第一百一十五章 行业竞争

天刚蒙蒙亮，诚信再生货运调度室里已经站满了人。 张诚往中间一靠，话不多，但大伙都等着他拿主意。 “诚哥，出事了。”刀哥凑上前，声音压得低，“城西顺达货运，开始明着抢咱们客户了。” 张诚抬眼：“抢？怎么抢？” “还能怎么抢，玩命降价。”刀哥撇撇嘴，“商超、园区、社区废料线，咱们做哪条，他们就砸哪条价，比咱们便宜快三分之一。小老板一听便宜，立马就动摇。” 沈岚在旁边接话：“我这边也有人问，问咱们能不能跟着降。说顺达那边啥都好说，手续能简化，票也能随便开。” 老郑一听就摇头：“简化？那不就是超载、乱装、不查车、不上保险吗？这么干，不出事才怪。” 陈舟冷冷插一句：“顺达资质不全，车不合格，就是靠低价拉活。” 林野盯着电脑：“我查过他们轨迹，晚上乱跑，车厢经常开着，肯定在违规拉货。” 所有人都看着张诚。 张诚沉默了一会儿，慢慢开口： “行，我知道了，这是冲着咱们来的。” 刀哥急得挠头：“诚哥，要不咱们也降点？再不降，客户真被拉光了！” 张诚摆了下手，说得特别实在： “咱们不降，也不跟他们打价格战。 他们是怎么省事儿怎么来，咱们是挂牌公司，车、账、流程都不能乱。 真为了抢几单生意，把自己的标准全扔了，以后麻烦更大。” 沈岚有点担心：“可是……这几天肯定要丢客户。” “丢就丢。”张诚语气很稳，“客户丢了能再找回来，规矩乱了，想收都收不住。咱们所有东西都在明面上，犯不着为几趟运费冒风险。” 刀哥叹了口气：“行，我听你的。那咱们就干等着？” “等啥？咱们干咱们的。”张诚一条一条安排， “刀哥，你把咱们这一个月的记录打出来：一趟没违章、一趟没混装、一趟没投诉，给所有客户发过去，让他们自己看。” “好！” “沈岚，你把资质、保险、合同整理成一张简单的纸，别搞复杂，就让客户看明白，咱们贵在哪儿，稳在哪儿。” “我马上弄。” “老郑，车间那边别松劲，分类、打包、装货，越乱的时候，咱们越要整整齐齐。” “放心，有我盯着，错不了。” “陈舟，车再查严点，出去一趟查一趟，别给别人抓把柄。” “知道。” “林野，系统盯紧点，车一不对劲就喊，咱们自己不犯错，谁也拿咱们没办法。” “包在我身上！” 张诚看了看所有人： “记住，这事儿不是比谁便宜，是比谁干得久、不出事。 客户现在图便宜会走， 等真被罚了、被扣了、货丢了， 他就知道谁更靠谱。” 上午九点，第一个动摇的客户找上门。 城西塑料厂王总，一进门就一脸为难。 “张总，不是我不帮你，顺达给的价实在太低，我们小厂扛不住啊。” 张诚拉他坐下，倒了杯热水：“王哥，咱不说价，我就问你三句实在的。” “你说。” “第一，顺达那车，你敢放心把货交给他们吗？不买全险，车封不严，货乱装，你夜里睡得着？” 王总脸色僵了一下：“他们说没事……” “嘴上说没事，真出事，人跑得比谁都快。”张诚朝刀哥抬了抬下巴。 刀哥把一叠单子递过去：“王哥，你自己看，这是顺达被查的记录，超载、撒漏、没资质，好几回了。” 王总一看，脸立马沉了。 张诚再问：“第二，他们能给你开正规票吗？环保税务查你，你拿得出东西吗？” 王总不说话了。 张诚最后一句：“第三，真把货搞坏了、搞丢了，他们敢赔你吗？” 王总叹了口气，把单子一放： “张总，我懂了。我不跟他们玩了，就跟你们合作。便宜那点钱，不够我提心吊胆。” 刀哥乐了：“王哥，你选对了，咱们别的不行，就是稳当、不坑人。” 第一个客户，稳住了。 但麻烦还没完。 中午，商超那边消息来了。 惠美超市，被顺达拉走了。 