第33章 就要开在你的对面

小年轻一脸的痞气，说话的口气更是冲得不行。他上下打量着罗新德和罗熙缘，满眼都是城里人看乡下人的轻蔑。 罗新德的火气“噌”地一下就上来了。他这辈子最讨厌的就是被人瞧不起，特别是发家了之后，自尊心更是强了不少。他正要开口骂回去，却被罗熙缘一把拉住了。 “爸，别冲动。”罗熙缘在他耳边小声说了一句。 然后，她抬起头，脸上带着人畜无害的笑容，对那个小年轻说：“小哥哥，你误会了。我们就是从乡下来，想在县城里找个活干，看你们这儿生意好，过来学习学习。” 她这番话，说得又软又甜，还带着点小姑娘的怯生生，一下子就把对方的火气给浇灭了一半。 “学习？”小年轻嗤笑一声，但脸上的敌意明显少了很多，“学什么？学砍肉啊？我告诉你们，这行可不好干，起早贪黑的，累死个人。看你们这细皮嫩肉的，干不了这个。” “是是是，小哥你说得对。”罗新德也反应过来了，赶紧顺着女儿的话往下说，“我们就是看看，没别的意思。” “行了，看够了就赶紧走吧，别在这儿挡着我们做生意。”小年轻不耐烦地挥了挥手，转身回肉摊去了。 “爸，我们走。”罗熙缘拉着罗新德，快步离开了农贸市场。 一直走到街角，罗新德才停下来，气呼呼地说：“这都什么人啊！太欺负人了！狗眼看人低！” “爸，您跟这种人生什么气。”罗熙缘却显得很平静，“他越是这样，我反而越是高兴。” “高兴？你还高兴？”罗新德不解。 “当然高兴。”罗熙缘的眼睛里闪着光，“这说明，这里的竞争，还停留在最低级的水平。他们靠的不是服务，不是品质，而是地盘和拳头。这种对手，最容易打败了。” 她指着农贸市场对面的一排商铺：“爸，您看那里。” 罗新德顺着她指的方向看去，只见市场正对面，有一家门面不大的店铺，卷帘门拉着，上面贴着一张褪了色的“出租”广告，电话号码都快看不清了。 那家店的位置，简直绝了。它正对着农贸市场的入口，所有进出市场的人，第一眼就能看到它。 “就这儿了！”罗熙缘的语气异常坚定，“我们的店，就要开在这里！开在他们的正对面！” “开在对面？”罗新德愣了一下，随即也兴奋起来，“对！就开在他们对面！让他们天天看着我们是怎么把他们的生意抢走的！气死他们！” 父女俩说干就干。罗熙缘拿出手机，对着那张破旧的出租广告，费了半天劲，才辨认出上面的电话号码。 电话打过去，接电话的是一个老大爷，说话口音很重。 “喂？找谁啊？” “大爷您好，我看到您在农贸市场对面有个店铺出租，想问问现在还租吗？”罗熙缘客气地问。 “租啊！怎么不租！都空了快半年了！”老大爷一听有生意，立刻来了精神，“你们要租啊？我跟你们说，我那位置可是黄金地段！风水好得很！” “那租金怎么算呢？” “一年两万！少一分都不行！”老大爷报出了一个价格。 一年两万，比百货大楼那边便宜了一半还多，但比罗熙缘的心理价位还是高了一些。 “大爷，您这价格有点高啊。您那店都空了半年了，我们租下来，还得花大价钱装修呢。您看，能不能便宜点？我们是真心想租，而且是长期租。”罗熙缘开始发挥她的谈判技巧。 “不行不行！两万块是最低价了！我跟你们说，前两天还有人想租呢，我都没同意！”老大爷嘴硬得很。 罗熙缘知道，跟这种老人家，不能硬来，得换个思路。 她话锋一转，问道：“大爷，您这店铺，以前是做什么生意的啊？怎么不做了呢？” “嗨，别提了。”老大爷一听这个，就开始大倒苦水，“以前是租给一个卖服装的，结果干了不到一年，就说不挣钱，跑了！还欠了我三个月的房租呢！” “那再之前呢？” “再之前，是个开小饭馆的，也说对面菜市场太吵太脏，影响生意，也黄了。” 罗熙缘听明白了。这个位置，虽然正对菜市场，人流量大，但也正因为如此，环境嘈杂，油烟重，并不适合做服装、餐饮这类生意。所以才会一直空着。 “大爷，我跟您说句实话吧。”罗熙缘的语气变得很诚恳，“您这个位置，做别的生意，确实不好做。但我们是想开一家猪肉店。我们不怕吵，也不怕脏，我们就是要挨着菜市场。我们要是把店开起来了，生意肯定火。到时候，我们火了，还能把您这周边的房价都带起来呢！您这是双赢啊！” “而且，我们跟别人不一样。我们是正经做生意的，绝不会欠您的房租。我们可以先付半年的租金，再押一个月的。您看怎么样？” 电话那头的老大爷沉默了。他被罗熙缘这番话给说动了。确实，这铺子空着也是空着，租给谁不是租，眼前这个小姑娘听起来倒是挺靠谱的。 “那……那租金……” “大爷，您看这样行不行。”罗熙缘趁热打铁，“一年一万八。我们签三年合同，租金一年一付。这个价格，对您、对我们，都公平。您要是同意，我们下午就过去找您签合同，当场付钱。” 一年一万八，签三年！还当场付钱！ 这个条件，对空了半年店铺的老大爷来说，诱惑力太大了。 “行……行吧！”他终于松了口，“一万八就一万八！你们下午过来吧，我在家里等你们！” 挂了电话，罗熙缘兴奋地对父亲比了个胜利手势。 “搞定！” 罗新德在一旁，听着女儿跟房东打电话，那一套一套的说辞，听得是目瞪口呆。他感觉，自己这辈子说的话，都没女儿这十分钟说的有水平。 “熙缘，你……你这脑子到底是怎么长的？”他由衷地感慨道，“死的都能让你说成活的。” “爸，这叫谈判技巧。”罗熙缘得意地笑了笑。 下午，父女俩按照 看到罗熙缘真的拿出了两万多块现金（半年租金九千，加一个月押金一千五），老大爷笑得合不拢嘴，当场就拿出房本，跟他们签了租赁合同。 从老大爷家出来，手里拿着那份还带着墨香的合同和一串油腻腻的钥匙，罗新德感觉自己的脚都还是飘的。 “走！爸，我们去看看我们的新店！”罗熙缘拉着父亲，兴冲冲地跑回了农贸市场对面。 用钥匙打开那扇布满灰尘的卷帘门，一股霉味扑面而来。店里面积不大，墙壁斑驳，地上还有之前租客留下的一些垃圾。 但在罗熙缘的眼里，这里不是一个破旧的空店铺。 她依稀看见，几个月后，这里将会变得窗明几净，灯火通明。穿着干净制服的店员，面带微笑地迎接每一位顾客。冷鲜柜里，摆放着最新鲜、最优质的猪肉。门口，“罗氏放心肉”五个霓虹大字，在县城最繁华的街道上，闪闪发光。 而对面，农贸市场里那些杂乱的肉摊，将会变得门可罗雀。 她转过头，看着对面的市场，那个光头大汉的肉摊，就在最显眼的位置。 “爸，”她对罗新德说，“我们回去吧。明天就找最好的装修队，开工！”