第306章 女尊（28）

“走，去厂里。”苏沉沉上了马车。 竹月愣了一下：“大人，还去？” “去。”苏沉沉的声音很平静，“样品今天必须看。” 竹月看了她一眼，没有再说什么，翻身上马，护着马车继续往城南走。 马车到了玻璃厂，苏沉沉跳下来。 厂里的工匠们正在忙活，看到苏沉沉来了，纷纷停下手中的活计行礼。 苏沉沉摆了摆手：“样品呢？” 负责烧制的大工匠姓刘，是个五十多岁的老妇人，干了一辈子的瓷器活，手艺在京都都是数一数二的。 “苏大人，样品已经烧出来了，都在后院的架子上放着呢。” 刘工匠笑得合不拢嘴：“您快去看看，漂亮得很！” 后院专门搭了一个棚子，棚子下面是一排木架，木架上整整齐齐地摆着今天刚烧出来的样品。 苏沉沉走过去，一件一件地看。 最先是碗碟之类的，这些不需要仔细看。 她要看的是做出来的摆件。 这批次做了三件摆件： 一匹奔腾的骏马，一只展翅的雄鹰，一朵盛开的莲花。 只是看过去，她就知道这东西应该卖多少价钱了。 最后，也是最最让人期待的：镜子。 摆件也好，碗碟也罢，都没有镜子挣钱多。 这个才是收割第一批钱财的宝贝。 “这批样品，全部合格。”苏沉沉把镜子放下，看着刘工匠： “从明天开始，按照这个标准，批量生产。碗碟每天做一百套，摆件每天做十件，镜子每天做五面。” 刘工匠赶紧记下来：“是，苏大人。” 苏沉沉又想了想，补充道： “碗碟不要全做透明的，加一些带颜色的试试。蓝色的、绿色的、粉色的，都做几个样品出来看看。” “带颜色的？”刘工匠愣了一下： “苏夫人，这玻璃怎么带颜色？” 苏沉沉想了想说，明天我会让人来给你送东西，配比也在里面，你照着做就行。 在原料里加金属氧化物就能得到不同颜色的玻璃。 加铜粉烧出来是绿色，加钴粉烧出来是蓝色，加黄金烧出来是红色。 她只要把粉末提前加工好，送来即可。 第一批玻璃制品正式问世的消息，像一阵风一样刮遍了整个京都。 苏沉沉没有急着铺货，而是先搞了一个“品鉴会”。 只邀请了京都有头有脸的人物，世家贵女、朝廷命妇、富商巨贾。 每个人进门都要验帖子，没有帖子的一律不让进。 品鉴会的地点就在东市口那间刚装修好的铺子里。 铺子一开门，所有人都惊呆了。 苏沉沉用的是现代化的装修，透明的玻璃窗，白色的墙壁，浅灰色的石板地面。 整个铺子亮堂堂的，跟京都所有的铺子都不一样。 “这也太气派了吧？” “这窗户是怎么做的？怎么这么透亮？” “苏探花真是个奇人，连铺子都装得跟别人不一样。” 苏沉沉站在铺子中央，身后是一排玻璃展柜，展柜里陈列着这次要卖的玻璃制品。 碗碟、摆件、镜子，整整齐齐地摆在那里。 “诸位，”苏沉沉拱了拱手，“今天请大家来，是想让大家看看苏某新做出来的玻璃制品。这些东西，从今天开始正式对外销售。” 她走到展柜前，拿起一只蓝色的玻璃碗： “这套碗碟，一套十件，包括饭碗、汤碗、深盘、浅盘各两件，外加一个汤盆。一套售价，五百两银子。” 众人倒吸一口凉气。 五百两银子买一套碗碟，这也太贵了吧？ 苏沉沉笑了笑，又拿起那朵玻璃莲花。 “这件莲花摆件，世上仅此一件，售价三千两。” 场面更安静了，三千两买一个摆件，放在家里当摆设？ 谁家的钱是大风刮来的？ 苏沉沉不慌不忙，最后拿起那面巴掌大的镜子。 “这面镜子，售价一千两。” 这一下，屋子里的人不再是安静，而是哗然了。 即便今天来的都是有头有脸的，这个价格也觉得非常贵了。 “一千两买一面镜子？” “这也太贵了吧！” “苏探花，你这是要抢钱啊！” 苏沉沉面不改色，等声音小了一些，才慢悠悠地说： “诸位觉得贵，可以不买。苏某不强求。” 她顿了顿，又说：“但苏某可以保证，这些东西，全大雍朝只有苏某这里有。过了这个村，就没这个店了。” “并且，过了今天，以后每天都要限量。” 自然，有嫌弃贵的，就有不嫌弃的。 奢侈品这种东西，在哪个世界都不缺的。 物以稀为贵。 她故意把价格定得高高的，不是为了卖多少货，而是为了制造一种感觉。 这些东西，不是谁都能买得起的。 能买得起的，都是有钱有势的人。 而有钱有势的人，最在意的就是面子。 别人家里摆着玻璃莲花，你家没有，你就没面子。 别人吃饭用玻璃碗碟，你家还用粗瓷大碗，你就没面子。 别人梳妆用玻璃镜，你家还用铜镜，你就没面子。 所以，再贵，他们也要买。 这就是苏沉沉的营销策略。 在这个时代，没有人懂，也没有人能复制。 不到一个时辰，铺子里的玻璃制品就卖出去了一大半。 碗碟卖了五十多套，镜子卖了二十多面，三件摆件全部售罄。 苏沉沉粗略算了一下，今天的营业额，至少有两万多两银子。 接下来的日子，苏沉沉的玻璃生意越来越好。 每天铺子一开门，就有人排队等着买。 碗碟、摆件、镜子，供不应求。 苏沉沉严格控制产量，每天只卖那么多，卖完就关门，绝不多卖。 越是这样，买的人就越多。 京城的权贵们以拥有玻璃制品为荣，谁家要是没有一两件玻璃的东西，都不好意思请客吃饭。 一面镜子，在黑市上被炒到了三千两银子，还买不到。 苏沉沉的身家，以肉眼可见的速度暴涨。 一个月的时间，她净赚了十几万两银子。 按照之前跟女帝的约定，三七分账。 苏沉沉拿出三成利润，也就是五万多两银子，自己收起来，剩下的七成亲自送进了宫里。