第136章 严克明

林渊回到公司刚推开大门，就看到会客室里坐着一个生面孔。 男人留着极短的寸头，穿着一件没有任何LOgO的深色冲锋衣，三十五六岁的样子，眼神非常锐利。 林渊走过去，推开门：“严总？我是林渊。” 对方站了起来，伸出手握了一下，手劲挺大：“林总你好，严克明。” 两人落座。林渊顺手关上会客室的门，坦言道：“严总，周总那边只是极力推荐，说你是顶尖人才，但具体的简历我不太清楚，你方便简单介绍一下吗？” 严克明点点头，没有任何废话，直接报家门：“我02年到06年在雅虎做华东区高级HRBP。06年出来后，以HRVP（人力资源副总裁）的身份，跟着做过两个互联网创业项目。” “巅峰期，我亲手搭建过千人级别的地推和技术团队，做过两套完整的期权池设计和VIE架构。不过……”严克明顿了顿，“那两家公司最后都死于资金链断裂和内部夺权。我是留到最后，负责给几百号人办裁员离职、清算破产的那个人。” 严克明说完，神情有点落寞。看来这段经历并不是让他很开心。 林渊听完，心里暗自点头。这个人确实履历配得上50万一年的年薪。 “严总的实力确实过硬。”林渊刚想开口问他对目前国内市场的看法。 此时严克明突然开口：“林总，我的情况说完了。我给周总说的底薪是不低于50万一年。这个要求，全京南没有多少公司可以请得动我。” 他直视着林渊：“那么，我需要一个你可以说服我加入你公司的理由。” 林渊眉头微微一挑，好家伙！我还没面试你，你先来面试我了？ 不过越有能力的人，往往越有个性和想法。没有脑子只会服从的人，一般成不了事。 因为太多的华国人从小接受的教育就是服从，不能质疑。要听话，所以缺乏创造力、想象力。 而一般有这种能力的人，会被称为不服从组织安排、刺头、不合群。 没有创造性的人，那就是机械，那就是耗材。没有独立思想、没有思考能力，永远只能做一些重复性较强的工作。 “理由很简单。”林渊靠在椅子上，语气平稳，“我会把这家公司，做成一家万亿市值的互联网巨头。” 听到这句话，严克明笑了。 “林总，如果咱们今天的面试只是互相画大饼，那恐怕打动不了我。” 林渊当然知道对方不可能相信，他打开电脑，将海外账户里《PrOHDR》的真实后台数据和流水调了出来，把屏幕转过去。 “看看这个。我在美区上架的软件，二十多个国家付费榜第一，月净利润一百到两百万美金。”林渊看着他，“严总，这个产品，够不够分量？” 本以为严克明会被这庞大的现金流震住。但严克明只是扫了一眼屏幕上的数字，仔细看了看折线图，脸上的表情几乎没有变化。 “这是你公司的核心产品？”严克明问。 “对，核心现金牛。”林渊点头。 “很赚钱，也非常成功。但这还是说服不了我。” 严克明移开目光，直视林渊，“林总，我是个HRD。这个产品你已经开发出来了。” “它一个月赚一千万还是一百个亿，跟我个人的职业发展毫无关系。这笔钱只能证明你发得起我那五十万的工资，但证明不了我在这家公司有未来。” 林渊看着严克明，突然觉得这个人有点意思。对方很聪明。林渊是绝对不可能把这个收益再分给刚入职的他。 所以现在成功不代表未来成功，况且自己的这个产品马上就要下架。不研发出新的替代品，那么自己的现金流就会断裂。 而即将铺开的团购平台，成本不是一件小事，前期基本上可以说赚不了钱。林渊也不打算走前期赚钱的路线。 这个严克明的眼光不可谓不毒辣，到底是老江湖。 林渊关掉后台，认真了起来，“我真正看好的市场，是我们公司正在做的聚划算团购平台。” 严克明好像没听过这东西，皱了皱眉：“什么叫团购平台？” “未来是移动互联网的时代，这点我们能达成共识吗？”林渊问。 “可以，大趋势。” 林渊用大白话把O2O的逻辑拆解开来，“我要做的，就是在智能机彻底普及之前，尽可能地占领整个市场。现在聚划算的功能只有水果，我会陆续上架衣食住行全方位的产品。先在群众中打好基础，有一定的影响力，为未来布局。” 严克明的问题依旧犀利。“这恐怕不是一件容易的事情吧？而且这个模式要怎么实现盈利呢？” “靠算法逻辑实现供需交付，打个比方。有一家饭店生意不好，他愿意让出一部分利润。做低价引流，那么我们就帮他推广，然后收取手续费。” “再比如，节假日酒店房间空置，没有人住。通过聚划算平台可以快速地锁定有房间的酒店，实现交付。” “这都是很简单的比喻，还有很多可以盈利的点，这个市场价值万亿，我没有开玩笑。” 