看好。” “对于和海尔的全方位战略合作，我也很是期待。”王君山笑道。 张董喜上眉梢：“这么说来，大的方向没什么问题，关键就是最后的价码。” “实不相瞒，虽然海尔电器因为金融危机，眼下市值不到20亿，但也在迅速复苏。” “最主要的，日日顺的资产被严重低估。” “王董，你做未来国际大仓，你懂行情，日日顺150万平的仓储面积，就价值20亿，再加上物流配送网络，30亿，真不贵。” 王君山点点头：“如果150万平的仓储，都是自建，的确值钱，但日日顺有多少是租赁的？” 张董沉默了：“……” 王君山可是让人调查清楚了，150平仓储，至少有两成是租赁。 实际仓储面积，只有120平。 “另外，折旧也是个问题。日日顺的部分仓储已经老旧。资产价值也没法按照全新的计算。” “实不相瞒，现在我投建一个30万平仓储面积的大型新物流园，也就2.4亿的成本，平均800一平。” “算上设备、货车等配套，也就3亿的总投资，平均1000一平。” “海尔的仓储老旧，可以更低。当然，考虑到是成熟的体系，且能盈利，可以按照1000一平计算。120万平的自有仓储，估值12亿。” “日日顺的物流也值一些钱，估值算是7亿，总共19亿，是个合理的价格。” “？？？” 张董整个人都不好了：“王董，这么算就没意思了。” “日日顺有的不只是资产价值，还是时间价值，战略价值。” “的确，按你的算法，固定资产和物流可能的确只值19亿。” “但有19亿资金，没有半年，打造不出这么多仓储。没有两年，打造不出这么强大的配送体系，送到全国2800个县，覆盖到村里的配送体系！” “有了日日顺，唯品会大家电物流可以减少两年的发展时间，能多赚多少钱？” “两年的时间成本，多赚两年的利润，王董，这些我加五亿估值，不过分吧？” 王君山点点头：“不过分。” “另外，日日顺如果是其他企业的物流，小企业的物流，也就估值24亿。” “但日日顺是我们海尔的，有海尔这两个字，就说明日日顺永远不缺订单，永远可以盈利。” “海尔，就是金字招牌，估值再加3亿，没问题吧？” “没问题。” “今年，日日顺营收有望达到50亿，利润约3亿！” “我给你要30亿的估值，不过分吧？” 王君山点点头：“不过分。” 张董松了口气，以为自己这一派输出，把王君山唬住，按照30亿估值入股的时候，王君山淡淡一笑： “既然张董都算完了，接下来，也该我算算了。” 张董心中咯噔一下，但依旧道：“王董，你请。” “张董，你也说了，今年日日顺的营收只有50亿，利润才3亿，10倍PE估值也才30亿。太低了。” “一旦未来科技战略投资日日顺，那么唯品会大家电的仓储订单，物流订单，都可以交给日日顺。” “后续的安装订单，售后服务订单，也可以分给日日顺！” “那明年，日日顺的营收就不是50亿，完全可以翻倍。” “利润也不是3亿了，而是8亿！” “那到时候，日日顺的估值，能达到多少？张董不妨再算一下！”