第13章 合作洽谈风波

到了餐厅包厢，三家合作方的人已经到齐了。 看到林建国夫妻俩身后跟着三个小朋友，几人脸上都露出了惊讶的表情，随即又恢复了客套的笑容，显然还是没把林知夏当回事。 “林总、苏女士，久等了。”其中一个戴金丝眼镜的男人率先起身握手，目光扫过林知夏三人时，只是随意瞥了一眼，“这是您家小朋友和她的小伙伴吧？真可爱。” 苏婉清笑着介绍：“这位就是林知夏，“星萌家族”的设计师和IP主人，今天的合作洽谈，主要由她跟大家沟通。” 这话一出，包厢里瞬间安静了。 金丝眼镜男愣了愣，随即哈哈笑起来，语气里带着明显的轻视：“苏女士您真会说笑！小朋友怎么懂谈合作？还是咱们大人来谈吧，等谈好了再跟小朋友说一声就行。” 另一个穿西装的男人也附和：“是啊林总，我们是带着诚意来的，想谈的是全国代理的大事，还是您来主导比较好。” 他们完全忽略了站在中间的林知夏，自顾自地围坐在林建国身边，拿出早已准备好的合作方案，开始滔滔不绝地讲起来，全是“市场份额”“利润分成”“品牌赋能”之类的专业术语。 林知夏的小眉头越皱越紧，心里很不舒服。 她明明才是“星萌家族”的主人，这些人却把她当空气，连正眼都不看她一眼。 她攥紧了手里的设计稿，指尖都有点发白。 林建国和苏婉清的脸色也沉了下来。 他们之前已经跟这些人强调过林知夏的身份，现在对方还这么轻视女儿，明显是不尊重人。 在他们面前都这样，要是背着他们，指不定私下是什么人。 林建国抬手打断了对方的话，语气冷淡：“各位，我之前已经说过，“星萌家族”的决定权在我女儿手里，你们不跟她谈，那今天的洽谈就没必要继续了。” 金丝眼镜男脸上的笑容僵住了：“林总，您这就有点较真了吧？一个小朋友而已……” “我不是小朋友！”林知夏抬起头，声音不大但很坚定，““星萌家族”是我设计的，每个玩偶的名字、故事都是我想的，我知道怎么把它做得更好，也知道我想找什么样的合作方。你们不相信我，那我们确实没什么好谈的。” 说完，她拉了拉苏婉清的衣角：“妈妈，我想去洗手间。” 苏婉清心疼地摸了摸女儿的头，对着包厢里的人冷淡地说了句“失陪”，就带着林知夏离开了。 乐乐和陈宇也赶紧跟了出去，出门前，乐乐还不忘对着那些人做了个鬼脸。 走出包厢，林知夏的情绪还是有点低落：“妈妈，他们为什么不相信我呀？“星萌家族”真的是我做的。” 苏婉清蹲下来，温柔地帮她整理了一下刘海：“不是你的问题，是他们太固执，不愿意相信小朋友也能做出厉害的事。咱们知夏已经很棒了，不用因为他们的不尊重不开心。” 两人说着，刚走到洗手间门口，就听到旁边的走廊拐角传来争执声。 一个粗哑的男人声音响起：“孟晚，你要不要脸？就你那小作坊一样的玩具厂，也敢来谈“星萌家族”的合作？也不看看自己是什么身份！” 林知夏停下脚步，好奇地探头看了一眼。 只见一个穿着朴素、头发有点凌乱的中年女人，正被一个挺着明显大肚子、穿着花衬衫的中年男人围着数落，旁边还站着个点头哈腰的年轻助理。 中年女人手里紧紧攥着一个旧帆布包，脸色苍白，却挺直了脊背，没有丝毫退缩。 “我只是想来试试，“星萌家族”的玩偶很有温度，我想把它们做得更好，让更多小朋友看到。”中年女人的声音有点沙哑，但很坚定。 “试试？你也配？”大肚子男人嗤笑一声，语气里满是鄙夷，唾沫星子都快溅到对方脸上，“你被你老公甩了，就你那个破作坊，还带着个孩子艰难糊口，也敢来跟我们抢合作？我劝你赶紧滚，别在这里丢人现眼，小心被林总他们赶出去！” 这些话像针一样扎人，林知夏听得眉头紧锁，心里莫名的不舒服。 她不喜欢这个男人用这么刻薄的语气说话，更不喜欢他拿别人的不幸当攻击的武器。 苏婉清也皱起了眉，拉着林知夏想赶紧离开这个是非之地，却被林知夏轻轻挣开了。 林知夏走到中年女人面前，仰着小脸看着她，认真地问：“阿姨，你也是来跟“星萌家族”谈合作的吗？” 突然出现的小朋友让争执停了下来。 大肚子男人愣了一下，随即不屑地撇了撇嘴，没把林知夏当回事，对着身边的助理挥了挥手：“走了，跟这种穷酸货浪费时间，掉价！” 说完，挺着大肚子慢悠悠地走了，临走前还不忘瞪了孟晚一眼。 孟晚低下头，看着眼前这个粉雕玉琢的小姑娘，眼神里满是惊讶。 她没想到会被一个小朋友搭话，更没想到这个小朋友会用这么平等的语气跟她说话。 她蹲下身，轻轻整理了一下自己的衣角，语气温柔又尊重：“是的，小朋友。我叫孟晚，开了一家小小的玩具厂，叫“暖萌玩具厂”。我特别喜欢“星萌家族”的玩偶，觉得它们很有童趣，也很有温度，所以想来试试合作。” 孟晚的眼神很真诚，没有丝毫轻视，说话的时候一直平视着林知夏，就像在跟一个平等的成年人交流。 这让林知夏心里的不舒服瞬间消失了，取而代之的是一种被尊重的温暖。 “阿姨，我就是林知夏，“星萌家族”的设计师。”林知夏主动介绍自己，眼睛亮晶晶的，“你能跟我说说，你想怎么合作吗？” “你就是林知夏小朋友？”孟晚瞪大了眼睛，满是不敢相信，随即又露出了欣喜的笑容，“太荣幸了！我想跟你合作生产“星萌家族”的玩偶，我会用最好的材料，严格按照你的设计稿来做，保证玩偶的质量。我还想在玩偶的包装上印上“星萌家族”的小故事，让更多小朋友了解它们的故事。” 孟晚打开手里的帆布包，拿出一沓厚厚的资料，里面有她玩具厂的介绍、之前生产的玩具样品照片，还有一份详细的合作方案。 她没有像之前那些人一样说一堆专业术语，而是用简单直白的话跟林知夏解释：“我知道我的工厂不大，但我保证每一个玩偶都会用心做。我自己也有个女儿，我知道小朋友们喜欢什么样的玩具，也知道家长最在意玩具的安全。”