严克明脑子里迅速推演了一遍这个商业模型，随后摇了摇头。 “想法很好，市场也确实大得惊人。” 严克明毫不留情地指出了团购的死穴，“可是林总，就你公司现在的体量，这种模式根本没有高精尖的技术壁垒。你能做，BAT（百度、阿里、腾讯）也能做。只要巨头下场砸钱，你所谓的平台根本竞争不过别人，最好的结果就是被人收购。” 林渊语气笃定，“我已经拿下了全京南的高校，因为手机没有普及，所以互联网端第一批适用人群就是大学生，等到来年开春。我会迅速地把整个苏江省的大学全部拿下。这批人就会成为我第一批用户。” “这个模式全国只有我一个人在做，并且我现在领跑整个行业。这里面更多的玩法，只有严总您签了竞业协议我才能跟你说。但是这个市场一定有这么大，这一点你相信吗？” 严克明盯着林渊的眼睛，足足看了半分钟。 “我可以说服自己加入。” 严克明终于松口，但紧接着提出了一个另类的要求，“但是，头三个月，我不跟你签正式的劳动合同和期权协议。咱们定个三个月的考察期。当然，这三个月里，我该拿的工资和奖金，一分不能少。” 林渊有些诧异：“为什么不签合同？” 严克明表情有点玩味：“万一我干了两个月，发现你这家公司其实是个烂摊子，最后没做成又倒闭了，那我本来就很差的履历上就又要多一笔败绩了。到时候可就真没人要我了。” 林渊听完直接笑了，觉得对方还挺幽默。 其实他听懂了严克明的潜台词。这种级别的高管入职，肯定是要签内部合同的，不但有期权锁定，还要签极其严苛的保密和竞业禁止协议。 不签合同，意味着严克明不想被绑死，随时可以抽身走人。 林渊不在意这种防备，有能力的人才有资格谈条件。 “行，但是竞业协议还是要签。” 严克明点了点头，表示默认。 林渊立刻反客为主，“你刚才一直在问我问题，现在轮到我问你了。你来了之后，打算怎么帮我快速搭建这套团队？” 进入专业领域，严克明的状态瞬间变得极度专注。 “林总，你未来想做的这个团购帝国，其实说白了，并不是一件很困难的技术活。” 严克明一针见血地定下了基调，“这是一个重资产、重人力的生意，组织架构非常简单，就三个核心部门：市场拓展部、销售部、以及客服部。前期没有什么技术难题，只要把这三个部门跑通，流水线就能转起来。” 林渊点了点头，觉得对方确实非常专业，一眼就看穿了团购业务的本质。 “团购是这样。但我还要做游戏部。” 林渊拿起桌上的iPhOne3GS晃了晃，“接下来我会在这个上面开发手机端游戏，同时也会做PC端的大型游戏。我需要极其专业的前端、后端、原画和主策人才。不知道严总能不能用最快的速度，帮我找来这些人？” 听到这个要求，严克明沉默了一下。 “林总，这事儿我现阶段不能答应你。” 严克明非常直白地拒绝了，“高端的技术人才，我手里确实有资源。但我刚才说了，我要先在公司考察一下，我确定你这公司的项目、资金流各方面都是靠谱的，那这件事绝对没有问题。” “而您现在的公司连个最基本的公司制度都没有，就别说什么部门协调其他的了。我把别人叫过来，可能出于我的面子，他们会留下。可是，如果您的公司没有成功，那最后我又该怎么办呢？” 林渊听完，不仅没生气，反而点了点头表示认可。毕竟现在的LY科技，明面上看确实太像个皮包作坊了，人家爱惜羽毛是情理之中的事。 工作可以不做，但是名声臭了，那就无法挽回了。 “好，按你说的办。”林渊拍板。 “林总，还有最后一件事，咱们得提前说清楚。” 严克明站起身，语气变得非常强硬：“我这个人做事，比较不讲人情。以后公司盘子做大了，肯定会进各种关系户。但在我手底下的考核体系里，不管是谁塞进来的，只要能力不行我绝对会毫不留情地开除。我希望林总你能提前知道这一点。” 林渊听完，笑了，他还以为什么事呢？这他妈不是优点吗？ 他可太喜欢了。自己重生之前做牛马的时候，多少次要晋升职位的时候，被各种关系户顶包。林渊可恨死关系户了。 “我非常认可你的观点。”林渊打趣地说，“我连招的秘书都是个男的。” 严克明难得地扯了扯嘴角，露出一丝笑意：“那就最好了。在我眼里，公司就是公司，生意就是生意。” 林渊开始有些欣赏这个严克明了。 虽然对方说话太直，显得有点情商低、不会来事，但看得出来，这是个极度有能力且绝对务实的人。 林渊站起身，伸出手：“严总，欢迎加入。” 【3000字大章奉上，感谢支持大家早日发财啊！点点催更，写个好评啊，好评我都会加更的！】