第221章 春秋笔法

林渊稳步走上讲台，调整了一下麦克风。 如果是半年前，面对台下坐着的市领导、各大高校的校长以及几百号师生，他可能还会有些局促。但现在，他内心毫无波动。 也不能说毫无波动吧，反正慌不了一点。 这就是阅历带来的底气，更准确地说，是现在变得有钱了。有钱就不会自卑，有钱就不会胆怯，钱就是人的脊梁骨。当一个人的银行账户里趴着天文数字时，面对任何大场面，都会自然而然地生出一种从容的自信。 这也是为什么小地方来的人与大地方来的人，展现的气质截然不同。 贫穷分为两种，一种是思想，一种是经济。往往大多数经济不好的人，思想上也会无比的匮乏，因为从小接触的人脉、圈层、文化交流，都是非常底层的。所以，再加上这里的特色教育，最后导致一大批人就像复制粘贴一样出现在这个社会里。 比NPC还NPC。 “尊敬的各位领导、评委，大家上午好。”林渊开口了，是非常标准的场面话开局，“我的创业项目，最初来源于校园里的一个小小痛点——买水果。” 大屏幕上没有出现什么高大上的互联网词汇，而是放了一张传统农贸市场的供应链架构图。 “我实地调研过，一个普通的苹果，从原产地的果农树上摘下来，要经过省级代理、市级批发商、区域分销，最后才能摆进大学门口的水果店。层层加码下来，学生们付出的开销其实是不合理的。” 林渊侃侃而谈：“当时我就在想，能不能利用校园网络，砍掉所有的中间商环节，直接形成产地到宿舍的对接？让价格完全透明，让大家得到真正的实惠。” 听到这里，台下的各校学生会主席和几位市领导纷纷面露疑色，相互对视。 不对啊？这小子不是搞“聚划算”的吗？现在满大街、满网络的广告打得铺天盖地，明明是个做本地生活团购的企业，怎么跑到市委大礼堂的讲台上，开始正儿八经地讲起怎么卖苹果和香蕉了？ 面对台下古怪的目光，林渊话锋一转：“后来，我顺着这种供需直接对接的底层逻辑进行了引申，这才有了现在的聚划算团购平台。” 他接着不动声色地拍了个响亮的马屁：“在这里，我要特别感谢市委、区委各位领导的支持。正是因为政府给予了极好的营商环境和政策庇护，我们前期的工作开展得非常顺利。” “其实团购的本质和卖水果是一样的。我们就是去市面上跟各个商家沟通，和他们达成合作，推出一些便民的优惠套餐放在网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销形成交互落地，适当地促进一下本地的实体经济循环。” 林渊顿了顿，抛出了最后的结语：“目前，我们聚划算计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用于继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。” 台下响起了一片掌声。 其实这全都是林渊故意放出的烟雾弹。他之所以在台上含糊其辞、避重就轻地扯了一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的竞争对手知道聚划算内部真实的运营门道。 团购这个模式在2010年本就没有什么坚不可摧的护城河。他总不能像个傻子一样，站在台上给全行业免费上课，把地推团队怎么逼迫商家签排他协议、怎么利用T+0结算套取现金流、怎么设计商家分成等核心商业机密全盘托出吧？ 真想学？自己花钱派卧底来公司学。 至于那“一百万”的融资需求，就是纯纯走个过场。台下的几个市领导虽然听得一脸古怪，但碍于场合，他们默契地保持了沉默，并没有开口戳破。 但领导不问，不代表投资圈的人不问。 评委席上，一个本地创投机构的负责人举起了手，目光锐利地盯着林渊：“林同学，我想请问一下。听你的描述似乎非常简单，但在实际的落地中，你们中间有没有遇到过什么特别难处理的痛点？比如，你们究竟是怎么完成终端商户和前端用户的信任交互，并且让平台在不产生坏账的情况下，实现双方高效对接的呢？” 这个问题问得非常刁钻。 表面上是学术探讨，实际上这就是在刨根问底，想白嫖聚划算的底层运营逻辑。 林渊眼睛微微一眯，心里瞬间有了判断。这个人恐怕居心不良，要么是想自己入局做团购，要么就是替哪家竞品来探口风的。 总之，一定没有带着善意。 做PPT汇报，表面上听起来永远都是一帆风顺、两句话带过。但实际去跑业务，哪怕是最开始的卖水果，中间要解决的物流损耗、逃单、商户扯皮等难题，没有亲身经历过的人根本无法想象，更别提极其复杂的O2O本地生活服务了。 “这位评委问得很好，其实这方面，我们也还在摸着石头过河。”林渊握着麦克风，脸不红心不跳地打起了太极，“具体的做法嘛，就是我们先去考察商家的资质，保证没问题后，把他们的套餐上架，然后花时间去慢慢对接用户的需求。这是一个需要长期优化的过程，我们目前也还在探索阶段。” 这番话说出来，完全就是体制内的“春秋笔法”。看似回答了，实际上全都是正确的废话，听得人云里雾里，再往下问就是“商业机密，还在探索”。 那个投资机构的负责人听完，深深地看了林渊一眼，笑了笑没再追问，说了声谢谢便坐下了。 此时林渊终于感觉到为什么领导说话永远都是正确的废话，永远让别人摸不着头脑。他好像真的懂了一些。 之后又例行公事地回答了几个不痛不痒的问题。随后，几位领导上台做了总结发言，在一大段让人昏昏欲睡的官方套话后，这场熬人的双创大会终于宣布散会。 领导们一退场，原本还算安静的会场瞬间躁动起来。 林渊刚走下台，呼啦一下就被一群人围了个水泄不通。 有外校学生会跑来套近乎递名片的，有想要加QQ微信寻求合作的，最多的还是那些本地的杂牌投资人。 由于摩根资本的A轮融资签了严格的保密协议，外界根本不知道LY科技现在的真实体量。在这帮本地投行眼里，林渊还是个大一刚出来创业的学生。 而且全市都铺开了聚划算的广告，想必现在资金应该是捉襟见肘了，此时就是最好的出击时刻。虽然他们的资金体量很小，但不代表他们没有市场眼光。做金融的嘛，都没有笨人。 听到林渊刚才在台上抛出的融资需求，他们激动坏了。 “林总！我们是本地的XX资本，非常看好你的项目！今天就能走打款流程，一百万现金，只要你公司百分之十的股份，怎么样？”一个投资人硬挤过来，大声喊道。 林渊脸上挂着挑不出毛病的职业微笑，嘴里连连说着：“感谢认可，我们会认真考虑的，一定考虑。” 他心里却翻了个白眼：你他妈想屁吃呢？老子现在的估值十几个亿，摩根投了两个亿也才拿了百分之十五。你拿一百万就想切走我百分之十的股份？你咋不上天和太阳肩并肩呢！ 好不容易把这群人应付完，林渊感觉脸上的肌肉都快笑僵了，整个人身心俱疲。 不过伸手不打笑脸人，应酬完之后，林渊整理了一下衣服，径直往礼堂门外走去。 刚走到走廊拐角处，身后突然响起了一个清脆又好听的声音。 “林同学，你现在可真是个大忙人呀，想跟你私下说上句话，还真是不容易。” 【今天第四章，不要走开，精彩继续。放心啊，每天说好的多少章肯定是不会少的，只会多。主打一个诚信。】