第372章 老郑！格局要放大！

陈锋的话，像一盆冷水，浇在了郑穆火热的计划上。 品牌？ 这个词汇对于郑穆来说并不陌生。 但他从未想过，一个刚刚起步的内地小厂。 一上来就要考虑这么长远的问题。 “那……那依陈厂长的意思？” 陈锋笑了。 “一个代言人，格局太小了。” 陈锋伸出一根手指摇了摇。 “要玩，就玩把大的。” “我的计划里，不止一个章曼语。” 他的目光变得锐利起来，一字一句地说道。 “我要请，就请港岛的四大当家花旦！” “轰！” 郑穆的脑子里仿佛有惊雷炸响。 四大当家花旦？！ “陈厂长！你知道她们四个人的出场费加起来是什么概念吗？” “我们这第一批货就算全都卖出去，利润都不够付她们一个人的零头！” “这是要让我们血本无归，直接破产啊！” 郑穆是真的急了。 他觉得陈锋这个年轻人，是不是被初步的成功冲昏了头脑。 陈锋却稳坐如山，抬手虚按了一下。 “郑老板，稍安勿躁，坐下说。” 他的镇定，与郑穆的激动形成了鲜明的对比。 “谁说要给她们出场费了？” 陈锋反问了一句。 郑穆愣住了。 “不给钱？不给钱谁会给你办事？做慈善吗？” “当然不是。” 陈锋的嘴角勾起一抹神秘的笑容。 “我们这第一批VCD，根本就不是为了赚钱的。” 郑穆更糊涂了。 ““这第一批货，是用来给我们VCD塑“人设”的。” “人……设？” 郑穆的眉头紧紧皱起。 “什么是人设？” “人设通俗点说，就是我们在消费者心里建立了一个“外在形象”。” 陈锋耐心地解释起来。 “是街边摊上随时可以买到的廉价玩具。” “还是代表着潮流、品味和身份的。” “只有少数人才能拥有的高科技产品？” “我们请章曼语代言，大家只会觉得，这是个明星推荐的商品。” “但是，如果四大花旦都在用，在访谈节目里不经意地提起……” 陈锋的声音带着一种奇特的蛊惑力。 “那它会从一个“商品”，变成一个“话题”，一个“符号”。” 郑穆愣愣地听着，他感觉一扇新世界的大门正在缓缓打开。 他隐约抓到了一些东西，但又觉得云里雾里。 陈锋看着他的表情，抛出了一个更尖锐的问题。 “郑老板，我问你，之前你提过的那个靠时运发家的刘先生。” “如果他看到VCD火了，也投钱进来做。” “用更低的价格冲击市场，你能护住我们的生意吗？” 这个问题，像一把尖刀，精准地刺中了郑穆的软肋。 他沉默了片刻，最终颓然地摇了摇头。 “护不住。” 他的声音有些干涩。 “商场如战场，价格战一旦打起来，就是血流成河。” “他资本比我厚，我耗不过他。” 陈锋打了个响指。 “所以，我们从一开始，就不能给他打价格战的机会。” 陈锋身体前倾，整个人的气场都变了。 “第一步，你动用你所有的人脉和资源。” “想办法让这第一批VCD，出现在四大花旦的生活里。” “送给她们也好，让她们的朋友转交也好。” “总之，要让她们“用”起来。” “第二步，我们开始在港城所有的报纸、杂志、电视台，投放广告。” “广告内容很简单，就三个巨大的字母——VCD。” “再配上一句“划时代影音体验”的标语。” “但是，绝对不公布产品是什么，更不公布价格！” “我们要做的，就是吊足所有人的胃口！” “当全港城的人都在讨论“VCD到底是什么”时。” “它的“人设”就立起来了。” “在所有人的心里，它已经被默认为是一种属于上流社会的奢侈品。” 郑穆的呼吸开始变得急促，他死死地盯着陈锋，额头上渗出了细密的汗珠。 他已经彻底被陈锋的构想吸引住了。 “然后呢？”他追问道。 陈锋露出了狐狸般的笑容。 “然后，在市场热度达到顶峰，所有人都望眼欲穿的时候……” “我们，公布一个他们想都不敢想的超低价格！” “郑老板，你想象一下那个场面。” “一个被默认为价值上万的奢侈品。” “突然以一两千块的价格出现在市场上。” “会引发什么样的抢购狂潮？” “当所有人都为抢到它而疯狂时。” “那个刘先生，就算他立刻仿制出VCD。” “用更低的价格来卖，还有用吗？” “没用了！因为在消费者心里，他的产品是“廉价的仿冒品”。” “而我们的，才是那个“降价的奢侈品”！” “我们不仅赢了销量，更赢了品牌，赢了未来！” 陈锋的话音落下，整个办公室里一片死寂。 郑穆呆呆地坐在沙发上，大脑在飞速运转，消化着刚才那番石破天惊的言论。 高位造势，吊足胃口，塑造奢侈品形象…… 然后，以平民价格入市，瞬间引爆市场！ 这不是简单的卖货，这是在操控人心！ 是阳谋，是降维打击！ 许久之后，郑穆才猛地一拍大腿。 脸上的震撼和茫然，瞬间被一种极致的兴奋和狂热所取代。 “高举高打，低价入市……原来如此，原来是这样！” 郑穆的声音因为激动而微微颤抖。 “陈厂长，你……你真是个天才！” 他看向陈锋的眼神，已经不再是欣赏，而是彻彻底底的敬畏。 这种玩法，就算是在商业发达的港城，也闻所未闻！ 陈锋笑着摆了摆手，示意他冷静。 “所以，郑老板，现在你还觉得，我的计划是在让我们破产吗？” “不！不！” 郑穆连连摇头，脸上的红光甚至盖过了酒意。 他猛地站起身，在办公室里来回踱步，越想越激动。 “这简直不敢想象！” “妙！实在是妙啊！” 郑穆看向陈锋，郑重地鞠了一躬。 “陈厂长，我服了，心服口服！” “从现在开始，港城那边的一切，都按你的计划来！” “你说怎么做，我就怎么做！” 陈锋坦然地接受了他这一礼。 他知道，从这一刻起，自己才算是真正地掌控了这次合作的主导权。 郑穆，已经从一个合作者，变成了他战略的执行者。 “好。” 陈锋点了点头，脸上的笑容也真诚了许多。 “既然我们达成了共识，那接下来的事情就好办了。” 他朝王北的秘书递过去一个眼神。 王北心领神会，立刻从公文包里取出了早已准备好的合同。