第 1145章 香皂，洗发水。

黄雨梦听后，微微一笑，出声说着：“这洗发水质地如同蜂蜜一般黏稠。 用时取一点在手心蘸水揉搓，便能生出许多绵密泡沫。 洗头时顺滑不涩，不扯发丝，也不伤发根。 香皂则是块状，质地细腻光滑，洗澡时在身上轻搓，清水一冲便干净，洗完浑身带香，肌肤也细腻柔滑。 最要紧的是，这两样东西不易坏，用起来又方便。” 启澈听得认真，略一思索又问：“不知黄姑娘这两样东西做出来，打算定价多少？” 黄雨梦一听，倒是还没细想过价钱，只心中有数。 若是不加珍贵药材的寻常款，价格定然亲民。 随后笑着开口道：“具体价格还未定，不过这两样也分三六九等。 好的用料金贵，价钱自然高。 普通款就实惠得多。 单说香皂吧，一块不会超过五十文。 若是一人天天使用，足足能用一两个月，算下来极是划算。 至于加料的上等香皂，卖几两银子一块，也不为过。” 沈风玲在一旁听得惊住了，脱口而出：“这么便宜？ 你可知澡豆有多贵？ 普通一小盒也就一把粉末，就要三百文，我洗三次便没了。 再好些的，我都只敢偶尔买一回，那么一点点，就要一两多银子！” 黄雨梦听后，有着意外，她原以为澡豆是块状圆球，没想到竟是粉末，还贵得这般离谱。 随后，讶然道：“风玲姐，没想到澡豆竟贵到这般地步。还有，我一直以为，澡豆是圆圆的一个呢。” 沈风玲一听，笑着点了点头：“这澡豆大多都是粉末。 虽说也能搓成团子，可品质差的一捏就散，所以我们都买粉末的，每次只用一小撮。” 黄雨梦听后，了然的笑着点了点头。 随后，见众人只顾着听她说话，菜都凉了，正想开口招呼大家动筷。 启澈已是迫不及待，再次开口，语气诚恳：“黄姑娘，我听完你说的，敢断定这生意一做必成。 你看……能不能也算我一份，让我入一股？” 黄雨梦微微一怔，倒是没料到启澈会这般干脆地也要入局。 她心里飞快盘算了一番：这香皂、洗发水的生意。 一旦铺开，利润只会越来越厚，到时候眼红使坏的人绝对少不了。 如果风玲姐，和启澈都入股的话，这生意才能稳得住、做得长，也能少掉许多明枪暗箭。 想通后，她脸上立刻漾开笑意，轻声应道：“你想一起做，当然可以。 只是你也知道，我家里事情实在太多，一时抽不出太多精力，怕是还要等上一段时日才能正式动工。” 启澈一听，眼睛都亮了几分。 建官学本还愁着银两缺口，若是这门生意能趁早做起来，钱的事便也不用那么愁了。 他连忙往前凑了凑，语气急切又真诚：“黄姑娘，这种能赚钱的好事，自然是越早越好。 我知道你忙，但凡有什么张罗的活儿，你尽管和我说。 还有前期需要多少本钱，你尽管开口。” 黄雨梦见他这般急切，心里也猜到几分，多半是正缺钱。 她垂眸细细盘算：开工坊先要租场地、雇人手。 还要长期稳定地收购原料，再加上预备周转的银子。 最关键的是，这方子做法不算复杂，一旦传开很容易被人仿冒，必须一开始就把规模和口碑立住。 她在心里粗略一算，抬头笑道：“我刚大致算了算，前期投入，至少要1000银子吧， 主要是原料要多备一些。 我们三个人合伙，就平分这份本钱，你看如何？” 沈风玲坐在一旁，听得心怦怦直跳。 她本来还想等东西做出来看看再说，谁知两人几句话就把事情定得七七八八，心里瞬间有些发慌。 可转念一想，她刚从上京回来，身上还带着近五百两银子，虽花了些，凑齐平分的份额是够的。 可要是后面再用钱，她就彻底空了，这段日子手头便要拮据。 她越想越不安，连忙转头看向沈砚舟，小声问道：“三哥，你说……我要不要做啊？” 沈砚舟刚抿了一口酒，慢悠悠放下酒杯，抬眸看了她一眼，语气沉稳： “你都这么大了，整天无所事事也不是办法。 三妮说的这生意，我听着靠谱，你好好干，好好学。钱不够，三哥给你出。” 沈风玲瞬间眼睛一亮，脸上的慌张一扫而空。 没想到三哥竟然这次，这么大方，还支持她。那自己还有什么好怕的。 当即笑得眉眼弯弯：“还是三哥最好！” 说完，她转向黄雨梦，语气难得认真：“雨梦妹妹，我本来还想等你做出来看看再说。 既然你们都定得差不多了，你说先拿多少，我就拿多少。 需要我做什么，你也只管说。” 黄雨梦没想到她这般认真，在心里想了一下后，笑着出声道： “那风玲姐，到时候你可以多费心，一是研发新品，二是负责卖货。 沈风玲听后一愣，随后忙开口：“研发新产品？是还要做别的洗发水和香皂吗？ 还有，卖东西我不擅长啊，万一跟客人吵起来可怎么办，我卖不了，卖不了。” 黄雨梦听后，笑着解释着：“风玲姐，研发新产品，就是在原来的基础上改一改。 比如香皂，可以做成桂花味、玫瑰味，颜色也不一样，客人选择多，生意才好。 至于卖东西，不是让你在店里零卖，是让你发展大客户。 说着她抬眼看向对面的姜沐泽，笑道：“风玲姐，姜大哥家是开客栈的，你直接推销给他就是。 我们可以专门做小份的香皂、洗发水，放在他客栈房间里，给客人用。 还有城里的杂货铺、胭脂铺，都让他们从我们工坊拿货。 这样一来，东西根本不愁卖。” 沈风玲一听，顿时明白了，想着自己找人干就可以了。 随后，笑着点头：“这样就行，那我能干！” 姜沐泽坐在一旁，自始至终都安静听着几人商议，心中早已从最初疑惑，变成了震惊。 他万万没有想到，就连九殿下，都要主动凑进来入股。 单看这一点，便知黄雨梦口中的香皂、洗发水，绝不是什么小打小闹的玩意儿，将来必定是能掀起风潮的好生意。 只是一想到自家客栈，他又微微迟疑。 这东西听着是不贵，可真要每间房都配上，长年累月下来，也是一笔不小的开销。 心中权衡片刻，他还是对着黄雨梦温和一笑，开口解释着：“黄姑娘，方才你说的话我都听进去了。 你们这香皂、洗发水，价钱虽不算高，可若是全店统一配备，无形中就多了一大笔开支。 一家店还好说，我家名下这么多家客栈加在一起，负担就重了。 你放心，我不是不买你的东西，到时候我可以先采买一批，有客人主动要用，我们再酌情收费便是。”