刀哥推门进来，脸色不好看： “诚哥，惠美没留住，被顺达撬走了，他们就认便宜。” 屋里一下子静了。 老郑叹口气：“人都爱贪小便宜，没办法。” 陈舟只说一句：“他们会回来的。” 沈岚轻声问：“要不要再去说说？” 张诚摇头：“不用，想走的留不住。等他们吃一次亏，自然就明白了。” 他顿了顿： “丢一单不算啥， 别为了抢单，把自己搞乱就行。 咱们该怎么干还怎么干。” 结果，才过三天。 刀哥“噔噔噔”冲进来，嗓门都亮了： “诚哥！顺达翻船了！” 张诚抬头：“怎么了？” “惠美那批货，在高架上被查了！”刀哥兴奋道，“超载、混装、车厢敞着，交警环保一起扣了！货扣了，超市还要挨罚！” 沈岚一惊：“那惠美这下麻烦大了。” 陈舟一点不意外：“正常，早晚会这样。” 林野把监控调出来：“车装得太满，废料撒了一路，已经通报了。” 张诚看着屏幕，语气平平： “看见了吧， 便宜的背后，全是坑。” 没半小时，惠美李总的电话打过来，声音又急又悔。 “张总！救命！我们货被扣了，线断了，店都要停了！顺达电话都不接了！” 张诚稳稳回他：“李总，别急。” “我悔死了！不该贪便宜！张总你救我，价格我全按你的来，一分不少！” 张诚沉默了一下，说： “忙我可以帮，但咱们说清楚三点。 第一，价格按我们正常算，不砍价； 第二，全程按标准跑，封闭、台账、检查一样不能少； 第三，以后别再找那些乱七八糟的车队。 你同意，我现在就派车。” 李总连犹豫都没有： “同意！全同意！你赶紧派车！” 张诚看向刀哥：“安排最近的车，按流程走，去接惠美的线。” “得嘞！” 傍晚，惠美的货顺利转运完。 李总亲自跑过来，一进门就握着张诚的手道歉。 “张总，对不住，我之前糊涂，光看钱不看事。这次教训我记住了。” 张诚笑了笑：“吃过一次亏，就懂了。咱们做生意，不求最便宜，但求不出事、不添乱、睡得踏实。” 李总感慨：“我算看透了！你们贵得有道理，他们便宜得有风险！以后我们所有货运，全给你！” 消息一传开，整个行业都炸了。 之前动摇的、观望的、被拉走的，全回来了。 一家、两家、五家、十家…… 一个不剩，全回头了。 大家都在说： “便宜的不敢用了，还是诚信再生踏实。” 顺达因为违规太多，直接被停了业务。 昨天还嚣张砸价，今天就彻底趴窝。 当天晚上，调度室里喜气洋洋。 刀哥把报表往桌上一拍： “诚哥！今天新签8家，回来6家，一天跑36趟，创纪录！顺达那边，彻底没声了！” 老郑笑得满脸褶子：“还是诚哥看得准，咱们没降价、没乱来，客户反倒全回来了。” 沈岚合上账本：“账全是干净的，结算稳稳当当，没一点麻烦。” 林野蹦蹦跳跳：“系统全程没问题，客户打分全是满的！现在一提货运，人家第一个就想到咱们！” 陈舟还是俩字：“安全，稳。” 所有人都看着张诚。 张诚慢慢站起来，走到窗边，看着园区里整齐的车队。 他转过身，对着大伙，全是大白话： “今天这一仗，咱们赢了。 不是赢在会降价，不是赢在会来事， 是赢在做事稳当、不糊弄、不耍滑、不出错。” 他顿了顿，继续说： “以后抢生意的人还会有。 有人靠便宜， 有人靠糊弄， 有人靠耍小聪明， 咱们就靠一样——靠谱。 客户能被便宜拉走一次， 但最后，一定会回到靠谱的人身边。 做生意的人，心里都有数。” 屋里安安静静，每一句都听得特别入心。 刀哥狠狠一点头：“诚哥，我记住了！以后谁来抢都不好使，咱们就把活干好、把车管好、把客户服务好！” 老郑笑着说：“有你这句话，我们心里就有底。” 张诚轻轻说了一句： “生意场上，真东西，永远不怕比。”