第1420章 我想见一见谢主任

回厂汇报完情况之后，杨爱军便再次去了南丰县。 这一次，他没有再去那些私营饭店，而是直接来到了南丰县联社。 联社办公楼不算气派。 一栋三层高的灰色小楼，门口挂着两块白底黑字的木牌。 杨爱军停好自行车，从后座取下装着样品的帆布包，在门卫室做好登记，这才拎着东西走进办公楼。 他先去了采购科。 先前跟他打过交道的采购科负责人看到他，脸上露出几分无奈。 “同志，你怎么又来了？” “我上次不是跟你说过了吗？” “南康辣酱进入县联社的事情，不是我们采购科能单独决定的。” 杨爱军笑着递过去一支烟，“我知道。” “所以这次过来，也不是让你为难。” “我想见一见谢主任。” “当面把我们厂的情况跟他介绍一下。” 跑业务，见人就散烟的方法是张磊跟他说的。 一开始他还不以为然，后面试了几次，发现还挺好用。 于是现在就养成了这个习惯。 不管对面啥脸色，他总是第一时间笑着散烟。 不过这次采购科负责人摆了摆手，没有接他的烟。 “不抽了，你自己留着吧。” “谢主任上午刚开完会，现在应该还在办公室。” “不过他愿不愿意见你，我可不敢保证。” “你先在这里等一会儿，我过去问问。” 杨爱军笑着点了点头，“麻烦你了。” 采购科负责人离开以后，他在办公室外面的长凳上坐了下来。 过了大概十来分钟，对方便重新走了回来。 “谢主任让你过去。” “不过我提前跟你说一声。” “谢主任上午还有不少工作，你说话尽量简单点，别一坐就是半天。” “明白。”杨爱军拎起帆布包，跟着他来到了二楼最里面的一间办公室。 南丰县联社主任谢国良四十多岁，穿着一件洗得有些发白的灰色中山装。 办公桌上堆着不少文件。 见杨爱军进来，他放下手里的钢笔，指了指旁边的椅子。 “坐吧。” “听采购科的同志说，你是宜县下窑食品罐头厂的业务员？” “对。”杨爱军没有急着坐下，先从帆布包里取出两瓶南康辣酱，轻轻放在谢国良的办公桌上。 “谢主任，这是我们厂生产的南康辣酱。” “目前在宜县联社、赵县联社，还有两县不少饭店和供销社都有销售。” 谢国良拿起其中一瓶，翻过来看了看瓶身上的商标，缓缓开口道：“这个辣酱我知道。” “这段时间南丰县有几家私人饭店一直在卖。” “下面三个乡镇供销社的负责人，也向县联社汇报过这件事。” 说到这里，他重新把辣酱放回桌上。 “杨同志，你今天过来，是想让县联社统一采购你们的辣酱？” “是。”杨爱军点了点头，“我们厂希望能够跟南丰县联社建立合作。” 谢国良没有绕弯子，直接了当回道：“你们南康辣酱最近卖得不错，味道怎么样，我们县联社的人也尝过。” “我可以实话告诉你。” “产品本身没有问题，手续也齐全。” “可南丰县有自己的德福斋酱厂。” “德福斋酱厂生产顶呱呱辣酱已经很多年了。” “首先，我们联社下面的供销社和国营商店一直在卖他们的产品，其次他们厂还有很多工人需要养活。” “现在突然引进一个外县品牌，对德福斋酱厂肯定会造成影响。” “我们县联社不能只看哪种辣酱卖得好，也得考虑本县企业的实际情况。” 这些话虽然直接，却没有故意刁难的意思。 杨爱军来之前便考虑过这个问题。 他没有急着争辩，而是认真说道：“谢主任，我明白你的顾虑。” “如果换成宜县，我相信县联社也会优先照顾我们下窑食品罐头厂。” “不过南康辣酱进入南丰县，并不是想把德福斋辣酱完全挤出去。” “县里的老百姓喜欢哪种口味，可以让他们自己选择。” “联社多上一种产品，也能丰富下面供销社的货物。” 谢国良看了他一眼，并没有松口，“话是这么说，可柜台就那么大。” “供销社的采购资金也有限。” “你们南康辣酱多占一部分，德福斋辣酱自然就会少一部分。” “这件事没有你说得那么简单。” 杨爱军点了点头，没有在这个问题上继续纠缠，而是换了个问法。 “谢主任除了担心影响德福斋酱厂，是不是还有其他顾虑？” “确实还有一个。”谢国良身体往椅背上靠了靠，“你们下窑食品罐头厂在宜县。” “南丰县跟宜县虽然挨着，来回却要花不少时间。” “等我们联社真跟你们建立合作，需要的辣酱就不是几十瓶、几百瓶了。” “你们能不能保证稳定供货？” “要是下面的供销社刚把市场做起来，你们工厂突然生产不出来，或者十天半个月送不来货，最后挨骂的还是我们。” 杨爱军听到这个问题，心里反而松了口气。 只要谢国良问到了生产和供货，便说明他并没有完全拒绝合作。 “谢主任，这个问题你可以放心。” “我们厂现在有两条辣酱生产线，正式工和技术员加起来将近七十人。” “工厂实行两班轮换，只要原材料供应正常，每天可以生产三千瓶以上的南康辣酱。” “除此之外，我们还跟宜县运输公司签了长期合同。” “给赵县供货这么长时间，从来没有出现过一次拖延。” 说到这里，杨爱军顿了顿，“简单来说，供货以及运输问题，谢主任，您可以放一万个心。” 谢国良闻言神色稍缓，继续问道：“你们厂现在每个月一共有多少订单？” “六万瓶左右。”杨爱军如实回道。 听到这个数字，谢国良有些意外。 一个开在村里的食品厂，每个月能够卖出六万瓶辣酱，已经不能算是小打小闹了。 不过他并没有因为这个数字，立刻改变自己的态度。 “六万瓶订单不少。” “可订单越多，越容易出现产能不足。” “你们现有的客户已经占掉这么多产量，还能保证南丰县联社这边的货？” “能。”杨爱军回答得十分干脆，“我们厂目前的产量还有余地。” “上窑村、下窑村和秀河村的大棚辣椒，也都跟食品厂签订了长期供应约定。” “原材料和生产能力都没有问题。” “只要县联社提前给出补货数量，我们就能按照约定时间把货送到南丰县。”